由于一直在市場(chǎng)上一直晃蕩著，每天接觸不同的人，不同的客戶，不同的顧客，卻一直被一個(gè)問題困擾著，
先“賣點(diǎn)”還是先“品牌”
。那就是消費(fèi)者在選擇消費(fèi)某個(gè)品牌、某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，先拋開價(jià)格等因素，影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的是產(chǎn)品“賣點(diǎn)”還是“品牌”？倘若是最后影響消費(fèi)者購(gòu)買行為決定的是“品牌”，我們企業(yè)傳播將如何開展？
倘若是最后影響消費(fèi)者購(gòu)買行為決定的是“賣點(diǎn)”，我們企業(yè)傳播將如何開展？
筆者現(xiàn)用自己的淺見界定一下兩者的關(guān)系：
品牌：狹義的講品牌是以某品類產(chǎn)品為基礎(chǔ)的某個(gè)牌子在消費(fèi)者頭腦當(dāng)中的印象。
賣點(diǎn)：賣點(diǎn)是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品差異化，左右消費(fèi)者購(gòu)買行為，誘導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)結(jié)合產(chǎn)品特質(zhì)和消費(fèi)者消費(fèi)需求而提煉出的某項(xiàng)產(chǎn)品特點(diǎn)。
由于筆者從事的是太陽(yáng)能行業(yè)的營(yíng)銷類工作，一直在關(guān)注著行業(yè)各多個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品賣點(diǎn)宣傳和品牌傳播，也關(guān)注著終端消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)的購(gòu)買行為。
發(fā)現(xiàn)了如下問題：
1.消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，往往先會(huì)選擇幾個(gè)大品牌的店里去看看，誰(shuí)都喜歡好的�！放菩�(yīng)
2.在以梯隊(duì)的品牌產(chǎn)品當(dāng)中，消費(fèi)著往往會(huì)選擇具備自己喜歡的特點(diǎn)（賣點(diǎn)或者說(shuō)是消費(fèi)者的“買點(diǎn)”）的品牌產(chǎn)品——賣點(diǎn)在作怪
3.當(dāng)某一品牌梯隊(duì)的產(chǎn)品價(jià)位高于自己的消費(fèi)能力時(shí)，消費(fèi)者往往退而求其次，從品牌梯隊(duì)上往下逐級(jí)排查，直到適合適合自己的梯隊(duì)，最后還是“賣點(diǎn)”決定銷售達(dá)成，
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《先“賣點(diǎn)”還是先“品牌”》(http://www.lotusphilosophies.com)。4.太陽(yáng)能行業(yè)中的講解口徑嚴(yán)重雷同已經(jīng)使太陽(yáng)能的“賣點(diǎn)”趨于同質(zhì)化，這樣一來(lái)至少在絕大多數(shù)消費(fèi)者看來(lái)所有的太陽(yáng)能也都差不多。也難怪很多的消費(fèi)者再店內(nèi)聽終端銷售員講解時(shí)總是容易冒出這么一句話：“太陽(yáng)能都差不多”！也難怪，不就是支架、水箱和真空管嗎？
5.太陽(yáng)能行業(yè)內(nèi)企業(yè)在太陽(yáng)能同質(zhì)化嚴(yán)重的今天總是絞盡腦汁的創(chuàng)造賣點(diǎn)，比如力諾的青花瓷太陽(yáng)能，講太陽(yáng)能和中國(guó)傳統(tǒng)文化相結(jié)合，還有一個(gè)企業(yè)是把風(fēng)水作為太陽(yáng)能的一個(gè)賣點(diǎn)，還有就是“熱水能喝，唯有桑樂”......
在企業(yè)傳播上筆者發(fā)現(xiàn)以下問題：
1.不管是太陽(yáng)能企業(yè)還是其他企業(yè)大部分廣告均是產(chǎn)品功能性、賣點(diǎn)性廣告和品牌性廣告的綜合體（太陽(yáng)雨、桑樂等），極少有企業(yè)真正的把品牌弄出個(gè)廣告出來(lái)傳播（將軍、紅塔等品牌）。
2.太陽(yáng)能企業(yè)的廣告片幾乎是被緊挨著編排播放，賣點(diǎn)容易被消費(fèi)者忽視，往往最后只記住了品牌。
3.頻次不夠，很所企業(yè)的廣告片往往是順應(yīng)著節(jié)假日節(jié)點(diǎn)性的播放，很容易讓人把你遺忘。即使你在一個(gè)行業(yè)中很棒，很少在各媒體中進(jìn)行海陸空傳播，很多時(shí)候讓人產(chǎn)生這么一種錯(cuò)覺“那家伙是不是不行了，連廣告都打不起了？”“叫我們?cè)趺催�能想起你？”