這是一個全民娛樂的時代，這是一個娛樂營銷的時代，

走進娛樂營銷時代

    19世紀的營銷是想出來的，20世紀是做出來的，21世紀的營銷將是“玩”出來的。

    讓我們來看一看中國娛樂營銷風(fēng)起云涌的大背景：

    2006年，新生代市場檢測機構(gòu)CMMS數(shù)據(jù)顯示，看電視、上網(wǎng)、聽音樂、唱卡拉OK、聽音

    樂會等娛樂方式構(gòu)成了中國人的立體娛樂空間。

    而在中國消費者經(jīng)常收看的電視節(jié)目中，綜藝節(jié)目、音樂節(jié)目、旅游休閑節(jié)目、電視征婚以

    及和休閑娛樂有關(guān)的節(jié)目在近幾年的收視率都在逐步上升。

    另外，2006年中國電視劇產(chǎn)量已增至13872集，電影增至399部，從數(shù)量上，也可以對中國的娛樂消費“以一管而窺全豹”。

    “芙蓉姐姐”和“后舍男生”的走紅網(wǎng)絡(luò)；

    “超級女聲”的紅遍大江南北；

    甚至“百家講壇”的專家學(xué)者們也開始“娛樂一把”。。。。。。

    這一切的一切，都在訴說著一個事實：中國人進入了一個瘋狂的“娛樂時代”。

    在“全體娛樂”的大背景下，中國人走進娛樂營銷時代，似乎就是順理成章的了。

    首先，娛樂是有品牌價值的。當產(chǎn)品同質(zhì)化已經(jīng)成為社會的普遍現(xiàn)象的時候，娛樂精神和娛樂元素，成為幫助產(chǎn)品“添油加醋”的終極配方，娛樂就是企業(yè)的副產(chǎn)品；

    其次，娛樂能潛移默化地幫企業(yè)賣品牌。對企業(yè)而言，把握消費者的消費心理，通過娛樂化的方式，選擇娛樂化的媒介與消費者進行情感互動，在歡聲笑語中將品牌精神與產(chǎn)品信息潛移默化地傳遞給消費者，無疑是品牌傳播的最佳方式；

    再次，搭上娛樂營銷的翅膀，借用娛樂時代的“眼球效應(yīng)”，同樣是借力打力的有效方式。

    “一切行業(yè)都是娛樂業(yè)�！泵绹�著名管理學(xué)者斯科特•麥克凱恩這樣說道。商業(yè)的本質(zhì)就是做秀。這樣的語言雖然偏激，但是自有它的道理。

    娛樂，品牌的核心價值

    品牌的核心價值是品牌的精髓，它代表一個品牌的最中心，不因時間的變遷而轉(zhuǎn)移。

    譬如，海爾的核心價值是“真誠”，直接表現(xiàn)出來的品牌口號是“真誠到永遠”，同樣的，它的產(chǎn)品研發(fā)、星級服務(wù)、宣傳推廣等也都是對這一理念的詮釋和延展。

    把娛樂、歡樂，作為品牌的核心價值，這是很多國際消費品的殺手锏：

    百事可樂總是為其“新一代的選擇”提供超大陣容、超流行、超酷超玄的明星和演藝活動，讓目標消費群在娛樂的享受中感受到了百事可樂的文化和理念；

    可口可樂和麥當勞甚至直接就以“歡樂”作為品牌的核心價值。。。。。。

    在國內(nèi)，一些成熟品牌也開始為品牌內(nèi)涵增添娛樂價值。比如：動感地帶一直以“我的地盤我做主”為品牌口號，把年輕人追求時尚、好玩、探索的個性表達得淋漓盡致；

    2001年，生力啤酒的“生力啤酒，有點野噢！”系列傳播，就反映了現(xiàn)代年輕人內(nèi)心中的那個有點邪惡、有點頑皮的自我，

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    當別的白酒品牌還在拼命向“文化”、“歷史”、“文物”、“功能”等俗套里鉆的時候，枝江大曲卻另辟蹊徑，走出了一條特立獨行的娛樂化路線�！霸絹碓胶�，越來越近，每次見面都來一瓶！枝江大曲，枝江大曲，喝吧！”伴隨者勁歌熱舞，枝江大曲將白酒的娛樂行銷達至高潮。

    隨著國內(nèi)“好男兒”、“快樂男聲”等“選秀”節(jié)目的走紅，標志著在美麗與時尚界，以前由女人獨享的“女色時代”，在悄悄地起著變化，“男色消費”正初露端倪。

    才子男裝正是抓住了這一消費趨勢，適時推出了“時尚國粹”服裝，以梅花、印章、青花瓷、書法、山水、戲劇臉譜等中國最典型的國粹，應(yīng)用到才子男裝的服飾設(shè)計中，創(chuàng)造出別具韻味和才子品牌特色的系列產(chǎn)品。并由此演繹出“男人進入美麗時代”的品牌主題，倡導(dǎo)“美麗著裝”與“美麗生活方式”，以更具時尚品位的訴求開始在新現(xiàn)代男人中引起共鳴。

    以娛樂的名義打造品牌聯(lián)盟

    創(chuàng)造和維持一個品牌聯(lián)盟，正在成為企業(yè)競爭的戰(zhàn)略趨勢。有著共同目標受眾和DNA的品牌達成品牌戰(zhàn)略合作關(guān)系，在品牌內(nèi)涵、傳播影響、優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)和業(yè)務(wù)延伸上都能占得先機。

    我們所熟知的“麥當勞+可口可樂”聯(lián)盟，是因為二者都強調(diào)快樂；

    “肯德基+百事可樂”聯(lián)盟，則因為他們都屬于挑戰(zhàn)者、“年輕一代”的角色。

    多年以來，“動感地帶”與“周杰倫”、彩信、無線上網(wǎng)等好玩的明星與事物聯(lián)系在一起，所以一直是“酷、炫、動感時尚”的代名詞。2005年，“動感地帶”更與世界頂級體育賽事NBA聯(lián)姻，在NBA籃球大篷車在中國10大城市巡回表演中，將自身的品牌傳播置入其中，實現(xiàn)了品牌增值。

    動感地帶客戶只要撕下報紙上的“我的地盤串聯(lián)券”，便可以去現(xiàn)場領(lǐng)取動感地帶派送的禮物；

    動感地帶在現(xiàn)場設(shè)置的品牌帳篷也引來眾多年輕人爭相體驗，其中的模型手機觸摸屏、籃球PS游戲等設(shè)施更為現(xiàn)場增添了不少熱度。。。。。。

    在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，利用品牌聯(lián)盟的策略，將聯(lián)盟品牌的娛樂性借用過來，為消費者提供更多的心理感受和文化體驗，無疑是為產(chǎn)品加分的好方法。動感地帶和NBA之所以能結(jié)成聯(lián)盟，正是有著相同的“新奇、好玩、時尚”的品牌DNA。

    關(guān)于作者：

    沈志勇：上海超限戰(zhàn)營銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營銷策劃機構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營銷總監(jiān)。12年營銷策劃與市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，“新經(jīng)濟第一代策劃人”，業(yè)內(nèi)稱“機會獵手”，長于在無“市”的市場，創(chuàng)造“市”； 長于幫助弱勢品牌快速崛起，快速突破市場。查看沈志勇詳細介紹　　瀏覽沈志勇所有文章　　進入沈志勇的博客