當(dāng)前，無(wú)論是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，還是國(guó)家對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的調(diào)整和白酒市場(chǎng)的持續(xù)回升，對(duì)遵義加快白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，都提供了絕好的機(jī)遇，

點(diǎn)評(píng)遵義白酒品牌

。筆者意圖通過對(duì)部分白酒品牌的點(diǎn)評(píng)，豐富企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路，推進(jìn)其發(fā)展得更快，進(jìn)而加快做強(qiáng)做大我市的白酒產(chǎn)業(yè)。

    一、茅臺(tái)的價(jià)位是否還能提升？

    茅臺(tái)價(jià)格一漲再漲。這是茅臺(tái)的品牌力量、市場(chǎng)機(jī)遇帶來(lái)的。試問，中國(guó)有哪一款白酒品牌具有茅臺(tái)這樣豐富的內(nèi)涵？有哪一款白酒品牌與共和國(guó)的命運(yùn)聯(lián)系得這樣緊密？

    先天的基因，不斷的積淀，歷史的機(jī)緣，精心的運(yùn)作，形成了茅臺(tái)品牌無(wú)與倫比的獨(dú)特、神秘、高貴和王者氣派。只有這樣的內(nèi)涵和氣派才可以支撐“國(guó)酒”形象。

    一個(gè)泱泱大國(guó)的“國(guó)酒”難道僅值區(qū)區(qū)幾百元？

    隨便一款名牌洋酒的價(jià)格就是數(shù)千上萬(wàn)元。我們?yōu)槭裁匆�消費(fèi)？我們消費(fèi)的是酒 體還是液體中蘊(yùn)涵的無(wú)形文化？

    我們希望茅臺(tái)的價(jià)位繼續(xù)提升。因?yàn)檫@種提升意味著茅臺(tái)蘊(yùn)涵的中華酒文化價(jià)值的提升，這是我們國(guó)家不斷強(qiáng)盛所帶來(lái)的機(jī)遇，茅臺(tái)要緊緊把握住。

    國(guó)家在發(fā)展，民族文化在升值，茅臺(tái)的價(jià)位還有很大的提升空間。

    繼續(xù)提升價(jià)位，茅臺(tái)必須清晰地解決品牌定位問題，不必含含糊糊，羞羞答答。

    怎么定位？就是把茅臺(tái)定位為白酒中的高檔奢侈品。

    用不著回避“奢侈品”這個(gè)概念。在中國(guó)傳統(tǒng)觀念中，奢侈總是與浪費(fèi)、揮霍之類貶義詞聯(lián)系在一起。在西方文化中，“奢侈luxury”往往是與成功的品牌、過硬的質(zhì)量、深厚的文化積淀、文化傳承和優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念聯(lián)系在一起。正是這些因素決定了奢侈品高昂的價(jià)格。奢侈品其實(shí)就是“精品”的另一種說(shuō)法。

    茅臺(tái)品牌定位為中國(guó)白酒中的奢侈品，其品牌管理，資源的整合就有了清晰的方向感和目標(biāo)感。

    物以稀為貴。按照奢侈品的定位，茅臺(tái)就要注意不要在量的發(fā)展上講得太多，那樣會(huì)給市場(chǎng)傳遞稀釋品牌的信息。即便適當(dāng)擴(kuò)量，也只做不說(shuō)，始終堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)傳遞茅臺(tái)神秘、稀缺、奢侈、高貴的信息。

    品牌定位明晰了，茅臺(tái)還必須堅(jiān)決實(shí)施系統(tǒng)化的專業(yè)品牌管理。

    二、亮劍“國(guó)秘”，董酒是否能走出困局？

    連續(xù)四次獲得國(guó)家名酒稱號(hào)的董酒如今以“國(guó)秘”為利劍，重出江湖，試圖走出困局，東山再起。

    深入研究董酒品牌，很驚訝其支撐中國(guó)名酒稱號(hào)的文化內(nèi)涵竟然十分稀缺。換個(gè)角度，消費(fèi)者提到董酒的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生那些聯(lián)想與畫面呢？很少！即便有一點(diǎn)，恐怕也不會(huì)形成購(gòu)買和消費(fèi)董酒的強(qiáng)烈驅(qū)動(dòng)力。用行業(yè)話說(shuō)，董酒品牌缺乏對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)大拉力。

    一個(gè)品牌的悲哀在于缺乏獨(dú)特豐富的文化元素內(nèi)涵。

    目前構(gòu)成董酒品牌內(nèi)涵主要的文化元素主要有三點(diǎn)：一是獨(dú)特的配方；二是獨(dú)特的香型；三是國(guó)家名酒稱號(hào)。憑此三點(diǎn)，要想在當(dāng)今群雄并起，高手如云，競(jìng)爭(zhēng)如此慘烈的中國(guó)白酒市場(chǎng)殺開一條血路，割據(jù)一方，再現(xiàn)輝煌，雄視天下談何容易！

    董酒亮出“國(guó)秘”旗幟，既是一種無(wú)奈，也是一種聰明。

    說(shuō)是無(wú)奈，是因?yàn)樵诙�酒品牌�?nèi)涵中確實(shí)很難提煉出可以驚動(dòng)市場(chǎng)，吸引注意力的營(yíng)銷元素進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作；說(shuō)是聰明，是利用董酒配方國(guó)家還未解密的條件加以運(yùn)用，雖然業(yè)界不以為然，但對(duì)市場(chǎng)還是有一定影響，效果逐漸在顯現(xiàn)，

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《點(diǎn)評(píng)遵義白酒品牌》(http://www.lotusphilosophies.com)。

    亮劍“國(guó)秘”一招，董酒可獲得兩大好處：一是提升了董酒品牌。試想，配方都是國(guó)家緊密，這樣的酒會(huì)差嗎？增加了董酒的神秘感和貴重感；其二，為董酒重新設(shè)計(jì)價(jià)位提供了平臺(tái)和空間。一款配方屬于國(guó)家機(jī)密的名酒，它的價(jià)位不應(yīng)該是低檔的吧？

    對(duì)包裝實(shí)行顛覆性變革是董酒的又一大亮點(diǎn)，使“國(guó)秘”概念具有了非常到位的品牌形象支撐，非常精彩！

    亮劍“國(guó)秘”，董酒已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。如果在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行系統(tǒng)化的、獨(dú)特的營(yíng)銷設(shè)計(jì)，不斷制造新的亮點(diǎn)，董酒是可以走出困局，再現(xiàn)輝煌的。祝福董酒！

    三、習(xí)酒可否進(jìn)行獨(dú)立的品牌運(yùn)作？

    茅臺(tái)集團(tuán)強(qiáng)大的企業(yè)品牌支撐，系統(tǒng)精密的市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格堅(jiān)持，市場(chǎng)機(jī)遇的善于把握，使貴州茅臺(tái)酒廠（集團(tuán)）習(xí)酒有限責(zé)任公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)紅紅火火，一派繁榮，一年數(shù)億元的銷售額使其令人矚目，也為遵義的白酒業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展提供了有生力量。

    習(xí)酒能走出困境，走向繁榮，笑傲江湖，茅臺(tái)集團(tuán)強(qiáng)大的企業(yè)品牌支撐是一大關(guān)鍵。茅臺(tái)品牌的背書為習(xí)酒重新恢復(fù)市場(chǎng)，減少障礙提供了信譽(yù)支持。茅臺(tái)元素在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)將還是習(xí)酒開疆劈土，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額的殺手锏。

    耐人尋味的是茅臺(tái)集團(tuán)背書的其他白酒品牌也為數(shù)不少，但成功的不多。如此，習(xí)酒的良好表現(xiàn)就值得品味了。

    既有茅臺(tái)集團(tuán)品牌背書的支撐，也有習(xí)酒品牌個(gè)性化的運(yùn)作，恐怕是構(gòu)成習(xí)酒成功突圍的兩大營(yíng)銷要素。

    一個(gè)成功的品牌需要強(qiáng)大的文化元素支撐。除開茅臺(tái)集團(tuán)品牌背書的元素外，習(xí)酒還有哪些獨(dú)特的文化元素呢？習(xí)將軍的故事？赤水河（美酒河）？黔派濃香概念？習(xí)酒企業(yè)親商、愛商、富商的理念？質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格堅(jiān)持？等等。這些都還不能獨(dú)立支撐一個(gè)品牌強(qiáng)大的市場(chǎng)地位。因此，習(xí)酒在短期內(nèi)還不能成長(zhǎng)為白酒市場(chǎng)上一流品牌。

    依靠茅臺(tái)集團(tuán)強(qiáng)大的企業(yè)品牌支撐，不斷提升品牌個(gè)性特征，豐富獨(dú)特的品牌內(nèi)涵，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，將還是習(xí)酒在相當(dāng)時(shí)期要堅(jiān)持的戰(zhàn)略。如果習(xí)酒的掌門志存高遠(yuǎn)，想讓習(xí)酒進(jìn)入中國(guó)白酒一流品牌行列，則必須進(jìn)行品牌定位的重新設(shè)計(jì)和運(yùn)作，這也將是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程，需要?jiǎng)?chuàng)新的思維和韌性的不懈堅(jiān)持。

    四、小糊涂仙酒的“紅旗到底能打多久”？

    對(duì)于中國(guó)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，小糊涂仙酒的成功運(yùn)作，其意義十分重大。這個(gè)成功的個(gè)案不僅使中國(guó)白酒品牌的運(yùn)作超越了傳統(tǒng)地域門戶行規(guī)，而且把地域概念與傳統(tǒng)文化元素的整合，鋪天蓋地立體廣告的投放與縝密系統(tǒng)的渠道和終端運(yùn)作有機(jī)結(jié)合，取得了巨大成功。小糊涂仙酒鼎盛時(shí)候，一年能賣10多個(gè)億！顯然，在小糊涂仙品牌后面有高人運(yùn)籌帷幄。如果把組裝小糊涂仙品牌的部件拆開，就是：廣東做電器的老板、神龍見首不見尾的幕僚、茅臺(tái)鎮(zhèn)、糊涂文化等。當(dāng)這些元素一經(jīng)有機(jī)組合，加上不俗的廣告戰(zhàn)術(shù)和渠道、終端的扎實(shí)運(yùn)作，中國(guó)白酒行業(yè)中的“黑馬”就殺出來(lái)了。小糊涂仙酒的成功，引來(lái)鋪天蓋地的效法者，僅茅臺(tái)鎮(zhèn)就涌出成千上萬(wàn)以茅臺(tái)鎮(zhèn)為背書的白酒品牌，但大都不得要領(lǐng)，僅學(xué)到皮毛，成功者寥寥。后來(lái)橫空出世的金六福酒，憑借五糧液品牌背書，加上密集的廣告和渠道終端的扎實(shí)運(yùn)作，也把中國(guó)白酒市場(chǎng)鬧了個(gè)天翻地覆，可以和小糊涂仙酒媲美。

    不知什么原因，近年來(lái)小糊涂仙酒再?zèng)]有出現(xiàn)可圈可點(diǎn)的品牌營(yíng)銷大動(dòng)作，據(jù)說(shuō)市場(chǎng)也在萎縮，實(shí)在可惜。如此下去，小糊涂仙酒的“紅旗到底能打多久”？

    小糊涂仙為什么不掘地三尺，把糊涂文化進(jìn)行到底？如果創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，恐怕會(huì)“長(zhǎng)使英雄淚滿襟”，扼腕嘆息了。