記得前兩天在網(wǎng)上看了這么一則故事：一日，某君剛出差回來乘坐公交車回家，
一次“艷遇”引發(fā)的營銷冷思考
。運氣不錯，車上的乘客并不多。此時，某君發(fā)現(xiàn)后排有四個位置，兩兩對照。而只是斜對坐了兩個人，一美女靠窗，一帥哥靠走廊正在酣睡。某君大喜過望，走過去坐了下來，并解開西服扣子，將行李包放到內(nèi)側(cè)的地上。等一坐下來，某君才發(fā)現(xiàn)了一個讓他久久不能平靜的景象。雖然才四月份的天氣，還略微有些涼意，可對面的美女卻穿了一件淡藍色低胸T恤。胸前連個時隱時現(xiàn)的白球晃得某君眼發(fā)直，口發(fā)干。直到過了大概有五六站，美女起身沖某君嫣然一笑和帥哥同時下車，此時的某君卻是無限失落和感慨。兩站后下車，某君卻發(fā)現(xiàn)自己的西服多了兩條口子，錢包和手機早已不翼而飛。仔細想想，在那四個位置坐的也就某君、美女、帥哥，并沒有其他人。再聯(lián)想到美女下車前對某君的那個意味深長的笑容，以及一起下車的帥哥，某君終于清楚了“艷遇之劫”！
在這里筆者無意嘲笑某君的癡傻，只是在想通過這么一個小故事總結(jié)一些營銷方面的心得：
1、 找準你的目標客戶
營銷的根本是滿足客戶的潛在需求。也就用產(chǎn)品尋找潛在目標客戶，并滿足其需求而最終成交的過程。在產(chǎn)品不是首創(chuàng)的情況下，如何發(fā)現(xiàn)你的目標客戶就很重要。從這則案例里面我們可以很清晰的理清這個脈絡(luò)，這個偷竊團伙，從某君坐下的那刻起，就確定了這是他們的“目標客戶”。道理很簡單，不僅僅是西裝革履的扮相，還有那個旅行包！這類人可以下手。
而在日常的營銷工作當中，卻經(jīng)常有人在找渠道客戶的時候找不對人，浪費營銷資源。我們都有這樣一個想法，找就找當?shù)刈钣袑嵙Φ慕?jīng)銷商。只要找到他們，談好合作，就可以讓產(chǎn)品快速上量了，
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《一次“艷遇”引發(fā)的營銷冷思考》(http://www.lotusphilosophies.com)。殊不知，越是這類客戶，因為他們本身經(jīng)銷了很多產(chǎn)品，未必對你的產(chǎn)品感興趣。即使通過各種努力和關(guān)系進入了，由于產(chǎn)品在其銷售體系中并不占多大的比重，反而成為其沖擊市場的武器或者要挾廠家的武器，這樣對廠家的傷害就相當嚴重。所以，找經(jīng)銷商并不是找實力最強最好的，而是找罪適合自己的。這樣，雙方可以充分溝通傾力合作，雖然產(chǎn)品的銷量短期內(nèi)不會突飛猛進，但是務(wù)實的操作也是會不斷提升的。2、 突出你的核心賣點
產(chǎn)品銷售，尋找一個特點鮮明的賣點很重要。比如我們熟知的感冒藥白加黑，其訴求的“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香!”就很好的分割了市場，給感冒患者留下的深刻的印象。所以，當患者因為要上班等白天怕睡覺耽誤工作時，第一個想起的可能就是這個“黑白分明”的感冒藥了。而至于藥店里其它的“某克”、“某康”、“某片”等等了，則不會引起患者的興趣。
在這則案例里面，小偷就知道很好利用賣點的巨大作用。試想，一個出差很久的人，還是一個血氣方剛的年輕人，怎么會對一個穿著暴露的美女沒有興趣呢？并且還是在初春大家都穿的很厚的時候，通過低胸裝此時這個“誘惑點”，吸引某君的注意力，才會得手。
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王亮：醫(yī)藥行業(yè)實戰(zhàn)營銷人士，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，“定位突破營銷模式”倡導者。歷任市場經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調(diào)研部經(jīng)理等職務(wù)，對醫(yī)藥招商、OTC、第三終端、商業(yè)流通等渠道均有一定研究�！吨袊t(yī)藥報》《醫(yī)藥經(jīng)濟報》《銷售與市場》等知名媒體撰稿人！信奉實踐出真知，希望和各方朋友交流探討！查看王亮詳細介紹 瀏覽王亮所有文章 進入王亮的博客