《一》始亂終棄

    王總在行業(yè)內(nèi)是鼎鼎有名的明星經(jīng)銷商，幾年來(lái)一直穩(wěn)居所在省的銷售冠軍寶座，身價(jià)上億，團(tuán)隊(duì)能力超群，為諸多同行們尊敬并學(xué)習(xí)，

透析經(jīng)銷商“ ”現(xiàn)象

    但是王總最近心情很差，他所經(jīng)銷的A品牌的盈利能力開始逐年下滑，08年受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)一沖擊，年底一算帳，賺的錢竟比銀行利息多不了多少。A品牌是行業(yè)內(nèi)知名的老企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，但是企業(yè)的階段性通病導(dǎo)致成本逐年上升，產(chǎn)品老化，品牌投入又不多，面臨諸多競(jìng)爭(zhēng)品牌瘋狂的廣告攻勢(shì)，越來(lái)越多的年輕顧客開始轉(zhuǎn)移消費(fèi)興趣，現(xiàn)在的銷售額，多半都是靠幾年積累下來(lái)的口碑關(guān)系。用粗俗一點(diǎn)的話來(lái)說(shuō)就是：干A品牌已經(jīng)沒(méi)有快感了。

    王總的心開始慌了。

    這時(shí)，一個(gè)婀娜多姿前突后翹的妙齡“B品牌”適時(shí)的出現(xiàn)在了王總的目光下，這是個(gè)近年來(lái)勢(shì)頭很猛的企業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)于A品牌有非常大的空間。B品牌的業(yè)務(wù)經(jīng)理多次找王總溝通，經(jīng)營(yíng)策略，廠家支持，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等等實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容談的九淺一深。

    王總的心開始亂了。

    回公司和副總商量，副總說(shuō)不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里。回家和老婆商量，老婆說(shuō)你看著辦，但是不希望你太辛苦，畢竟年紀(jì)大了。酒桌上和兄弟商量，兄弟說(shuō)這年頭經(jīng)濟(jì)大勢(shì)低迷的很，攤子一大資金一分散就很難辦。

    王總獨(dú)自在辦公室抽光了兩包煙，冥思苦想了一晚上。他想到當(dāng)年他還是一個(gè)一窮二白的小木匠，A品牌幫他賺到了第一桶金，這份結(jié)發(fā)夫妻的感情這輩子都丟不掉。他想到現(xiàn)在公司規(guī)模初具，幾十號(hào)人都要張嘴吃飯，身為“家長(zhǎng)”，他有責(zé)任賺更多的利潤(rùn)，給努力工作的員工多發(fā)一點(diǎn)獎(jiǎng)金。他想到自己的孩子大學(xué)快要畢業(yè)，自己留給他的絕不能只是幾千萬(wàn)的存款，而應(yīng)該是一個(gè)成熟的公司和一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。

    半夜1點(diǎn)，他打通了B品牌區(qū)域經(jīng)理的電話，答應(yīng)投入1千萬(wàn)經(jīng)營(yíng)B品牌產(chǎn)品。第二天他召集所有員工開會(huì)，正式宣布公司與B品牌的合作，并要求所有員工在起步階段保守秘密，不要讓A品牌的人知道。

    于是，簽合同，進(jìn)貨，形象店裝修，鋪貨，二級(jí)渠道接洽，人員培訓(xùn)等等一系列工作，開始在A品牌的眼皮底下暗渡陳倉(cāng)，

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    A品牌的區(qū)域經(jīng)理還是知道了這件事情，“大奶”當(dāng)即發(fā)飆了。

    A品牌也并非傻瓜，他知道如果這時(shí)對(duì)王總采取任何強(qiáng)硬的措施，比如停止供貨或者延期報(bào)銷各種費(fèi)用的行為，都等同于把王總往二奶B品牌的懷里推，理智的人不能干這么親者痛仇者快的鳥事。A品牌派出了營(yíng)銷總監(jiān)，在酒店里，A總監(jiān)和王總促膝長(zhǎng)談了一夜。

    王總說(shuō)，我也知道沒(méi)有A品牌就沒(méi)有我老王的今天，但是兄弟啊，你也清楚A品牌這兩年盈利能力下滑的有多快，別的品牌都在快馬加鞭，我們卻仍在原地踏步，3年前什么樣子今年還什么樣子，唯一上升的就是進(jìn)貨價(jià)格，如果你是我，你怎么辦？

    A總監(jiān)說(shuō)，我沒(méi)任何責(zé)怪你的意思，論做生意，你是我的老師。你剛才也說(shuō)我們我們，你的潛意識(shí)里還是把自己當(dāng)成A品牌的一家人，這很好，這么多年來(lái)的感情仍在，王總您是個(gè)重情誼的人，這點(diǎn)兄弟我很傾佩。

    王總說(shuō)，老實(shí)說(shuō)我也有點(diǎn)尷尬，好象自己真的包了二奶一樣，但是我那幾十號(hào)兄弟要吃飯，我不能因?yàn)槲乙獙Ｒ痪突斓阶詈筮B獎(jiǎng)金都發(fā)不出啊。

    A總說(shuō)，生意場(chǎng)上，分分合合也是正常的，我現(xiàn)在想的，是檢討自己，檢討我們公司這幾年來(lái)確實(shí)做的不夠好，很多方面都落后了，吃老本的現(xiàn)象和心態(tài)在公司里比比皆是。我是營(yíng)銷總監(jiān)，我很慚愧�，F(xiàn)在，王總你做了B品牌就做了，我也不會(huì)怎么怎么樣，反倒是個(gè)好事，鞭策我們要重視你們省，加大對(duì)你的投入和扶持，這一點(diǎn)，兄弟我說(shuō)到做到，盡力而為。

    王總說(shuō)，你這么說(shuō)我就真的有點(diǎn)慚愧了，我沒(méi)有拿別的品牌來(lái)要挾公司對(duì)我加大投入的意思，謝謝你的理解，我也要反省一下，不能只怪公司沒(méi)進(jìn)步，我做了那么多年A品牌，自己也沒(méi)什么太大的進(jìn)步，我們共同努力，爭(zhēng)取能讓A品牌更近一步。

    A總監(jiān)回去之后，和CEO好好的溝通了一下，CEO也認(rèn)識(shí)到了問(wèn)題，但無(wú)奈多年來(lái)的傳統(tǒng)沉淀為難以立馬根治的頑疾，企業(yè)要重整，市場(chǎng)要收復(fù)，都不是一朝一夕能完成的，回到原點(diǎn)，A總監(jiān)和CEO都達(dá)成了共識(shí)，企業(yè)要更近一步，首先從產(chǎn)品入手，不管是開發(fā)新品還是降低成本，都是勢(shì)在必行的方法。至于王總那邊的事情，要做為一個(gè)典型來(lái)抓，讓A品牌在該區(qū)域重新煥發(fā)活力，讓其它地區(qū)經(jīng)銷商都看到A品牌并非是陳年朽木，讓經(jīng)銷伙伴重拾信心，這是企業(yè)面臨整個(gè)行業(yè)低迷時(shí)最關(guān)鍵的工作。

    A總?cè)绾翁幚硗蹩偸袌?chǎng)，A品牌能否枯木逢春，請(qǐng)看下期《二》我是二奶我怕誰(shuí)

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