我們經(jīng)常會看到一些新藥、特藥在招標中被專家們列為重點監(jiān)控品種或被淘汰；也有的一、二類新藥雖然中了標，但前期培育市場不足，后期市場往往啟動不理想，

“金標營銷”之標前會

。筆者不禁為這些企業(yè)扼腕。

    國企均感嘆外企的新品種推廣容易上量快，我們推廣總吃閉門羹，銷售不得法，是什么原因呢？試問我們國企前期市場培育做了哪些有效的工作呢？產(chǎn)品上市后專家不認可，市場不接受！我們對專家和市場做了哪些推介呢？筆者就新品上市后于招投標的過程中新品的推廣營銷做一簡單分析！

    新品上市后可以通過標前會的形式來宣傳推介產(chǎn)品、確定目標客戶、接洽VIP專家、為市場開發(fā)做前期鋪墊。

    什么是標前會？就是省級市場招標前期，在各目標地級市場通過當?shù)蒯t(yī)學會來推介新品！

    筆者所在單位曾經(jīng)代理了一皮科新品，前期通過標前會推廣取得了一定成效，在此與藥屆同行分享！

    一、確定日期

    各地醫(yī)學會均會以固定的時間進行組織會議；省級招標時間也有相對固定的時間；我們針對產(chǎn)品的情況確定所需參加的醫(yī)學會，

管理資料

《“金標營銷”之標前會》(http://www.lotusphilosophies.com)。H省6月份準備招標，P市3月份召開皮膚科年會。我們得到這個消息之后迅速和當?shù)仄つw科醫(yī)學會長取得聯(lián)系，希望能夠贊助該年會，并在會上介紹本公司的新品。會長表示已經(jīng)有些國企和外企參與，且會議日程已經(jīng)確定！不行下次吧！我們知道這是個千載難逢的機會，如果等到下屆的召開，中標結果已經(jīng)出來，市場的開發(fā)會增加很大的難度！我們當機立斷，當天晚上等該會長下班后詳細面談！會長表示可以！通過詳細溝通最終我們?nèi)〉昧嗽跁�議日程中10分鐘推介產(chǎn)品的機會！

    二、資料準備

    日程一旦確定后就由企劃部來準備會議資料。我們了解到估計會有80位代表參會，我們準備了100份臨床研究報告、200份臨床折頁、100盒藥品樣品、100份印有廠家和產(chǎn)品標示的手提袋、200副撲克、100支圓珠筆。當日早上于會前1小時前把裝有資料的手提袋放于每個參會代表的座位上，確保到會代表人手一份。