進(jìn)入二十一世紀(jì)，中國(guó)企業(yè)間的兼并收購(gòu)不斷涌現(xiàn)新的熱潮，對(duì)兼并收購(gòu)的態(tài)度也日趨理性，正如經(jīng)驗(yàn)豐富的兼并企業(yè)家米爾頓.L.羅克（Milton.l.Rock）所說：“當(dāng)過了兼并的蜜月期后，真正的工作便開始了”，

如何選用整合經(jīng)理

。真正成功的并購(gòu)不在于簽訂合約時(shí)的輝煌，而在于整合的完成和新企業(yè)的順暢運(yùn)行。

    但是，整合往往需要克服更多的困難、經(jīng)歷更長(zhǎng)的時(shí)期。在以往的做法中，收購(gòu)方往往在完成并購(gòu)交易后即將并購(gòu)隊(duì)伍撤出，直接將整合和經(jīng)營(yíng)的任務(wù)交付給派出或招募的管理團(tuán)隊(duì)，可能包括總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)等，但是越來越多的經(jīng)驗(yàn)表明，有具備出色的綜合素質(zhì)、并且能夠獲得高度支持的“整合經(jīng)理”的參與，對(duì)于并購(gòu)整合的成功至關(guān)重要。

    2002年是新希望的并購(gòu)年，僅半年的時(shí)間，新希望就并購(gòu)了11家乳業(yè)企業(yè)，并將03年定為整合年，在內(nèi)部成立了乳業(yè)事業(yè)部對(duì)并購(gòu)的乳業(yè)企業(yè)的管理進(jìn)行全面監(jiān)控，而乳業(yè)企業(yè)的整合則是通過派出的相關(guān)高管人員進(jìn)行。新希望高層將04年定為大發(fā)展年，但是由于在企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)文化、思想觀念等方面較大的差異提高了整合乳業(yè)的難度，公司董事會(huì)決定需要更長(zhǎng)的時(shí)間對(duì)乳業(yè)企業(yè)進(jìn)行全面的整合。如果在整合過程中給予更強(qiáng)的監(jiān)督和指導(dǎo)，就可能對(duì)這一情況有較好的改善。

    整合經(jīng)理應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)？承擔(dān)什么樣的責(zé)任？從哪里能夠產(chǎn)生和選拔整合經(jīng)理？對(duì)整合經(jīng)理應(yīng)如何管理？整合經(jīng)理與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的關(guān)系應(yīng)如何處理？這些內(nèi)容越來越成為收購(gòu)方關(guān)心的問題。

    整合經(jīng)理的職責(zé)

    具體說來，整合經(jīng)理的職責(zé)應(yīng)包括：

    在整合工作中對(duì)總經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)

    組織召開整合工作啟動(dòng)會(huì)

    組織制定各項(xiàng)整合計(jì)劃

    組織監(jiān)督整合計(jì)劃的推進(jìn)

    組織協(xié)調(diào)重大決策

    當(dāng)交易協(xié)議簽署完畢，整合工作開始，往往需要一個(gè)整合工作的啟動(dòng)會(huì)議，在會(huì)上，確定整合工作的內(nèi)容，分配整合工作的職責(zé)，確定整合工作計(jì)劃，并鼓舞士氣，

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《如何選用整合經(jīng)理》(http://www.lotusphilosophies.com)。整合經(jīng)理將需要在這個(gè)啟動(dòng)會(huì)上被明確賦予整合工作的主持職責(zé)，以便于樹立權(quán)威。

    接著，整合經(jīng)理就要督促整合工作快速開展了——整合的速度異常重要。在頭三個(gè)月，被并購(gòu)方對(duì)整合的抵抗心里較少，同時(shí)，認(rèn)同變化是當(dāng)然的，為了保證自己的工作，大部分人也會(huì)努力適應(yīng)整合的各項(xiàng)措施。但隨著時(shí)間的退役，固有的惰性出現(xiàn)，整合難度加大，被整合方對(duì)整合方的神秘感減退，整合的力量減弱。

    整合經(jīng)理需要關(guān)注的整合包括資源整合、流程整合以及公司的責(zé)任整合。資源整合是指保留與整合人力資源、整合金融資源及有形資源、整合商譽(yù)及其他無形資源。整合流程包括整合管理系統(tǒng)（包括組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)供銷、內(nèi)控等業(yè)務(wù)流程）整合信息技術(shù)和創(chuàng)新體系。整合公司的責(zé)任包括履行對(duì)顧客、供應(yīng)商、股東、員工和社會(huì)的承諾和責(zé)任。

    在整合開始之前，一個(gè)科學(xué)、完善的整合計(jì)劃至關(guān)重要。一個(gè)確切的整合計(jì)劃應(yīng)該包括一個(gè)（或一系列）綱要性文件，需要明確地規(guī)劃何時(shí)和怎樣合并雙方公司的主要資源、資產(chǎn)、流程、責(zé)任和義務(wù)，以達(dá)到新的戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)行業(yè)和情況的不同，兼并后計(jì)劃內(nèi)容有很大的差異。但至少應(yīng)該包括新公司的目標(biāo)，對(duì)資源、系統(tǒng)和職責(zé)的整合將如何支持這些目標(biāo)，整合的優(yōu)先順序和時(shí)間表。例如，一個(gè)關(guān)于兩所醫(yī)院的整合計(jì)劃可能會(huì)包括對(duì)新的戰(zhàn)略目標(biāo)，以及使命、價(jià)值觀和經(jīng)營(yíng)理念的整合。細(xì)節(jié)包括如何組織董事會(huì)、經(jīng)理層和全體人員、確認(rèn)員工身份、醫(yī)療政策、處理財(cái)務(wù)，確定服務(wù)、護(hù)理形式等。

    計(jì)劃確定之后，整合經(jīng)理就需要監(jiān)督計(jì)劃的運(yùn)行，并在運(yùn)行過程中對(duì)重大事項(xiàng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，確保整合工作的完成。