給總裁講課，可是一件不太容易的事情，

塑造“無知”的“虎狼之師”

。在我們的營銷管理培訓(xùn)和學(xué)習(xí)當(dāng)中，一般存在三個層面：第一個層面是技能性學(xué)習(xí)，這主要是針對我們企業(yè)的中低層；第二個層面是知識性的學(xué)習(xí)，這個層面上主學(xué)習(xí)一些基本的營銷和管理知識，建立營銷工作中必要的知識結(jié)構(gòu)，這也主要是針對中層為多；第三個層面是思維方式的學(xué)習(xí)，這往往是針對企業(yè)的高層。

    作為營銷決策層，應(yīng)該樹立什么樣的思維方式呢？那么我們先看看有什么樣的思維方式制約了我們企業(yè)和個人的成長與發(fā)展。德魯克說過：一個的才能只有通過有條理，有系統(tǒng)的工作，才可能產(chǎn)生效益。我們回顧自身的成長過程，以及周邊同學(xué)、朋友的發(fā)展歷程，就會發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象：最成功的從事商業(yè)或經(jīng)營的人恰恰不是少年時期在學(xué)習(xí)上取得非常優(yōu)異成績的那些同學(xué)，而成績優(yōu)異的同學(xué)在商業(yè)中未必會成功（從事技術(shù)例外）。大多成功（這里我們暫以財富為標(biāo)準(zhǔn)）的人恰恰是在中學(xué)或者大學(xué)時期成績處于中等，甚至是中等偏下的一些同學(xué)。

    那么他們在事業(yè)上，特別是在生意上取得的成功給我們一個什么啟示呢？我想一個人的成功，不是僅僅取決于他掌握了多少知識，而更取決于他的一種思維方式和生存環(huán)境。成吉思汗說過一段很蠻的話：“人生最大的快慰在于戰(zhàn)勝，在克服敵人，在追逐他們，奪取他們的財產(chǎn)，使他們所愛者哭泣，騎他們的馬，摟抱他們的妻女”。就是這么一個野蠻的人，帶領(lǐng)著僅僅十余萬鐵騎精兵，橫掃歐亞大陸，建立了一個歷史上疆域最大的蒙古大帝國，影響了世界歷史的進程，這確實是個奇跡，

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《塑造“無知”的“虎狼之師”》(http://www.lotusphilosophies.com)。話雖有些不好聽，但歷史的事實是野蠻的蒙古打敗了在當(dāng)時文明最為發(fā)達的南宋。同樣的現(xiàn)象在四百年后的明末再次出現(xiàn)，連名字都不太會取的滿清打敗了貌似強大的明朝。

    沒有人從歷史的教訓(xùn)中來思考過當(dāng)今營銷管理思維。其實，歷史是可以給予我們思維方式上的啟示的。蒙古和滿清以野蠻致勝，并不是說野蠻就是好事，其致勝關(guān)鍵是我們傳統(tǒng)的主要管理思維不適應(yīng)競爭的外部環(huán)境。不思自身的弱點，只怪市場競爭的無情和殘暴，恰恰反應(yīng)的是當(dāng)今企業(yè)缺乏反思的思維。

    我們知道，在我們骨子里的文化中提倡的是“溫、良、恭、儉、讓”，這對于個人處世而言，無疑是文明和進步的，但如果把這種性格放大到一個企業(yè)或集體，它就變成了弱者的基因了。所以，“調(diào)皮搗蛋“的學(xué)生似乎在市場營銷中更能具有競爭力，也就不足為怪了。

   

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    關(guān)于作者：

   

    吳洪剛：深圳市時代縱橫管理咨詢公司總經(jīng)理。咨詢業(yè)資深顧問，MBA，營銷學(xué)博士。先后出版《職業(yè)銷售經(jīng)理培訓(xùn)》、《戰(zhàn)略性營銷計劃》、《超越卓越》等著作。曾為深圳方正、長虹數(shù)碼、東鵬陶瓷、聯(lián)想科技、長安集團、比亞迪汽車、伊萊克斯（中國）、夏新電子、新天國際酒業(yè)、華帝股份、朗能電器、龍電電氣等三十余家企業(yè)提供營銷咨詢和培訓(xùn)服務(wù)。查看吳洪剛詳細介紹　　瀏覽吳洪剛所有文章　　進入?yún)呛閯偟牟┛?/p>