您的激勵(lì)措施達(dá)到了激勵(lì)的目的嗎？

    現(xiàn)今很多商場在做大型促銷活動的時(shí)候，均設(shè)置了動員與激勵(lì)環(huán)節(jié)，以期望最大限度的調(diào)動活動參與人員的積極性，提高活動的接單量，大量的事實(shí)也證明好的激勵(lì)方案對活動的成功開展的確起到了積極的作用，值得肯定，但是也出現(xiàn)了不少“無效激勵(lì)”的現(xiàn)象，需要進(jìn)行改良，

促銷活動中，激勵(lì)機(jī)制如何設(shè)置才能一舉多得

    問題的關(guān)鍵是激勵(lì)機(jī)制如何制定才能真正實(shí)現(xiàn)激發(fā)個(gè)人（或團(tuán)隊(duì)）斗志，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力、營造良好的分享氛圍、提高活動接單量等，而不至于出現(xiàn)激勵(lì)后遺癥，這是管理者在制定激勵(lì)方案的時(shí)候需要仔細(xì)斟酌和考量的。

    激勵(lì)按性質(zhì)劃分，一般分為正激勵(lì)與負(fù)激勵(lì)兩種；按方式劃分，一般分為物質(zhì)獎勵(lì)與精神獎勵(lì)兩種；按形式劃分，一般分為團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與個(gè)人激勵(lì)兩種；按周期劃分，一般分為短期激勵(lì)與長期激勵(lì)兩種等等，形式多種多樣，在此就不一一贅述，總之研究它的劃分方法主要是為了讓我們在制定激勵(lì)方案的時(shí)候更加合理，最大限度的發(fā)揮激勵(lì)的作用，

管理資料

    仔細(xì)看了很多商場提交的活動方案，有相當(dāng)一部分的商場在活動期間的激勵(lì)方案（或者類似）如下：個(gè)人獎勵(lì)：1-5單以上，獎勵(lì)20元/單；6-10單以上，獎勵(lì)30元/單；10-20單以上，獎勵(lì)45元/單；21-30單以上，獎勵(lì)60元/單；31-40單以上，獎勵(lì)80元/單；集體獎勵(lì)：完成目標(biāo)180單，獎勵(lì)集體漂流或旅游一次。

    這種做法的好處是簡單、易操作，但存在的弊端是過于簡單，同時(shí)還存在很多漏洞可鉆，不一定能達(dá)到激勵(lì)的目的。

    制定激勵(lì)方案應(yīng)因地制宜，切忌簡單的COPY

    在制定激勵(lì)方案時(shí)，須綜合考慮：目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)性，團(tuán)隊(duì)氛圍、個(gè)人接單能力、活動力度（與自己以往比、與對手比）、活動宣傳面、活動開展時(shí)間（淡季還是旺季）、以往所采用過的方式方法等因素（同時(shí)切忌簡單的COPY商場的激勵(lì)方案），否則，就會出現(xiàn)有激勵(lì)無動力的局面，達(dá)不到激勵(lì)的目的。

    總體目標(biāo)的制定建議分三級設(shè)置：確保級（及格線）、力爭級（成功線），沖擊級（非常成功線），這樣的好處是可望而又可及。如保60單、爭80單、沖100單，再設(shè)置相應(yīng)的獎勵(lì)。

    團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)的設(shè)定上同樣也采用三級別設(shè)置，這樣的好處是能將總目標(biāo)進(jìn)行分解到具體每個(gè)人，真正實(shí)現(xiàn)千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)。