這是一個經(jīng)典的故事：
一群孩子在一位老人家門前嬉鬧，叫聲連天，老人難以忍受，
你在為誰而“玩”
。于是，他出來給了每個孩子5元錢，對他們說：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己年輕了不少，這點錢表示謝意�！� 孩子們很高興，第二天一如既往地嬉鬧。老人再出來，給了每個孩子2元錢。他解釋說，自己沒有收入，只能少給一些。2元錢也還可以吧，孩子仍然興高采烈地走了。第三天，老人只給了每個孩子1元錢。孩子們不高興了，“一天才1元錢，知不知道我們多辛苦！”他們向老人發(fā)誓，再也不會來這里為他玩了！故事中，老人的算計很簡單，他將孩子們 “為自己快樂而玩” 的內(nèi)部動機，變成了“為得到錢而玩”的外部動機，而他用“錢”這個外部因素操縱著孩子們的行為。如果老人是希望孩子們來熱鬧，那就會從“1元—2元—5元”這么支付，孩子們就會樂此不彼。
另一個現(xiàn)實案例：
草原上，小獅子與小羚羊的母親是在怎么教育自己的孩子？獅子母親對小獅子說：“孩子，你不要懶惰，要努力跑快一點兒，至少要比跑的最慢的羚羊快一點兒，不然你就會被活活地餓死的�！痹诓菰牧硪贿叄缪驄寢寣π×缪蛘f：“孩子，你必須跑快一點兒，必須比獅子跑得快，不然你就會被獅子吃了！”
要生存下去，是獅子和羚羊的共同愿望，發(fā)自內(nèi)心的動機。食物鏈又將彼此聯(lián)系在一起，一方的生存建立在另一方死亡的基礎上，弱肉強食，動物比人類殘酷太多。各自生存的外部環(huán)境發(fā)生了變化，外部動機將驅(qū)使自己為實現(xiàn)內(nèi)部動機而產(chǎn)生大量的行為。獅子為了能夠吃到羚羊，在不斷奔跑；羚羊為了不讓獅子吃，也在不停奔跑。所以經(jīng)常我們在看《動物世界》時，清晨就看見羚羊在奔跑的畫面。
“環(huán)境造就人”
人的動機分兩種：內(nèi)部動機和外部動機，
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《你在為誰而“玩”》(http://www.lotusphilosophies.com)。如果按照內(nèi)部動機去行動，我們就是自己的主人。如果驅(qū)使我們的是外部動機，我們就會被外部因素所左右，成為它的奴隸。人的行為模式如下：刺激（外部）——心理 生理的黑箱過程——反應（行為 態(tài)度）。行為的產(chǎn)生，往往是受到外部影響和刺激后，在內(nèi)部起反應，從而一發(fā)而不可收拾。內(nèi)部動機是必要條件，外部動機是充分條件。沒有外部動機，內(nèi)部動機往往被深埋。所以我們常說“環(huán)境造就人”，將外部因素和外部動機，多數(shù)情況下看的還重一些。
你從事的工作，很多情況下是受到外部因素的刺激，不得不而為之。如工作是為了買房子、娶老婆、養(yǎng)孩子等，失去了這份很好的工作，你可能就無法實現(xiàn)這些愿望。本來愿望是自己的內(nèi)部動機的，可內(nèi)部動機需要一些外部條件與平臺來實現(xiàn)，沒有外部因素來幫助實現(xiàn)內(nèi)部動機，就只能是空想和停滯不前。
公司老板首先是為了實現(xiàn)個人的目標，這是發(fā)自內(nèi)心的需求和動機，所以你會看到老板可以吃苦、可以沒日沒夜地工作；其次才是為了股東和社會而工作，這又促使老板將外部刺激轉(zhuǎn)化成自己內(nèi)部動機——“責任感和使命”。所以在人力資源培訓中，經(jīng)常有這么一句話就是“工作中把自己當做老板”，你就會有無窮的動力，讓你發(fā)自內(nèi)心地想工作和為自己而工作，你就會更積極、奉獻和創(chuàng)新
在實際的工作和生活中，我們要分清哪些是內(nèi)部動機，哪些是外部動機？也要試著去運行外部動機和內(nèi)部動機轉(zhuǎn)化推進行為的發(fā)生。當然一定要利用這樣的原理做積極的事情，不去做危險社會和他人的事情，才算是真的學以致用。
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