茅臺(tái)漲價(jià)，在酒行業(yè)早攪得人心惶惶，一直謀劃切入白酒行業(yè)的中糧頗為尷尬，
茅臺(tái)漲價(jià)，中糧拉攏杜康催生白酒行業(yè)變局
。其實(shí)茅臺(tái)漲價(jià)與中糧八桿子打不著，本應(yīng)心平氣和，但此前有消息說，出于股權(quán)主導(dǎo)原則的考慮，西鳳酒婉拒了中糧的控股合作要求，令這個(gè)食品行業(yè)的大佬頗為不爽。今天看來，茅臺(tái)漲價(jià)對(duì)中糧切入白酒行業(yè)來說無疑是多了一道門檻。中糧的實(shí)力大家耳熟能詳，該公司涉及糧油、食品、地產(chǎn)酒店、土畜、金融等9大業(yè)務(wù)板塊，大名鼎鼎的蒙牛和福臨門食用油、長(zhǎng)城葡萄酒、金帝巧克力無不出自于中糧門下。其實(shí)中糧一直在謀求全產(chǎn)業(yè)鏈條的運(yùn)作，切入白酒行業(yè)也是蓄謀已久，從2003年起先后同無古井貢、沱牌、洋河等企業(yè)洽談，都無果而終。
漲價(jià)的“蝴蝶效應(yīng)”
這次茅臺(tái)漲價(jià)，勢(shì)必帶動(dòng)其他高端白酒品牌的漲價(jià)。在貴就是好的中國(guó)特有的消費(fèi)文化背景下，中國(guó)高端白酒的幾輪崛起無一不是因?yàn)閮r(jià)格的提升，而快速達(dá)到品牌的提升和資本的裂變性增值。同時(shí)也淘汰了一大批跟進(jìn)者。
歷史總會(huì)驚人的相似，茅臺(tái)的這番漲價(jià)，必然會(huì)帶來中國(guó)名酒的又一次裂變。所有高端品牌定然不會(huì)放掉這個(gè)由茅臺(tái)率先引爆的機(jī)會(huì)。雖然對(duì)消費(fèi)者的解釋是因?yàn)榫圃聪∪焙桶拙葡M(fèi)稅的提高，但從行業(yè)的發(fā)展角度分析，可以肯定，這必定是一次更為殘酷的行業(yè)洗牌過程。
茅臺(tái)的率先漲價(jià)必然會(huì)帶動(dòng)一大批企業(yè)跟進(jìn)，五糧液、劍南春、瀘州老窖、西鳳都有跟進(jìn)的風(fēng)聲，這勢(shì)必造成兩極分化，強(qiáng)者越來越強(qiáng)，弱者愈來越弱。這樣的行業(yè)背景對(duì)中糧必定不是好事。
白水杜康成為中糧碗里的菜？
中糧一直看好的西鳳必然會(huì)在這次漲價(jià)風(fēng)潮中，身價(jià)翻番式提升。中糧設(shè)想的與西鳳合作原本無路，現(xiàn)在連門都可能沒有了，而中糧對(duì)于那些非著名品牌又不屑一顧，這倒不是單純的瞧不上中低品牌的身份，而是中糧知道，中低品牌的盈利能力和品牌提升能力對(duì)與中糧的發(fā)展本身并沒有任何幫助，這種買賣中糧早已算得很清。
此番茅臺(tái)漲價(jià)對(duì)中糧切入白酒行業(yè)的決心打擊應(yīng)該不可估量，對(duì)其整個(gè)戰(zhàn)略可能都發(fā)生動(dòng)搖性改變。此間也傳出中糧準(zhǔn)備放棄與西鳳合作，而眼睛盯上西鳳的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手白水杜康的消息，
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《茅臺(tái)漲價(jià)，中糧拉攏杜康催生白酒行業(yè)變局》(http://www.lotusphilosophies.com)。在介入白酒行業(yè)門檻越來越高，機(jī)會(huì)越來越少的情況下，瞄準(zhǔn)杜康在不少人看來未必是什么壞事情。作為歷史名酒來說，杜康的出現(xiàn)比茅臺(tái)和五糧液還要早，而且杜康的品牌潛力因?yàn)樵缙诘挠^念原因一直沒有得到很好的釋放；更為重要的是杜康早些年沒有跟上市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐，反倒存下了大量的優(yōu)質(zhì)基酒。這在習(xí)慣了打年份概念的酒市場(chǎng)上，杜康的落后很可能會(huì)變成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這個(gè)道理就如同現(xiàn)代化下的迷失的城市人，在一番沉浮后，反倒會(huì)迷戀那些原本古樸的生活一樣。此外，杜康2007年起也進(jìn)行了戰(zhàn)略改變，其確定的高檔路線和主打的奢侈品牌杜康特釀也一直表現(xiàn)不錯(cuò)；而其品牌運(yùn)營(yíng)商獨(dú)創(chuàng)的杜康特釀直銷+會(huì)館+超A酒店的運(yùn)作模式，讓杜康酒廠在過去的一年收獲頗豐；加上杜康酒近5000年的品牌歷史積淀，及在華人心里的位置，外界猜測(cè)，這也是中糧看好杜康的重要原因之一。
在同已經(jīng)發(fā)展起來的企業(yè)合作無望的情況下，尋找處于發(fā)展階段，有品牌發(fā)展?jié)摿Φ陌拙破髽I(yè)曲線切入白酒市場(chǎng)，對(duì)于中糧來說真可以算是一個(gè)高招。
杜康如果能和中糧達(dá)成合作，在資本的推動(dòng)下，其品牌勢(shì)能可能集中爆發(fā)，而一舉擺脫多年來與汝陽杜康、太白及陜西地產(chǎn)白酒西鳳的膠著狀態(tài)，中國(guó)白酒行業(yè)變局走向也就更加難料！
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，作者簡(jiǎn)介：穆峰，營(yíng)銷策劃人，07年“品牌中國(guó)金譜獎(jiǎng)——中國(guó)年度100位優(yōu)秀品牌專家”之一，品牌中國(guó)發(fā)展研究中心副主任、北京贏道顧問機(jī)構(gòu)品牌策略顧問，40多家財(cái)經(jīng)媒體特約撰稿人或?qū)谧髡�，先后服�?wù)丹姿日化、嬌子卷煙、國(guó)家環(huán)�？偩�、溫爾思家紡、頤壽園蜂產(chǎn)品、亨通光華制藥、青島啤酒、雙星等客戶，致力于數(shù)字品牌營(yíng)銷、新媒體傳播與傳統(tǒng)營(yíng)銷策劃的深度整合及對(duì)接，對(duì)營(yíng)銷策略、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、公關(guān)活動(dòng)策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和深刻體會(huì)。電話:15001104539 QQ:346881734 MSN：pinpai2000@163.com，電子郵件：zhengheyuyingxiao@163.com