有網(wǎng)絡(luò)媒體預(yù)言：潤(rùn)滑油行業(yè)2009年是“品牌年”，不無(wú)道理，

潤(rùn)滑油經(jīng)銷商選品牌必讀

    潤(rùn)滑油經(jīng)銷商作為潤(rùn)滑產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的中堅(jiān)力量，如何選擇品牌呢？筆者結(jié)合多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為選潤(rùn)滑油品牌必須從如下幾個(gè)方面考慮：

    一． 理清觀念：品牌≠名牌 。國(guó)內(nèi)外有不少的潤(rùn)滑油名牌如美孚、殼牌、BP、嘉實(shí)多、長(zhǎng)城、昆侖等等，他們都是以“品牌”開疆拓土的，但他們現(xiàn)在是做的“名牌”。品牌的“品”，三口之家，充分照顧到生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、終端用戶的不同利益需求，所以才有多方共贏的市場(chǎng)旺銷局面；名牌的“名”，一口之主，一天早晚（夕）發(fā)號(hào)施令，讓經(jīng)銷商作沖鋒陷陣的“戰(zhàn)死”，讓終端用戶作“甕中鱉”只有乖乖掏錢的選擇；經(jīng)銷商選品牌如選南孚能源、康普頓等比選名牌更有“贏利”的空間。

    二． 理順?biāo)悸罚浩放啤倥谱印，F(xiàn)在潤(rùn)滑油牌子太多，讓人眼花繚亂，隨便起個(gè)名字用在包裝標(biāo)識(shí)上就是一個(gè)牌子，甚或仿冒名牌魚目混珠；品牌首先、必須是注冊(cè)商標(biāo)；其次、品牌代表的是一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和營(yíng)銷文化；再則、一個(gè)品牌的市場(chǎng)推廣活動(dòng)必須平衡生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、終端用戶的不同利益需求；最后、品牌如南孚能源、康菲等更看重建立長(zhǎng)期的事業(yè)伙伴關(guān)系；經(jīng)銷商選品牌不能只認(rèn)牌子。

    三． 看清方向：選品牌不看實(shí)力看“經(jīng)歷”。很多經(jīng)銷商選品牌注重實(shí)力，這值得商榷，因?yàn)閺S商的實(shí)力永遠(yuǎn)不是對(duì)等的，特別是實(shí)力大的生產(chǎn)企業(yè)往往憑借其實(shí)力把經(jīng)銷商玩于股掌之中；而品牌如南孚能源、康普頓等的“經(jīng)歷”時(shí)間短，經(jīng)銷商可以與生產(chǎn)企業(yè)平等協(xié)商共創(chuàng)“市場(chǎng)銷售事業(yè)”，同時(shí)可以與生產(chǎn)企業(yè)資源整合、利益共享、共同發(fā)展，雙方可以建立朋友甚至家人式的長(zhǎng)期合伙關(guān)系，

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    四． 看準(zhǔn)模式：品牌先行還是銷售量先行。重金做廣告、做CIS、做公關(guān)策劃等，做起來(lái)的是名牌，該名牌往往是“短命鬼”；雖然出名，給人也有品牌的意識(shí)感，但該品牌是柔軟無(wú)力的。有一本書叫《營(yíng)銷內(nèi)參》的作者說(shuō)“讓有錢的傻瓜和無(wú)錢的笨蛋去專做品牌吧”，有一定的道理，銷售量上不去，品牌如“無(wú)薪之斧”無(wú)多大作用。經(jīng)銷商應(yīng)看生產(chǎn)企業(yè)是否建立增銷售量的營(yíng)銷模式，是否為市場(chǎng)設(shè)定好共同的“利益增長(zhǎng)點(diǎn)”。

    五． 察全常規(guī)：生產(chǎn)企業(yè)的合法性、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品的質(zhì)量和賣點(diǎn)、價(jià)格和促銷策略、服務(wù)和配送支持等等，這些肯定要考察的！有一點(diǎn)要明白，一個(gè)真正做品牌的企業(yè)是不會(huì)在這些方面玩“玄乎”的；經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)應(yīng)重點(diǎn)放在對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)制度執(zhí)行力方面的分析上，分析要靠自己的眼睛和判斷力，不能完全相信對(duì)方的“說(shuō)辭”。

    六． 辨盡真?zhèn)危赫\(chéng)信是最重要的！口頭的承諾都是不可信的，筆者營(yíng)銷近16年的經(jīng)驗(yàn)告訴，招商手冊(cè)最不能盲目相信，任何涉及“錢”的承諾都要用有法律效力的“合同”來(lái)作載體；特別是有些企業(yè)愛在營(yíng)銷理論觀念上玩“邪門”，搞得經(jīng)銷商“熱血沸騰”變得頭腦簡(jiǎn)單跟著往前沖，越陷越深，最后自己成了“虛胖”。經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)更應(yīng)注重企業(yè)的“品德”，一個(gè)企業(yè)的掌門人是一個(gè)有品德的人講誠(chéng)信的人，其企業(yè)往往也是有“德”有“信”的企業(yè)。

    附加發(fā)表文字:　　筆名紅楊，大學(xué)文化，16年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷思想和觀念的營(yíng)造。歡迎QQ：1056284716