本文適用于：全體營銷人員，尤其是價格制定者和價格決策者，

管住我們的價格

    價格是每個營銷人員的“生命線”。

    價格的重要性不言而喻。

    營銷人員必須管住自己的價格，這點明確無誤。

    管住我們的價格，說到底，就是堅持我們自己的價格體系，堅守我們自己的價格底線。不要因為急于簽單，或者其他原因，“靈活定價”，輕易放棄自己的價格體系。

    筆者在多年實踐中，發(fā)現(xiàn)以下兩條“價格定律”：

    價格定律一：凡是業(yè)績突出、事業(yè)成功的營銷人員，都是嚴(yán)格管控自己的價格體系，從不輕易放價�！跋裙茏∽约旱膬r格，再談生意”！

    價格定律二：凡是“靈活定價”、“根據(jù)具體情況給予不同價格”的營銷人員，最終都會發(fā)現(xiàn)，自己永遠(yuǎn)無法滿足客戶的“價格心理欲望”，客戶都不滿意。最終的結(jié)局與營銷人員“靈活定價”的初衷迥然不同，相背而行，事與愿違。“靈活定價”的營銷人員和營銷單元，很難有成功的先例，

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    價格是我們的“命根子”。

    價格，必須管控��！

    否則后果不堪設(shè)想。

    管住我們的價格，有以下突出優(yōu)勢：

    其一：杜絕員工的僥幸心理。

    如果我們的企業(yè)或營銷單元實行“靈活定價”原則，那么必然會導(dǎo)致整個價格體系混亂。各個員工為了自己的私利，都會隨意放低價格，“以低價、超低特價來急于簽單”。至于其他員工的利益和整個企業(yè)的價格體系，則被員工置于腦后。

    一旦實行“靈活定價”原則，每個員工都會挖空心思“刺探”企業(yè)的“底線”，然后尋找各種理由來獲得企業(yè)最大優(yōu)惠的價格支持，從而掏空企業(yè)的利潤空間，導(dǎo)致企業(yè)陷入“超低特價”的深淵，爬不起來。

    事實上，每個企業(yè)或營銷單元的負(fù)責(zé)人之所以想實行“靈活定價”原則，其初衷是為了更大力度的支持員工，搞定那些難搞定的客戶，搶占更多的市場；但是，在具體實施過程中，員工很容易陷入“囚徒困境”，最終的結(jié)果往往令企業(yè)或營銷單元的負(fù)責(zé)人瞠目結(jié)舌、痛心疾首！

    所以，我們必須管住我們的價格，絕對不要輕啟“靈活定價”！