商貿(mào)公司在經(jīng)營中會遇到來自各方面的困難，同時要抵御大大小小不同層面的風險，有來自外部大環(huán)境的，也有自身經(jīng)營管理方面的，

商貿(mào)公司如何加強風險防范？

。如何應(yīng)對這些困難，提高風險防范意識，是擺在每個商貿(mào)公司面前的嚴峻課題。當前，經(jīng)營食品的商貿(mào)公司最主要的是面對來自上游廠家的經(jīng)營風險，以及面對下游超市倒閉壞帳所帶來的風險。

    控制上游廠家合作風險

    商貿(mào)公司市場部在選擇上游合作廠家時，要把握幾個根本原則：

    一、不要把雞蛋都放在一個籃子里

    商貿(mào)公司在前期經(jīng)營過程中，由于資源的局限往往先由單一品牌代理慢慢發(fā)展起來，這無可厚非。但要意識到這種操作的風險好比是把所有的雞蛋都放在一個籃子里，如果上游品牌出現(xiàn)問題，對經(jīng)銷商來說就是致命的，所以商貿(mào)公司必須通過單一品牌的經(jīng)營，逐漸演化為多品牌并舉，向綜合經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變。在選擇相關(guān)品牌時，依據(jù)在下游商超所處部組的品類結(jié)構(gòu)，來有計劃有目的的引進上游合作廠家，根據(jù)不同品類不同廠家，相同品類不同價格帶的原則來操作，可有效降低由于上游廠家自身出現(xiàn)問題給經(jīng)銷商帶來的風險。

    二、不要將現(xiàn)款現(xiàn)貨變成先款后貨

    由于上游廠家面臨原材料價格不斷上漲，人工及運輸成本高居不下。為轉(zhuǎn)嫁風險，越來越多的廠家要求代理商在商品結(jié)算上現(xiàn)款現(xiàn)貨，即代理商先匯款，廠家在收到貨款后再給經(jīng)銷商發(fā)貨，

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《商貿(mào)公司如何加強風險防范？》(http://www.lotusphilosophies.com)。

    現(xiàn)款現(xiàn)貨的操作模式無形中加劇了經(jīng)銷商的負擔也增加了經(jīng)銷商的風險，經(jīng)銷商先打款廠家后發(fā)貨，并不是嚴格意義上的現(xiàn)款現(xiàn)貨。真正意義上現(xiàn)款現(xiàn)貨是一手交錢一手交貨，錢貨兩清。而經(jīng)銷商先打款，存在著廠家不能如期交貨的風險，甚至有的上游廠家因為資金的短缺，在收到貨款后才組織原材料的收購、產(chǎn)品生產(chǎn)。一旦資金鏈斷裂，后果不堪設(shè)想。

    作為經(jīng)銷商應(yīng)如何規(guī)避風險呢？1、與廠家協(xié)商根據(jù)產(chǎn)品銷量收取部分保證金可減緩一定的風險；2、有效控制現(xiàn)款操作的品牌在整體銷量中所占比例；3、訂貨方面根據(jù)實際銷售少訂勤訂，嚴格規(guī)定廠家到貨期限；4、不貪圖小利，聽信廠家業(yè)務(wù)員一面之詞，如多打款可獲廠家額外的返點等；5、對現(xiàn)款廠家的產(chǎn)品要維持相對較高的毛利，也可抵消部分風險。

    三、代墊費用合理控制

    經(jīng)銷商在與廠家合作的過程中，不可避免地要涉及到相關(guān)費用的支付問題，一般由廠家負擔的進店條碼費、促銷費最好由廠家先行支付，如協(xié)定在帳款中扣除，一定要越及時越好。這樣一是避免資金占壓；二是沖抵的期限過長會產(chǎn)生諸多的問題，如相關(guān)廠家業(yè)務(wù)員的離職等因素造成費用無法核銷。另外，在與廠家商定相關(guān)費用時一定要有其書面簽字認可，而不要只是口頭約定。

    四、要充分考慮到售后服務(wù)

    商貿(mào)公司作為生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的代理人，不僅僅是銷售的執(zhí)行者更體現(xiàn)對產(chǎn)品服務(wù)的延伸。在和下游超市賣場合作中不可避免要涉及到退換貨問題，因此在與廠家合同談判時要充分考慮到產(chǎn)品的特性、包裝的特點，協(xié)商如何處理超市的退貨。一般操作模式為如屬產(chǎn)品質(zhì)量問題，廠家全部承擔，正常的損耗可制定相關(guān)返點，在每次打款時直接扣除。經(jīng)銷商可依據(jù)此比例，將破損商品直接報損，避免積壓。

    廠商合作模式及風險評估列表如下：