未來(lái)市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？最后一個(gè)有待攻克的堡壘就是家庭了，我曾經(jīng)開(kāi)過(guò)一個(gè)玩笑，如果你能將超市開(kāi)進(jìn)家庭，你就發(fā)大財(cái)了，
沃爾瑪?shù)摹翱诵恰眮?lái)了！
。我先問(wèn)你一下，你知道宜家家居是如何做廣告的嗎？如果你留意過(guò)你家的信箱，你會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)宜家的DM手冊(cè)，上面羅列著各種時(shí)尚的家居用品；你了解日本的7-11嗎？在互聯(lián)時(shí)代，這些遍布日本大街小巷的便利店正在成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的存貨點(diǎn)，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)貨物后，網(wǎng)絡(luò)公司就將物品配送到離你家最近的7-11便利店，等你下班路過(guò)這些店的時(shí)候，就可順路將訂購(gòu)的物品提回家。你要將超市開(kāi)進(jìn)家庭，離不開(kāi)廣告和配送，你需要用廣告讓消費(fèi)者了解你、訂購(gòu)你，等消費(fèi)者下單后，你要做的只是將物品更便利地配送給他；現(xiàn)在必勝客、麥當(dāng)勞、肯德基、棒約翰等西式快餐都在大力推廣外賣(mài)業(yè)務(wù)，都離不開(kāi)宅急送的快速配送，雖然現(xiàn)在這些店大多還是靠自己的配送隊(duì)伍來(lái)實(shí)現(xiàn)，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，必然對(duì)第三方的配送有迫切需求，之所以現(xiàn)在還在自己做，主要是這項(xiàng)業(yè)務(wù)剛剛發(fā)展，還不具有很大的規(guī)模效應(yīng)，合適的第三方一時(shí)還沒(méi)有找到而已，如果有更快捷、成本更低的第三方配送機(jī)構(gòu)，我相信這些快餐店一定會(huì)馬上轉(zhuǎn)包給它。
要實(shí)現(xiàn)將物品直接配送到家庭的宏偉計(jì)劃，還離不開(kāi)支付途徑的簡(jiǎn)化和優(yōu)化，也就是如何讓消費(fèi)者花錢(qián)更容易，讓自己收錢(qián)更省力，這就需要另一個(gè)支點(diǎn)的幫助，那就是銀行。淘寶網(wǎng)之所以發(fā)展得那么快，就與馬云帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)率先通過(guò)第三方中轉(zhuǎn)的方式，解決了安全、便捷支付問(wèn)題有很大關(guān)系。
我有一個(gè)朋友真的找到了一個(gè)讓客戶支付更安全快捷，將廣告直接打入家庭、將超市開(kāi)進(jìn)家庭的方法。他要做的是整合所有中高檔社區(qū)的物業(yè)公司，如何整合呢？首先我們換個(gè)角度看看需要整合的各個(gè)環(huán)節(jié)都需要什么，銀行需要什么？迫切需要向高端人士發(fā)卡，遇到的難題是這些高端人士難以接近；物業(yè)公司需要什么？需要向業(yè)主收取物業(yè)費(fèi)，遇到的難題是業(yè)主經(jīng)常拖著不繳；業(yè)主需要什么？物業(yè)費(fèi)最好免費(fèi)，有授信額度較高的信用卡可以快速支付，訂購(gòu)的物品最好能配送到家；產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)需要什么？迫切需要成本低廉的傳播媒體和銷售渠道，遇到的難題是地面渠道成本太高、傳播費(fèi)用高。
我這個(gè)朋友是如何滿足各方的需求，從而設(shè)計(jì)這個(gè)“必勝局”的呢？啟動(dòng)點(diǎn)是業(yè)主，沒(méi)有業(yè)主的許可和認(rèn)同，一切都是零，如何讓業(yè)主心甘情愿地配合呢？很簡(jiǎn)單，免去業(yè)主的物業(yè)費(fèi)，給予其更大的銀行卡授信額度，
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《沃爾瑪?shù)摹翱诵恰眮?lái)了！》(http://www.lotusphilosophies.com)。沒(méi)有了物業(yè)費(fèi)，業(yè)主自然開(kāi)心地敞開(kāi)大門(mén)迎接闖王進(jìn)城了。但是物業(yè)公司不干了，如何搞定物業(yè)公司呢？也不難，物業(yè)費(fèi)由我這個(gè)朋友的公司來(lái)支付，為了加大物業(yè)公司的積極性，同時(shí)給物業(yè)公司增加幾個(gè)新的利潤(rùn)源，其一是協(xié)助銀行在該小區(qū)發(fā)卡，獲得發(fā)卡中介費(fèi)；其二是廣告DM單的投遞和物品的配送到戶，獲得服務(wù)費(fèi)�，F(xiàn)在業(yè)主和物業(yè)公司都皆大歡喜了，我這個(gè)朋友后續(xù)要做的就是讓自己、發(fā)卡行、產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)從這個(gè)新創(chuàng)的市場(chǎng)里賺到錢(qián)了。對(duì)于與銀行的合作來(lái)說(shuō)，最好不僅僅與一家銀行合作，而是制造競(jìng)爭(zhēng)，與三家銀行分別簽約，拿到給予業(yè)主的更優(yōu)惠授信條件，由銀行為這些中高端客戶提供信用卡，通過(guò)在線支付功能，業(yè)主可安全快捷地在線支付，發(fā)卡則由物業(yè)公司來(lái)代理完成，銀行省心省力，凈得一個(gè)規(guī)模龐大的中高端市場(chǎng)，肯定高興得睡不著覺(jué)。對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)來(lái)說(shuō)，原來(lái)一般的推銷函件是無(wú)法繞過(guò)物業(yè)人員直接進(jìn)入小區(qū)的，現(xiàn)在有了物業(yè)公司的廣告直投和業(yè)主的許可，廣告DM發(fā)送不再是老鼠過(guò)街了，而是正大光明地登堂入室了，同時(shí)，最具價(jià)值的是這個(gè)渠道的排他性，這就等于擁有了一個(gè)壟斷型市場(chǎng)，規(guī)模效益和長(zhǎng)期效益都有保障！正因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的相對(duì)封閉性和壟斷性，我朋友的公司在與這些生產(chǎn)和銷售企業(yè)談判時(shí)，就擁有了絕對(duì)的談判優(yōu)勢(shì)，就可以甄選資本實(shí)力和運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作，同時(shí)，獲得較大的利潤(rùn)分成比例，其實(shí)，我這個(gè)朋友的公司充當(dāng)?shù)慕巧褪穷愃莆譅柆敽图覙?lè)福這樣的渠道壟斷商，他需要著力做的就是找到可以進(jìn)入這個(gè)渠道的適銷對(duì)路的產(chǎn)品，產(chǎn)品的上佳選擇標(biāo)準(zhǔn)是在市場(chǎng)上較難買(mǎi)到的產(chǎn)品，需要產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，品質(zhì)穩(wěn)定，定期購(gòu)買(mǎi)，消耗快，利潤(rùn)率相對(duì)要高，譬如保健品、有機(jī)食品等都是不錯(cuò)的首選品種。如果我朋友的這個(gè)公司把這些資源整合完成后，你認(rèn)為受到?jīng)_擊和威脅最大的是誰(shuí)？它實(shí)際上是更貼近消費(fèi)者的、實(shí)體和虛擬二合一的沃爾瑪，沃爾瑪?shù)摹翱诵恰眮?lái)了！崔濤，中國(guó)最早的咨詢策劃人之一，“集成贏銷模庫(kù)”創(chuàng)建者，曾經(jīng)運(yùn)作過(guò)數(shù)十家集團(tuán)公司，通過(guò)模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略贏銷、品牌重塑、價(jià)值創(chuàng)新、流程改造、資本運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)勢(shì)突破等措施，打破常規(guī)、重定游戲規(guī)則、化不可能為可能，助力其贏利能力快速提升，步入良性循環(huán)軌道，開(kāi)創(chuàng)了適合本土企業(yè)需求的低投入、零風(fēng)險(xiǎn)、高收益的新咨詢模式。聯(lián)系電話：13918194072 電子郵件：ct721888@163.com,MSN: ct721888@hotmail.com,QQ：575805880,博客網(wǎng)址：cuitao.blog.bokee.net