老A的2010年整個(gè)國(guó)慶幾乎都在“折磨”中度過(guò)，
走出營(yíng)銷生涯的低谷
。老A是我的前同事和好友，認(rèn)識(shí)快10年了，而我整個(gè)營(yíng)銷生涯到今年也就僅僅11年。作為同事，他是一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的人；作為朋友他又很溫和。有人跟我說(shuō)，老A做朋友很好，但如果跟他合作就很難受，一是因?yàn)樗軓?qiáng)勢(shì)；二是因?yàn)樗惶苈?tīng)進(jìn)人家的意見(jiàn)••••••但我個(gè)人認(rèn)為，凡是有點(diǎn)想法的人，必定會(huì)“固執(zhí)”一些；凡事有點(diǎn)能耐的人，也必定“強(qiáng)勢(shì)”一點(diǎn)，大概如此吧。老A的營(yíng)銷生涯前半段應(yīng)該說(shuō)很成功，從業(yè)務(wù)員起步，一直做到了一家大型港資企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)，而這個(gè)過(guò)程，他僅僅用了6年時(shí)間。在最后任職的這個(gè)企業(yè)，他剛進(jìn)去的時(shí)候擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理，創(chuàng)造了很多個(gè)第一：第一個(gè)讓經(jīng)銷商承當(dāng)促銷費(fèi)用的；新品上市，第一個(gè)在一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)三個(gè)月銷售額破百萬(wàn)的；第一個(gè)做路演推廣新品類成功的；第一個(gè)讓賣場(chǎng)免費(fèi)提供促銷場(chǎng)地做宣傳的••••••之后被擢升為營(yíng)銷總監(jiān)。在總監(jiān)的位置上做了兩年，集團(tuán)換了總經(jīng)理。
因?yàn)橹皹I(yè)績(jī)突出，新來(lái)的總經(jīng)理非常倚重他，通過(guò)1年的磨合和配合，效果也非常不錯(cuò)，但現(xiàn)任總經(jīng)理剛開(kāi)始答應(yīng)的條件一個(gè)也沒(méi)有兌現(xiàn)，也不跟他談這些，就是一直拖著。有一天，他實(shí)在忍不住，要跟總經(jīng)理談?wù)劻�，而此時(shí)的總經(jīng)理，可能因?yàn)橛X(jué)得自己已經(jīng)能掌控了局面，就基本沒(méi)有兌現(xiàn)諾言，老A一時(shí)覺(jué)得很憤怒，提出辭職。
大概是因?yàn)樘晒α耍P躇滿志的自己創(chuàng)業(yè)，但現(xiàn)在已經(jīng)5年，5年之后，他遍體鱗傷，在另一個(gè)朋友的邀請(qǐng)下，又回到了這個(gè)城市。而那個(gè)朋友就是他原來(lái)的總經(jīng)理（據(jù)老A說(shuō)，那個(gè)總經(jīng)理也是因?yàn)楸娕延H離，玩不轉(zhuǎn)了才被迫離開(kāi)的），現(xiàn)在自己成立了一個(gè)公司，要他來(lái)幫忙�？上В陔娫捓锎_定的東西，一旦坐下來(lái)細(xì)談?dòng)肿兓療o(wú)常了，因此，他很受傷，也很失落。
其實(shí)，在來(lái)之前，他給我打了電話，說(shuō)以前的老板力邀他來(lái)這個(gè)城市幫忙，好像很急切的要他馬上來(lái)。此時(shí)，我也隱隱感覺(jué)到不太樂(lè)觀，因?yàn)樗沁@位老板，之前就因?yàn)闆](méi)有信守諾言，才導(dǎo)致分道揚(yáng)鑣的，而這次，歷史又上演了。他問(wèn)我的看法，我說(shuō)，如果你已經(jīng)決定了，就不要猶豫，必竟這里機(jī)會(huì)多，就算不在他那做，也可以做點(diǎn)別的；既然他力邀你加盟，如果達(dá)不到條件，你也可以做，因?yàn)樗梢圆皇刂Z言，你找到合適的事情，一樣可以拍拍屁股走人嘛，不幸言中，
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《走出營(yíng)銷生涯的低谷》(http://www.lotusphilosophies.com)。但他的性格做不到出爾反爾的事情，最終還是沒(méi)有談攏。對(duì)這幾年的奮斗史，他幾乎很少提及具體細(xì)節(jié)，但看得出來(lái)，他是很不心甘的，還是有種“沖動(dòng)”在他的眼睛里閃動(dòng)，但也許是流動(dòng)資金壓力已經(jīng)將他趕回到了現(xiàn)實(shí)之中。
他已經(jīng)沒(méi)有資金繼續(xù)投入了。
國(guó)慶第一天，我跟他約在一家咖啡廳（他很喜歡喝咖啡，大概也是因?yàn)榄h(huán)境適合談事情吧）見(jiàn)面，老A就是老A，看不出疲憊，精神狀態(tài)也很好，唯一的感覺(jué)是話少了不少。他說(shuō)他現(xiàn)在住在朋友那里，準(zhǔn)備繼續(xù)找一個(gè)工作，再尋找新的機(jī)會(huì)東山再起。
說(shuō)真的，我很佩服他的勇氣和精神。他跟我提了不少建議，其中對(duì)我最有啟發(fā)的還是，不要等待，要一直處于運(yùn)動(dòng)中，只有這樣才不會(huì)喪失自信和勇氣。真的很感謝他，在自己這么困難的時(shí)候，甚至還有點(diǎn)迷茫的時(shí)候，也不忘了對(duì)我的建議和鼓勵(lì)。
這時(shí)我到感覺(jué)自己很自私，因?yàn)槲抑�，他是很有能力的人，也很有想法，但為什么�?huì)失敗呢？其一是因?yàn)椤靶奶蟆�；其二是沒(méi)有人跟他合作；其三是沒(méi)有想到需要投入那么多的現(xiàn)金。最主要的是總結(jié)起來(lái)其實(shí)就是一點(diǎn)，按照營(yíng)銷學(xué)說(shuō)的就是：資源和現(xiàn)狀是否匹配。但我還是沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，是他的自大和盲目擴(kuò)大規(guī)模害了他。因?yàn)橹霸囍f(shuō)了一下關(guān)于他選擇合作伙伴的事情，我認(rèn)為那些不是合作的最佳人選，他很生氣。所以，現(xiàn)在我變得很自私了，沒(méi)有說(shuō)明白了。
晚上去吃了飯，飯桌上，他回憶了前幾年的風(fēng)光，他跟另外一個(gè)朋友喝了不少酒，他似乎感覺(jué)回到了從前••••••
這種場(chǎng)面，真是人生無(wú)常，可是，人真的很奇怪，有的人就是希望到處嘗試、去折騰，希望能夠干出一番事業(yè)；但這樣的嘗試，代價(jià)還是非常高昂的，虧進(jìn)去以前所以積蓄；身邊的很多人買了房子，又買了第二套、第三套••••••而他在奮斗過(guò)的地方還沒(méi)有安身立命之所，還在飄蕩，人家小孩都6、7歲了，而他連女朋友在哪還不能確定••••••當(dāng)然，廣義上女朋友應(yīng)該是有的。他說(shuō)，現(xiàn)在對(duì)結(jié)婚沒(méi)有信心，呵呵，也許是經(jīng)歷太多，厭倦了，也害怕了吧。