進(jìn)攻戰(zhàn)是主動(dòng)出擊為自己贏取更多的機(jī)會(huì)、占據(jù)有利地位的一種戰(zhàn)術(shù)或戰(zhàn)略，

營(yíng)銷進(jìn)攻戰(zhàn)（二）

。企業(yè)的擴(kuò)張壯大是利益的實(shí)現(xiàn)，而企業(yè)本身在某種意義上講只是成本中心，利益是由企業(yè)外部形成，是產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售轉(zhuǎn)化而來，進(jìn)攻戰(zhàn)是擴(kuò)大市場(chǎng)份額爭(zhēng)取利益更大化的一種形式和戰(zhàn)略，但是進(jìn)攻不代表著勝利，世上不存在常勝將軍，在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中不存在不敗的神話，而且進(jìn)攻戰(zhàn)是一種耗資大、風(fēng)險(xiǎn)高的一種戰(zhàn)術(shù)，在進(jìn)攻中企業(yè)自己的傷亡也是很大的，進(jìn)攻戰(zhàn)在為企業(yè)爭(zhēng)取到更大的市場(chǎng)份額和空間的同時(shí)也在傷害著企業(yè)自己的利益。雖說是進(jìn)攻戰(zhàn)在應(yīng)用恰當(dāng)時(shí)能收到一段時(shí)期好的效果和收獲，但是沒有遠(yuǎn)慮必有近憂，進(jìn)攻戰(zhàn)必須配合其他的戰(zhàn)術(shù)制定一個(gè)中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，在收獲戰(zhàn)果的同時(shí)也要守住江山，古人曰：江山易得龍椅難坐，得到天下后是治理，而且治理是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作。在我國(guó)好多的企業(yè)都在打著樹民族品牌、做百年企業(yè)的口號(hào)，可是真正做到百年企業(yè)的屈指可數(shù)，在我們的身邊曾經(jīng)許多輝煌的公司在現(xiàn)在的市場(chǎng)中我們很難找到他們的身影，如：飲料中的健力寶、方便面的熊毅武，這樣的企業(yè)在我國(guó)有好多，這些企業(yè)的失敗和消失也在告訴著企業(yè)難守的真理。

    各行各業(yè)中眾多的企業(yè)為了自己的蛋糕能大一點(diǎn)的情況下進(jìn)攻戰(zhàn)在越演越激烈，這樣讓商業(yè)環(huán)境進(jìn)一步的惡化，讓營(yíng)銷人員在市場(chǎng)的運(yùn)作中越來越不知道如何下手。乳粉市場(chǎng)9.14地震后出了問題的乳粉各企業(yè)在事后為了挽回自己的市場(chǎng)份額、快速回復(fù)原本屬于自己的消費(fèi)客戶群體，在市場(chǎng)血拼起來。不管是走在嬰童店還是K/A店的乳粉區(qū)，只要有乳粉銷售的地方各品牌的活動(dòng)海報(bào)占了不小的空間，買一贈(zèng)一+促銷品，買二贈(zèng)一+促銷品等，在某一種意義上也是主動(dòng)出擊的一種進(jìn)攻戰(zhàn)，但是這樣的活動(dòng)持續(xù)了半年的時(shí)間后我們卻看不到后邊還有什么新的戰(zhàn)爭(zhēng)形式出現(xiàn)，這樣的活動(dòng)下得到的消費(fèi)者能消費(fèi)公司的產(chǎn)品時(shí)間有多久？這樣下去企業(yè)能支持多久？這是作為一名位營(yíng)銷人員或企業(yè)應(yīng)該考慮的問題，發(fā)展是企業(yè)長(zhǎng)期生存的唯一道路，但是在眼下這種環(huán)境中也是生存和發(fā)展矛盾的地方，為了自己更大的蛋糕也許會(huì)讓企業(yè)消失，畢竟企業(yè)的生產(chǎn)成本沒有較低，而且這樣長(zhǎng)期的大力度促銷、惡性競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)讓整個(gè)行業(yè)處于危機(jī)，企業(yè)要有更好的發(fā)展必須是行業(yè)健康的成長(zhǎng)，所以各企業(yè)在發(fā)起進(jìn)攻戰(zhàn)時(shí)或營(yíng)銷人員在制定、執(zhí)行一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)時(shí)一定要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)、環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做好充分的了解和分析，

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《營(yíng)銷進(jìn)攻戰(zhàn)（二）》(http://www.lotusphilosophies.com)。

    在進(jìn)攻戰(zhàn)（一）中我提到一個(gè)A乳品企業(yè)在B市場(chǎng)的液奶運(yùn)作案例。在這個(gè)案例中在當(dāng)時(shí)是一個(gè)很成功的案例，不但讓A乳品公司在B市場(chǎng)成功上市，同時(shí)在三個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作中銷售數(shù)據(jù)在不斷的提升，銷售數(shù)據(jù)的提升也說明A公司在B市場(chǎng)擁有的客戶群體越來越大，這三個(gè)月來看無疑是達(dá)到了預(yù)期的銷售目標(biāo)占領(lǐng)了自己的消費(fèi)群體，可是在后續(xù)由于人事的變動(dòng)（不去探討人事變更的原因）A公司B市場(chǎng)的主管經(jīng)理離開了公司由下一任經(jīng)理接管，各競(jìng)品的打擊在不到短短的兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)銷售數(shù)據(jù)下滑、市場(chǎng)份額縮小，后來在A公司的人員探討這個(gè)案例時(shí)說是當(dāng)時(shí)的主管經(jīng)理上市的方案有問題沒有達(dá)到成功上市的目的，其實(shí)成功不管在那兒都是屬于短暫的，在進(jìn)攻中占領(lǐng)了屬于自己的領(lǐng)地而不是得到了根據(jù)地，要想有一個(gè)屬于自己的根據(jù)地重點(diǎn)工作是在占領(lǐng)后的防守和穩(wěn)固，不是占領(lǐng)的瞬間，更不是說占領(lǐng)了就永遠(yuǎn)屬于自己，這是一場(chǎng)真正的戰(zhàn)爭(zhēng)而不是一場(chǎng)演習(xí)，不是說占領(lǐng)了就可以退兵，更不是說占領(lǐng)了就實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。其實(shí)我們就單單從進(jìn)攻這一個(gè)角度來說這個(gè)上市方案是成功的，這沒有什么值得討論，A公司沒有在B市場(chǎng)取得最終的勝利是后續(xù)思想不能有效的延續(xù)和穩(wěn)固戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作的減少。