對(duì)目前醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)而言，受到產(chǎn)品因素限制還是相當(dāng)明顯的，而招商在醫(yī)藥企業(yè)中的重要作用不言而喻，

醫(yī)改新政迫使招商型企業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)變

。伴隨著新醫(yī)改的逐漸落實(shí)，從不同層面都預(yù)示著對(duì)現(xiàn)有醫(yī)藥體系會(huì)產(chǎn)生一系列的沖擊。對(duì)于依靠招商模式生存的各級(jí)企業(yè)，如何應(yīng)對(duì)這種新局面，顯得尤為重要。

    經(jīng)營之道轉(zhuǎn)變

    如何在新一輪市場變革中保持良好的發(fā)展形態(tài)，不斷提升自身的市場競爭力，需要我們從市場和渠道發(fā)展的根本著手，順應(yīng)時(shí)代變遷進(jìn)行變革。新時(shí)代下，必須走“新招商”之路！特別是以產(chǎn)品代理為核心的經(jīng)營型招商企業(yè)，所面臨的市場競爭格局更加激烈。

    招商企業(yè)要保持發(fā)展，除了合理打造幾個(gè)明星產(chǎn)品外，還需要及時(shí)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和完善。現(xiàn)有的廠家，為了更多將產(chǎn)品銷售到市場的每一個(gè)角落，已經(jīng)逐漸脫離以往的全國大包模式，改為區(qū)域代理、渠道代理、規(guī)格代理等模式。這樣做對(duì)廠家而言可以最大限度的提升銷量，但是對(duì)依靠產(chǎn)品代理招商的商業(yè)企業(yè)確是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

    區(qū)域代理和渠道代理壓縮了招商企業(yè)的生存空間，而同一產(chǎn)品市場多規(guī)格的銷售情況，則擾亂了正常的銷售秩序，另以招商為核心的醫(yī)藥上商業(yè)企業(yè)苦不堪言，

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《醫(yī)改新政迫使招商型企業(yè)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)變》(http://www.lotusphilosophies.com)。對(duì)目前醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)而言，受到產(chǎn)品因素限制還是相當(dāng)明顯的，而產(chǎn)品在招商企業(yè)中的重要作用不言而喻。產(chǎn)品成為市場的稀缺資源，廠方、商業(yè)、代理商之間對(duì)于產(chǎn)品的博弈就會(huì)比以往任何時(shí)候都會(huì)激烈。

    只是在產(chǎn)品選擇上，由于這些商業(yè)公司大多以藥店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)為銷售對(duì)象，OTC、普藥更適合與這些商業(yè)實(shí)體合作。而合作模式上，招商企業(yè)傳統(tǒng)的現(xiàn)款模式就不太適合與這些商業(yè)公司合作了。不妨通過對(duì)這些商業(yè)公司信譽(yù)、經(jīng)營情況等方面的詳細(xì)的了解，實(shí)行一定程度、一定期限的鋪貨，來為前期的市場啟動(dòng)，從而順利促進(jìn)后期的合作發(fā)展。

    相對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)的困難，以下有兩種轉(zhuǎn)型道路可以考慮，一個(gè)是收購藥廠，還有一個(gè)是實(shí)行戰(zhàn)略聯(lián)盟。具體而言，相對(duì)于有實(shí)力的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，可以選擇適合本身銷售產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，通過并購、控股等形式把生產(chǎn)廠家變成自己的產(chǎn)品供應(yīng)基地。這樣一方面可以保證自身產(chǎn)品的供貨價(jià)格有效降低提升市場競爭優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，也穩(wěn)定產(chǎn)品供應(yīng)，也使得企業(yè)具備了長遠(yuǎn)打造核心產(chǎn)品的條件，利于依靠招商為主的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)做大做強(qiáng)。

    而在不能完全實(shí)現(xiàn)藥廠收購的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，則可以通過廠商聯(lián)盟的形式，與廠家簽訂針對(duì)某一渠道、某一產(chǎn)品或一系列產(chǎn)品、一定銷售額度的戰(zhàn)略合同，讓生產(chǎn)廠家保證產(chǎn)品的供應(yīng)穩(wěn)定，保證招商渠道的相對(duì)干凈，提供一些市場開發(fā)方面的有力支撐，也可以得到提升。