這里的員工是指“強執(zhí)行力的員工”，員工執(zhí)行力是每個企業(yè)關注的焦點，也是難點，

3大工作作風打造高執(zhí)行力

。很多時候，月初花費幾個通宵論證指標，規(guī)劃重點工作，但是月底一盤點，原來月初規(guī)劃的工作沒有落實幾項，更是催生出一批“月初拍胸脯，月中拍腦袋，月底拍屁股”的“三拍”員工。

    要塑造執(zhí)行力員工，就要明確應該培養(yǎng)員工什么樣的工作作風，我認為最少應該有3方面：

    第一：兩界定三情，三情定三市

    第二：速度提快一倍，業(yè)績增長一倍

    第三：執(zhí)行的鐵律

    開會＋不落實＝0

    布置工作＋不檢查＝0

    抓住不落實的事＋追究不落實的人＝落實

    第一大工作作風，是指人要有廣闊的心智空間�！皟山纭笔侵浮熬辰纭焙汀把劢纭�，境界表現(xiàn)為“敢想”，不給自己設限；“眼界”表現(xiàn)為“敢干”，知道那些是先進的母本，知道怎么干。“三情”指的是“行情”、“敵情”、“我情”，也就是要知道整體情勢，同時知己知彼。“三市”是指“目標市場”、“市場目標”、“市場成果”，目標市場說白了就是“市場區(qū)域和容量”，市場目標是根據(jù)市場容量的大小定出本企業(yè)要取得的份額，要占領多大的“地盤”，市場成果就是自己的現(xiàn)狀，與市場目標和目標市場到底有多少差距。用“兩界”的精神來分析“三情”進而確定自己的“三市”，才更有說服力，更容易找到自己的差距和方向。我手下有一個業(yè)務，每個月下500萬的任務，他認為高了，出現(xiàn)抱怨和放棄的情緒，當我們用這種思路一分析，他所轄區(qū)域的月市場容量為5000萬，如果按照30％作為市場目標，那么他應該一個月做到1500萬才能符合要求，但現(xiàn)在的人物只有市場目標的1/3，所以任務本身就沒有競爭力，

管理資料

《3大工作作風打造高執(zhí)行力》(http://www.lotusphilosophies.com)。這樣一分析，他也無話可說，只好靜下心研究用什么途徑和措施去實現(xiàn)了。這樣我們的目的也就達到了，只要不是一開始就被目標嚇倒，只要圍繞目標想方法，就是我們想要的結果。

    第二大工作作風，講的是速度，想到就要馬上去做�！八俣忍峥煲槐丁庇袃煞N含義：一.每時每刻思考將現(xiàn)在的速度提快一倍；二。要比對手的速度提快一倍。這個大家說得都很多，不在贅述。

    第三大工作作風，講的是檢查。永遠記住一句話，員工做的永遠都是你所檢查的，而不是你所希望的。而且，管理上的一切問題都可以歸結為“激勵”和“分配”的問題，要有合適的獎懲。員工的動力來源于兩方面：追求快樂和逃避痛苦。就是要通過檢查，通過抓事勵人，不斷進行員工行為和思想的糾偏，這樣才能不斷弱化員工不被監(jiān)督時產(chǎn)生的惰性，真正將公司的意圖貫徹下去，重點工作才能到位。當然要注意激勵的力度和形式，過猶不及。經(jīng)驗表明，通過精神激勵，激發(fā)員工的榮辱感，進而激發(fā)斗志，比一味的對員工罰款效果更好。例如：我曾經(jīng)給員工發(fā)“運動鞋”和“拖鞋”，來獎勵指標好的員工和刺激指標差的員工；發(fā)“拐棍”和“勵志書籍”來處罰均衡干得差的員工和表彰均衡好的員工；發(fā)“感冒藥”和“勵志書籍”來處罰網(wǎng)絡達標差，抓大放小的員工和表彰網(wǎng)絡達標好的員工。事實證明，這樣的導向非常明確，而且員工上來領獎的時候都非常慚愧，強化了對本項工作的重視和認知程度。

    通過對工作作風的改造和培養(yǎng)，再加上“數(shù)——路——人”的預算思路，公司的執(zhí)行力一定可以得到快速提升！

    歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：zhangchao.888@tom.com