人類(lèi)文化特別需要自信、自尊這樣的詞來(lái)促進(jìn)人性中積極進(jìn)取的一面，以此獲得勇氣去面對(duì)并征服復(fù)雜的外部世界，
深刻剖析自身的銷(xiāo)售失敗案例（七）
。案例七：束手束腳，缺乏自信
1990年9月，經(jīng)過(guò)近半年的努力，我們的銷(xiāo)售額大幅提升，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就用搭送金錢(qián)或禮品來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，他們的做法違背了《不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》，而強(qiáng)生公司不可能采取這種方法與他們競(jìng)爭(zhēng)的。因此，我們的銷(xiāo)售遇到了很大的困難。
有一次，我乘火車(chē)從石家莊到北京，路上認(rèn)識(shí)一位中國(guó)藥品管理局的先生，我與他講述了這件事，他非常熱情地幫我出主意，他說(shuō)，根據(jù)美國(guó)強(qiáng)生與藥品管理局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，局領(lǐng)導(dǎo)一定會(huì)幫助美國(guó)強(qiáng)生公司來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。
我回到公司，把整件事情的來(lái)龍去脈向外方的市場(chǎng)總監(jiān)匯報(bào)，希望他出面與美國(guó)強(qiáng)生公司在北京的聯(lián)絡(luò)處聯(lián)系一下，再與藥品管理局協(xié)商處理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的違法之事。
外方總監(jiān)和外方總經(jīng)理商量以后，決定讓我做美國(guó)強(qiáng)生公司的全權(quán)代表，去藥品管理局與局領(lǐng)導(dǎo)談判。我當(dāng)時(shí)真的傻眼了，我是一個(gè)最基層的醫(yī)藥代表，而談判對(duì)象卻是中國(guó)藥品管理局局長(zhǎng)，一個(gè)部長(zhǎng)級(jí)的干部。在我的一生中，見(jiàn)過(guò)的最高領(lǐng)導(dǎo)就是大學(xué)的校長(zhǎng)，或者是企業(yè)的總經(jīng)理，哪里見(jiàn)過(guò)這么高級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)啊！但是，我心里特別清楚，強(qiáng)生公司的指令是不可違背的，真是趕鴨子上路，不干不行。
我第一天來(lái)到藥品管理局門(mén)口，在門(mén)外徘徊了十幾次，最后還是沒(méi)有勇氣踏進(jìn)這扇大門(mén)，
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《深刻剖析自身的銷(xiāo)售失敗案例（七）》(http://www.lotusphilosophies.com)。第二天，我又來(lái)到了藥品管理局，對(duì)門(mén)衛(wèi)說(shuō)：“我想找齊局長(zhǎng)談一點(diǎn)事情�！彼麊�(wèn)：“你有什么要事嗎？”我抖抖索索地回答：“我是美國(guó)強(qiáng)生的醫(yī)藥代表，向齊局長(zhǎng)反映一下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的方法，希望齊局長(zhǎng)出面處理一下�！遍T(mén)衛(wèi)說(shuō)：“這樣的小事也要找齊局長(zhǎng)，不可能的，你請(qǐng)回去吧�！�晚上回到賓館，無(wú)法打電話向外方總監(jiān)匯報(bào)談判結(jié)果，因?yàn)�，八字還缺一撇呢！當(dāng)時(shí)，我處于絕對(duì)的兩難境地，一晚上沒(méi)有入眠。最后，我下定決心，一定要拜訪齊局長(zhǎng)。
第三天，我來(lái)到藥品管理局門(mén)口，直接向門(mén)衛(wèi)出示美國(guó)強(qiáng)生公司的介紹信，證明我是美國(guó)強(qiáng)生公司的全權(quán)代表，要與齊局長(zhǎng)商談重要問(wèn)題。還好，這個(gè)門(mén)衛(wèi)不認(rèn)識(shí)我，就打電話向局長(zhǎng)辦公室請(qǐng)示，辦公室專(zhuān)門(mén)派人來(lái)接我。那一天，我與局長(zhǎng)辦公室主任和中國(guó)醫(yī)藥總公司的總經(jīng)理長(zhǎng)談了兩個(gè)多小時(shí)，達(dá)成了幾條非常有利于我公司的協(xié)議。
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錢(qián)自勝： 長(zhǎng)期從事教育工作，曾在上海交大等大學(xué)任職，40歲才進(jìn)入美國(guó)強(qiáng)生（中國(guó)）有限公司任醫(yī)藥代表，半年后升任為北方（16省市）大區(qū)經(jīng)理。1993年，在美國(guó)強(qiáng)生公司的培養(yǎng)下，成為第一個(gè)本土的培訓(xùn)教師，2009年6月，策劃和組織了國(guó)內(nèi)第一個(gè)醫(yī)療器械公司聯(lián)盟，并擔(dān)任理事長(zhǎng)。電話：13918981938，E－mail：simonqian18@sohu.com查看錢(qián)自勝詳細(xì)介紹 瀏覽錢(qián)自勝所有文章