一方面，加盟商屢屢上當(dāng)；另一方面，很多優(yōu)秀特許品牌又不懂得怎樣招商，

8大加盟陷阱里的招商正道

。不妨做一個有趣的對比，看看優(yōu)秀特許企業(yè)能從偽特許商的歪招里學(xué)到什么正道。

    陷阱一：誘人的廣告

    “一年創(chuàng)造100個百萬富翁不是夢”、“零加盟費，3月猛賺100萬”、“幾千億的市場在等你”……這些五花八門的廣告讓人眼花繚亂。產(chǎn)品好得天花亂墜，“獨特”、“首創(chuàng)”、“專利”、“填補空白”是它們戴的花帽。誠然，這些廣告中的某些產(chǎn)品可能是貨真價實的，但大部分廣告令人生疑。

    【加盟商如何防范】

    不要太相信廣告上的數(shù)字游戲，投資者要先做好詳盡的市場調(diào)查，查詢相關(guān)資料，特別是行業(yè)通常情況。廣告中宣稱的技術(shù)指標(biāo)、市場占有率等，即使的確很好，通常也只會比同行稍微好一些。如果出入太大，一般都是虛假廣告。

    【真特許商應(yīng)知】

    在廣告中學(xué)會突出兩個要點—用數(shù)字說話，標(biāo)題中的數(shù)字最吸引人；用專家證言，讓專業(yè)權(quán)威來幫助自己建立“威信”。

    很可惜，低調(diào)的國內(nèi)企業(yè)對這兩點還很陌生。其實，外資品牌運用它們更為純熟，例如肯德基邀請40余位國家級食品營養(yǎng)專家，成立了“中國肯德基食品健康咨詢委員會”，本身就是很大亮點。

    陷阱二：眩人的身份

    這些詐騙團(tuán)伙通常都在國內(nèi)外合法注冊，披著跨國集團(tuán)、連鎖加盟總部、國際集團(tuán)、國際連鎖機(jī)構(gòu)等令人向往的“虎皮”，以成功企業(yè)家或外商身份入駐高級寫字樓，企業(yè)VI識別體系完善，員工BI、MI理念行為也清晰規(guī)范，西裝革履氣派十足。

    詐騙團(tuán)伙的連鎖總部和正規(guī)的連鎖加盟招商機(jī)構(gòu)表面上十分相像，最大的差別就是投資者加盟連鎖后，大多因為未經(jīng)市場驗證的經(jīng)營模式和支離破碎的服務(wù)體系而失敗。

    【加盟商如何防范】

    外表華麗不實用，貨真價實最重要，

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《8大加盟陷阱里的招商正道》(http://www.lotusphilosophies.com)。所以不要被外表迷惑。投資者可以去相關(guān)部門確認(rèn)相關(guān)背景的可靠性，以及實際的含金量，很多名譽都是靠錢買來的，實際價值可想而知。

    【真特許商應(yīng)知】

    有些國有連鎖企業(yè)招商，其人員表現(xiàn)懶懶散散、穿著隨隨便便，企業(yè)標(biāo)識幾十年如一日的土里土氣。須知，加盟商是在按消費者眼光來判斷特許項目，如果項目沒有任何包裝，加盟商自然也不會感興趣。

    陷阱三：超低的加盟費

    雖然一個項目的成功與否并不完全取決于首次投入成本的多少，高投入不一定就有高產(chǎn)出，低投入未必產(chǎn)出低，但投入與產(chǎn)出往往是成正比且有規(guī)律可循的，以小搏大的事情總是少之又少。只有明確一個投資項目的整體運營方式時，才能清晰地預(yù)算出它應(yīng)支出的費用。因此，一味追求低加盟費用。是一個投機(jī)式的誤區(qū)，常常被一些連鎖機(jī)構(gòu)別有用心地設(shè)計成一個誘惑。

    【加盟商如何防范】

    一分錢一分貨，不要過度追求低加盟金。加盟費用少，往往后期扶持力度要差，導(dǎo)致加盟后成功率低，最終得不償失。

    【真特許商應(yīng)知】

    有些優(yōu)質(zhì)特許項目恰恰走向了反面，自認(rèn)為品牌價值金貴無比，將加盟費定得過高，把很多加盟商推向了別處。其實，設(shè)計一些“迷你型”的特許項目，既推廣了自身品牌，又收攏了加盟商資源，豈非更好？

    陷阱四：完善的體系

    從外表上看，它們都具有完整的特許經(jīng)營體系包，如VI手冊、單店運營手冊等；整個流程也是選址指導(dǎo)—裝修指導(dǎo)—培訓(xùn)—開業(yè)策劃—下店指導(dǎo)，感覺是很完善的一條龍服務(wù)。

    然而，他們在實際過程中卻根本做不到：裝修指導(dǎo)也就是給你一張通用的門面設(shè)計圖；下店指導(dǎo)的導(dǎo)師是剛招聘進(jìn)來經(jīng)過3天培訓(xùn)就下市場的業(yè)務(wù)員，簡直就是“嬰兒帶成人跑步”。

    【加盟商如何防范】

    認(rèn)真查看他們的體系包是否貨真價實，是否有切實可行的內(nèi)容。另外要詳細(xì)調(diào)查服務(wù)體系是否完善，如人員配置的數(shù)量是否合理。如果說有200家店，導(dǎo)師總共才20人，這樣的體系不是虛假的，就是不負(fù)責(zé)任的。

    【真特許商應(yīng)知】

    自己原有的成熟門店和產(chǎn)品，和未來成熟的連鎖體系是兩回事，真特許商同樣要磨煉自己在連鎖體系建設(shè)上的各項細(xì)節(jié)。在這方面，沒有捷徑可走。