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管住我們的價格 -管理資料

管理資料 時間:2019-01-01 我要投稿
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    本文適用于:全體營銷人員,尤其是價格制定者和價格決策者,

管住我們的價格

。

    價格是每個營銷人員的“生命線”。

    價格的重要性不言而喻。

    營銷人員必須管住自己的價格,這點明確無誤。

    管住我們的價格,說到底,就是堅持我們自己的價格體系,堅守我們自己的價格底線。不要因為急于簽單,或者其他原因,“靈活定價”,輕易放棄自己的價格體系。

    筆者在多年實踐中,發(fā)現(xiàn)以下兩條“價格定律”:

    價格定律一:凡是業(yè)績突出、事業(yè)成功的營銷人員,都是嚴(yán)格管控自己的價格體系,從不輕易放價!跋裙茏∽约旱膬r格,再談生意”!

    價格定律二:凡是“靈活定價”、“根據(jù)具體情況給予不同價格”的營銷人員,最終都會發(fā)現(xiàn),自己永遠(yuǎn)無法滿足客戶的“價格心理欲望”,客戶都不滿意。最終的結(jié)局與營銷人員“靈活定價”的初衷迥然不同,相背而行,事與愿違。“靈活定價”的營銷人員和營銷單元,很難有成功的先例,

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管住我們的價格》(http://www.lotusphilosophies.com)。

    價格是我們的“命根子”。

    價格,必須管控!

    否則后果不堪設(shè)想。

    管住我們的價格,有以下突出優(yōu)勢:

    其一:杜絕員工的僥幸心理。

    如果我們的企業(yè)或營銷單元實行“靈活定價”原則,那么必然會導(dǎo)致整個價格體系混亂。各個員工為了自己的私利,都會隨意放低價格,“以低價、超低特價來急于簽單”。至于其他員工的利益和整個企業(yè)的價格體系,則被員工置于腦后。

    一旦實行“靈活定價”原則,每個員工都會挖空心思“刺探”企業(yè)的“底線”,然后尋找各種理由來獲得企業(yè)最大優(yōu)惠的價格支持,從而掏空企業(yè)的利潤空間,導(dǎo)致企業(yè)陷入“超低特價”的深淵,爬不起來。

    事實上,每個企業(yè)或營銷單元的負(fù)責(zé)人之所以想實行“靈活定價”原則,其初衷是為了更大力度的支持員工,搞定那些難搞定的客戶,搶占更多的市場;但是,在具體實施過程中,員工很容易陷入“囚徒困境”,最終的結(jié)果往往令企業(yè)或營銷單元的負(fù)責(zé)人瞠目結(jié)舌、痛心疾首!

    所以,我們必須管住我們的價格,絕對不要輕啟“靈活定價”!

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