歷經(jīng)數(shù)年拼搏，加多寶在憑借王老吉成就了中國第一紅罐后，目前再度出手，開始在全國不少區(qū)域推出自有水品牌昆侖山，

王老吉輝煌 昆侖山能否延續(xù)

    從加多寶目前透露的消息看，其對昆侖山寄予了厚望。不僅希望昆侖山能成就國內中高檔水第一品牌的地位，而且還希望作為自主品牌，能使加多寶徹底擺脫過去靠租賃品牌過日子的歷史，用自有品牌延續(xù)王老吉創(chuàng)造的輝煌。

    對此，從加多寶接受媒體采訪看，其是躊躇自滿，認為一切已經(jīng)就緒，不僅配置了巨額的推廣費用，共享了王老吉的優(yōu)勢資源，而且憑借加多寶成為亞運會贊助商的契機，使昆侖山成為了唯一指定用水。面對加多寶一系列的大手筆，從媒體看，也是不吝贊美言辭，預言昆侖山將再掀狂瀾，成為能與依云比高低，力壓5100的水族新貴。但面對各界人士的贊美，李明利本人認為，作為加多寶旗下的新兵，如果說要生存并成為行業(yè)中的新貴，憑借加多寶的實力，并不難。但要用昆侖山延續(xù)王老吉的輝煌，實現(xiàn)加多寶的華麗轉身，不能說沒有絲毫可能，但很難。

    實際上，在李明利本人看來，要實現(xiàn)加多寶的成功轉身，要延續(xù)王老吉創(chuàng)造的輝煌，真正可行的路徑是，延續(xù)王老吉的路線。因為，只有延續(xù)王老吉的路線，才能創(chuàng)造王老吉般的輝煌。

    說只有延續(xù)王老吉的路線，才能創(chuàng)造王老吉般的輝煌，既有水市場和功能飲料市場的對比考慮，也有王老吉和昆侖山不同的品牌策略考慮，還有加多寶本身的品牌發(fā)展路線考慮，

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    首先說加多寶本身的品牌發(fā)展路線，從目前來看，加多寶從根本上是個依靠單品牌發(fā)展積淀起來的品牌。這就意味著，從市場上，對加多寶的認知在一定程度上就是對王老吉的認知。而從王老吉看，其是一款富有深厚傳統(tǒng)概念，具有一定功能性的創(chuàng)新型產品。王老吉的這種認知，折射到加多寶身上，也就決定了如果采取傳統(tǒng)創(chuàng)新路線，加多寶舊有品牌資產很容易和消費者既定認知相契合，無論市場推廣還是概念普及都相對容易些。如果是其他概念產品，勢必要重新占領消費者心智，代價將相對慘重。而從昆侖山看，其恰恰是個雖然有市場基礎，但與加多寶品牌資產牛馬不相及的產品，所以，注定了如果走昆侖山路線，加多寶的品牌發(fā)展之路遠遠不如延續(xù)王老吉路線方便順利。

    其次，從王老吉和昆侖山各自占有的品類市場看，就昆侖山而言，水市場發(fā)展于上世紀八、九十年代，目前低端水市場有娃哈哈、農夫山泉、康師傅；中端市場有5100等品牌完成了占位；高端市場則被依云等產品所掠奪。所以，從整體看，水市場是個典型的成熟的紅海市場。其競爭者往往是達能、可口可樂、康師傅等行業(yè)巨人，加多寶雖然近年發(fā)展市場強勁，但在諸大鱷面前，未必能占到半分優(yōu)勢。相對來說，王老吉的市場與水市場有根本不同。從品類來說，王老吉位屬功能飲料市場，該市場雖然早有紅牛、脈動等品牌進入，但一來這些品牌真正可持續(xù)發(fā)展程度不高；二來從消費者來說，受近年我國養(yǎng)生的興起，功能飲料先天就富有把握消費者心智的強勢能力；外加上王老吉富有傳統(tǒng)底蘊以及正確的策略，因此，在這一新興藍海市場中，很容易就脫穎而出，并成為這一市場的領導者。對比這兩個市場，不難看出，一個是成熟的紅海，一個是雖然有競爭，但潛力無限的藍海，所以，走王老吉既定路線要遠遠比昆侖山目前的路線更能讓加多寶具備持續(xù)發(fā)展的潛力。