在經(jīng)過了2009年金融危機的洗禮及多年的沉寂之后，國產(chǎn)手機無論是在品牌積累，還是在技術(shù)沉淀方面，都取得了長足的進步，

國產(chǎn)手機到了反攻的時刻

。特別是隨著3G時代的到來，為國產(chǎn)手機的發(fā)展提供了千載難逢的機會，目前國產(chǎn)手機開始呈現(xiàn)出復(fù)蘇的跡象，種種利好消息表明，國產(chǎn)手機已經(jīng)向洋品牌發(fā)起了反攻，憑借著三大反攻利器取得了不俗的戰(zhàn)績。

    反攻利器一：潛心磨練，苦練內(nèi)功

    提起2003年國產(chǎn)品牌把洋品牌打得丟盔棄甲的輝煌往事，經(jīng)歷過那場戰(zhàn)役的圈內(nèi)資深人士，都忍不住熱淚盈眶，壯懷激烈——盡管現(xiàn)在是“好漢不提當年勇”，其實從那以后，國產(chǎn)手機的沒落更讓他們耿耿于懷。卷土重來，超越洋品牌，打一場漂亮的翻身仗，一直就是他們的夢想，但遺憾的是天公不作美，國產(chǎn)手機一直沒有盼到大決戰(zhàn)的時機。

    2003年的高潮之后，國產(chǎn)手機雖然相對沉寂，但其實他們一直在穩(wěn)步提升自己。在沉寂之后，國產(chǎn)手機痛定思痛，并沒有采取以前那種大冒險的進攻策略，而是潛心磨練，苦練內(nèi)功，不斷提高自身的技術(shù)研發(fā)能力，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)升級，穩(wěn)步提升渠道覆蓋率，挖掘消費者需求。經(jīng)過多年的努力，特別是隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國產(chǎn)手機在品牌積累，技術(shù)進步，營銷和管理水平上，都邁上了一個新臺階，逐漸流失消費者的信任，再度被重新凝聚。

    而經(jīng)過10多年的發(fā)展，國產(chǎn)手機在技術(shù)、質(zhì)量和品牌上正在縮短差距，所以五大外資或難以從國產(chǎn)陣營中分得一杯羹，甚至相反，國產(chǎn)陣營的份額有逐步提高的趨勢。而山寨機正在成為外資手機品牌的新品殺手，只要外資新品一上市，山寨機就有高仿真手機出現(xiàn)，這讓他們防不勝防，又無可奈何。

    特別是隨著3G時代的到來，TD牌照花落中國移動，山雨欲來風滿樓，現(xiàn)在似乎已到國產(chǎn)品牌再度果斷“亮劍”的時候了。

    反攻利器二：細分市場

    國產(chǎn)手機代表人物、國虹通訊董事長萬明堅說：做技術(shù)，國產(chǎn)手機做不過諾基亞，

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《國產(chǎn)手機到了反攻的時刻》(http://www.lotusphilosophies.com)。但是這并不等于說，國產(chǎn)手機就拿洋品牌一點辦法都沒有。第一次國產(chǎn)手機崛起時的渠道戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，曾經(jīng)讓洋品牌失城丟寨，落荒而逃。而筆者認為，現(xiàn)在的山寨機之所以能夠從正規(guī)軍團那兒搶走部分蛋糕，很大一個原因，就是把當年國產(chǎn)品牌的價格戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)發(fā)揮到了極致。

    雖然洋品牌目前要么利潤大幅下滑，要么陷入巨額虧損泥潭無法自拔，但是瘦死的駱駝比馬大，他們對國產(chǎn)品牌形成的威脅是長遠而且致命的。但他們目前紛紛放棄低端市場，轉(zhuǎn)向固守中高端市場的無奈之舉，或給國產(chǎn)品牌留下重新崛起的機會。

    從洋品牌自身來看，市場戰(zhàn)略的調(diào)整，勢必以犧牲市場份額為代價。實際上，對低端市場的放棄，意味著在低端市場上，洋品牌已經(jīng)在承認做不過國產(chǎn)品牌和山寨機。觀察家認為，不到三年時間，五大洋品牌的低端市場將被國產(chǎn)品牌和山寨機完全攻陷。

    但是，對于國產(chǎn)品牌來說，選擇與洋品牌全面開戰(zhàn)是一種戰(zhàn)略上的失誤。坦率地說，洋品牌推出的每一款機型，目前的對手只有洋品牌自身，而不是國產(chǎn)品牌。所以，要戰(zhàn)勝洋品牌，國產(chǎn)品牌不能掉以輕心，全面進攻，而應(yīng)以游擊戰(zhàn)，重點陣地戰(zhàn)為主。而細分市場正是這樣一種讓國產(chǎn)品牌取得暫時局部勝利的戰(zhàn)術(shù)。

    可以說，在細分市場的戰(zhàn)場上，國產(chǎn)品牌已經(jīng)略有小成。宇龍酷派的智能手機和TD終端手機，占有的一席之地已經(jīng)不容忽視。到目前為止，在中國移動的TD終端的高端采購招標中，宇龍酷派是當之無愧的冠軍，目前有6168、6268、6260三款高端機中標，無論是款式還是價格，都是最高端的。在音樂手機上，步步高和聯(lián)創(chuàng)開始顯山露水，對洋品牌的音樂手機構(gòu)成不小威脅。而聯(lián)想移動的智能手機大眾化運動，正在成為洋品牌中低端智能手機的夢魘。金立的導航手機和股票手機，正在成為這一細分市場的中堅力量。國虹通訊的超長待機手機，中電通信的女性手機都在這些細分市場領(lǐng)域漸成氣候，成為洋品牌在這些領(lǐng)域開拓市場的勁敵。一些新生的品牌，如琦基，也在成為洋品牌中高端市場的蠶食者，中國第一款“谷歌手機”琦基I6GOAL的上市，或讓琦基一夜成名。

    但是我們也應(yīng)該看到，雖然國產(chǎn)品牌在技術(shù)上有所提升，在品牌上有所積累，在營銷上開始嫻熟，在管理上漸入佳境，但是要憑一己之力與洋品牌分庭抗禮，目前仍是以卵擊石，做專做細，才能做強做大，在局部戰(zhàn)場上與洋品牌對抗才是真正出路。