營銷人以業(yè)績?yōu)樘烀?h3>如何提高簽單？。如何提高簽單，對每個營銷人來說，都至關(guān)重要。那么，如何提高簽單呢？
1、熟悉產(chǎn)品。要想提高簽單，營銷人必須非常熟悉產(chǎn)品；熟悉產(chǎn)品是我們簽單的前提條件。營銷人必須加強(qiáng)對產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和熟悉程度，這樣面對客戶，才有足夠的信心和自豪感�？蛻粢矔䦟ξ覀兏诱J(rèn)可和肯定。
2、介紹產(chǎn)品優(yōu)勢。面對客戶，我們該做的工作其實就是“ ”；第一印象對客戶非常重要，也是我們必須把握好的。向客戶介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、長處，激發(fā)客戶的興趣，讓客戶認(rèn)可和肯定我們的產(chǎn)品，給客戶留下深刻的、良好的“第一印象”，這點很關(guān)鍵。如果我們的產(chǎn)品優(yōu)勢沒有介紹出來，那么客戶就會認(rèn)為我們產(chǎn)品很“同質(zhì)化”，毫無特色，客戶根本就沒有什么興趣采購我們的產(chǎn)品，即便雙方關(guān)系再好也不頂用。所以，產(chǎn)品必須有特色，即使沒有真正的“特色”，也要“創(chuàng)造出特色”出來，并且告之客戶。
介紹產(chǎn)品優(yōu)勢，說到底，就是得讓客戶知道我們所知道的“產(chǎn)品優(yōu)勢”！
3、揚長避短。針對不同的客戶群體，我們需要采取不同的溝通策略。很多時候，“不一定沒有的就是缺陷”。比如說，一款軟件產(chǎn)品不具備某個功能，這個完全有可能變成我們的優(yōu)勢，因為如果軟件具備了這個功能，就會給客戶帶來操作上的極大不利，同時還帶來管理上的混亂，維護(hù)成本高昂，而且不利于客戶后期長遠(yuǎn)發(fā)展需要，
管理資料
《如何提高簽單？》(http://www.lotusphilosophies.com)。從這個角度來說，“沒有這個功能，反倒是對客戶的一種便利”，也是產(chǎn)品的一大優(yōu)勢。營銷人必須學(xué)會這一點，揚長避短，有圓滿的解釋和答案。4、宣傳推廣很重要，口碑效應(yīng)更不賴。不管大小企業(yè)，都要不斷做好自己的宣傳推廣，擴(kuò)大自己的知名度和美譽(yù)度�，F(xiàn)代社會，就是一個“廣告社會”，“酒香最怕巷子深”，我們必須做好自己的宣傳推廣，這對于提高簽單也有很大裨益。當(dāng)然，口碑效應(yīng)更不錯，“金杯銀杯不如自己的口碑”，說的就是這個道理。口口相傳，這種效應(yīng)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于廣告宣傳。
5、逼單。替客戶做主。營銷人就是靠簽單來提成的；沒有簽單，沒有一切。所以，營銷人必須更加積極、主動，“逼”著客戶“簽單”�？蛻簦旧隙际遣痪o不慢的，營銷人必須學(xué)會自行掌握這種銷售的節(jié)奏，“替客戶做主”。
用一位哲人說的話來形容：“人都是很聽話的——別人說什么，他自己總記得很清楚”！一旦我們給客戶設(shè)定了時間，客戶往往都會變得很“積極、熱切”。
要提高簽單，營銷人就必須學(xué)會逼單！
6、臨門一腳很重要。對待那些購買欲望很強(qiáng)烈的客戶，我們就該當(dāng)機(jī)立斷，不管是通過價格、政策，還是其他途徑，抓住時機(jī)就趕緊簽單。簽了就算成功了；沒有簽下來，即便客戶承諾得天花亂墜，我們還是失敗了！
以上所說，如有不足，敬請指正！
（袁非武：“簡單營銷”倡導(dǎo)者和踐行者！E-MAIL:boke.fd@163.com；bokefd@163.com）