“嘟嘟、嘟嘟、嘟嘟……”鬧鈴向往常一樣急切的想了起來,小孔爬起床,7：15，洗漱完畢，

小孔的一天

。向往常一樣快步跑進辦公室，同事們都已落座，看了看表7：29。自己剛坐下，晨會開始了，只聽到上級主管說到：今天是四月下旬第六天，為迎接五一黃金周的到來，我們要把B冰品系列產(chǎn)品百分之百鋪入終端冰柜，每個終端不得低于3個口味，考慮到天氣雖未下雨，但已好久沒有看到太陽爺爺?shù)嫩櫽傲�，每個區(qū)域給100件終端贈品作為資源……

    30分鐘后會議結(jié)束，小孔和所有業(yè)務(wù)員一起走出辦公室，向往常一樣來到這家“5分鐘早餐店”，腦海里規(guī)劃著怎么在這短短5天時間內(nèi)把B冰品系列產(chǎn)品鋪滿自己區(qū)域內(nèi)600多個終端售點�；锇閭兌加X得這是一個不可能達到的苛刻要求。小孔憑借自己對區(qū)域內(nèi)終端的了解熟悉程度，心想配送站所服務(wù)的終端售點不成問題,關(guān)鍵問題在于中北區(qū)內(nèi)幾個大批發(fā)部控制的售點以及多渠道交叉配送的終端鋪入3個口味以上B冰品系列產(chǎn)品有一定難度。但小孔還是顯得胸有成竹。

    早飯完畢，看看表8：15,經(jīng)過以上思索小孔為了提高鋪貨效率決定先到兩個配送站詳細安排一下，自己在后幾天專門對多渠道交叉配送終端鋪貨的時候再監(jiān)督并及時給予指導(dǎo)以保證100%鋪入B冰品系列產(chǎn)品。邊開車邊想就來到第三配送站，小孔深知此區(qū)域內(nèi)終端大多都是各個廠家的專柜，鋪貨應(yīng)該不成問題，自己主要留意一下為數(shù)不多的社會終端就可以確保達到預(yù)期目的。詳細溝通安排完之后，來到的第二配送站，這個配送站積極性雖然很高，但由于初建不久，同時還受到中大型二批商的擠壓，全系列產(chǎn)品鋪入全部終端有一定難度。于是小孔多花了點時間，先拿出拜訪路線圖、終端售點分布圖、終端售點資料等拜訪工具與周站長以及全體配送員詳細溝通并規(guī)劃出每個配送員每天所要針對服務(wù)的終端數(shù)量及名稱。由于小孔提前與周站長已經(jīng)確認(rèn)好就在本月后五天內(nèi)對配送員依據(jù)冰工廠系列產(chǎn)品鋪貨率相關(guān)要求及指標(biāo)進行臨時性考核激勵政策，所以周站長很配向地向全體配送員宣布了已經(jīng)制定好的激勵方案。要求配送站把自有的固定老客戶全部按照公司要求標(biāo)準(zhǔn)在無任何資源的情況下100%鋪入，如有困難及時溝通。

    走出第二配送站已經(jīng)是上午10：40。接下來是令小孔感到頭疼二批客戶，馬不停蹄的跑到區(qū)域內(nèi)最大的二批客戶老莫這里，路上不忘買了包“紅塔山”香煙，其實小孔很少抽煙的，但是每次拜訪莫老板都要買包“紅塔山”，因為老莫此人煙不離嘴，而且是“紅塔山”品牌的忠誠消費者，

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《小孔的一天》(http://www.lotusphilosophies.com)。老莫屬于那種“高傲、愛面子”型客戶。一進店門，只見老莫嘴里叼著一支香煙雙手拿著終端要貨計劃指揮小工出貨，小孔很得體的上前打聲招呼：莫哥，忙著呢？老莫只是點了點頭，手指向旁別的凳子示意先坐。小孔正要坐下發(fā)現(xiàn)凳子下面有張發(fā)貨單，隨即快速撿起瞟了一眼（戶名嬌嬌糖煙店，計劃中包含B冰品b口味20支）并小心翼翼的捏在手里。這時老莫剛裝好車并吩咐工人馬上送出，只聽送貨司機小李叫到怎么就沒有“嬌嬌”的貨呢？老莫說對啊，明明報有計劃啊，怎么我這里沒有單子呢？這時小孔很合時機的站了起來笑嘻嘻地將“嬌嬌的發(fā)貨單”交給老莫，老莫笑者說：怎么跑到你這里了，你這小子長有“通天手”啊？呵呵呵……，互相笑了起來。隨即坐了下來說到：怎么樣啊，有什么事情？小孔很親切地答到：今天有時間來看看莫哥，我哪里有什么重要的事情�。�隨手遞上一支煙），公司A產(chǎn)品賣的怎么樣��？答到：一天20來件吧！在我這里單品賣量最大的就是這個產(chǎn)品了。哦，不過隨著天氣的轉(zhuǎn)熱，公司在各大媒體的B冰品廣告您看了過了嗎？打廣告了啊，晚上回去看看……，經(jīng)過一翻欲擒故縱、高帽相迎，此時的老莫已經(jīng)是滿臉笑容，小孔不失時機的說到：配合現(xiàn)在的電視煤體廣告，公司要求冰工廠系列四個口味產(chǎn)品在三天時間內(nèi)鋪入全部售點（高標(biāo)準(zhǔn)要求才能確保達成目標(biāo)）。老莫笑哈哈的說到：你這小子，我就知道你今天有什么事情，不過說實在的鋪進去是沒有問題，但是有幾個點（終端）恐怕B冰品達不到四個口味啊。（小孔心想事情已經(jīng)談成，只是老莫想要點資源罷了。）小孔很爽快的說到：我手里只有20件終端促銷品資源，就給您10件針對幾個終端搞點促銷活動吧！但一定要四個口味都有哦？（小孔看了看表快1點鐘了）時間也不早了，我得去忙了（但沒有起身），那您就三天內(nèi)把冰工廠系列四個口味全部放到所配送的終端冰柜內(nèi)，隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)熱，此系列產(chǎn)品會迅速上量，把這次鋪貨做好后您就等著高高興興賺錢了。順便說一聲我每天都要檢查的哦（笑著說）！只見老莫滿口答到：你就放心吧，三天后凡是我送的冰柜有一個點達不到要求，就扣掉那十件贈品（生氣的樣子）。小孔很清楚其為人，答應(yīng)的事情肯定能夠辦到，沒有問題了。