“對(duì)不起，我暫時(shí)不打算接牌子，

重復(fù)建設(shè)使日化競爭幾乎白熱化

�！边@個(gè)聲音來至與安徽皖北的一家經(jīng)營日化產(chǎn)品的經(jīng)營戶。幾乎同時(shí)，周邊的很多經(jīng)營者對(duì)于來拜訪的業(yè)務(wù)人員拋出了同樣的聲音。有些經(jīng)營戶甚至在業(yè)務(wù)人員沒開口的情形下擺手搖頭。

    “不需要，考慮考慮”幾乎成為了日化經(jīng)營者的口頭禪，面對(duì)業(yè)務(wù)員一天少則幾個(gè)多則上十幾的拜訪勢(shì)頭。店家門司空見慣。也許最簡單也是最直接的回答也只是我不需要，考慮考慮。

    據(jù)某日化公司的李經(jīng)理反映，如今的市場是一天比一天難做，前兩年與店家打交道時(shí)，還給搬椅子、沏茶�，F(xiàn)在是冷板凳也沒的坐。他們公司以前的每人每月可以成交3家加盟店，現(xiàn)在一個(gè)月開1家甚至0成交。店家的口味越來越重，接品牌也不只是看產(chǎn)品的質(zhì)量，還要看知名度，特色。

    五河縣佳美化妝品店李老板回憶當(dāng)初開店的時(shí)候，整個(gè)縣城也只有一家店。月平均業(yè)績是3萬元。之后化妝品店的數(shù)量不斷增加，到后來的10幾家，雖然說消費(fèi)者也不斷開始使用化妝品，但還是駕馭不了店的發(fā)展數(shù)量。他淡淡的說以前的業(yè)績是兩家店攤，目前是十幾家甚至還會(huì)更多。生意不好做，沒以前賺的多，自然自身需求就減少。拒絕業(yè)務(wù)員也是他經(jīng)常做的事情。

    細(xì)數(shù)日化的發(fā)展史，也只不過短短的二十幾年，從被人們津津樂道的朝陽產(chǎn)業(yè)到紅海一片。這不得不讓打理這個(gè)行業(yè)人有些無奈。之前有專業(yè)人士撰文消費(fèi)者數(shù)量與店家數(shù)量、代理商數(shù)量不對(duì)稱，其“供”大于“求”是主要原因。

    個(gè)人認(rèn)為主要來自信息的透明化越來越嚴(yán)重，信息透明化是指商業(yè)性質(zhì)得到公開。簡單的說以前可以賣20塊的產(chǎn)品現(xiàn)在只能賣10塊錢。你賣20就沒人買。因?yàn)橥该髁恕＿@是一方面，另一方面商業(yè)性質(zhì)的公開影響到了上游產(chǎn)業(yè)的利益空間。比如最直接的就是代理商。市場上也確實(shí)存在大店和連鎖店撇開代理商與廠家直接合作的局面。再者折扣的公開，代理商為了市場開發(fā)降低折扣點(diǎn)付出了成本增大的代價(jià)，

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《重復(fù)建設(shè)使日化競爭幾乎白熱化》(http://www.lotusphilosophies.com)。所以不難看出，不單純是店家的生意不好做，廠家直供的銷售模式也大大的打壓了代理商的生存空間。店家、代理商、廠家這一條船上的螞蚱信息透明化誰的日子也不太好過。當(dāng)然他們的搏殺直接受惠的還是消費(fèi)者。

    而在市場上我們看到的叫的響的品牌卻巍然不動(dòng)，水漲船高。比如自然堂、美膚寶、泊萊雅、等等。這些硬性品牌只會(huì)強(qiáng)者更強(qiáng)。而跟隨這些品牌的代理商也穩(wěn)居市場前沿的位置。

    信息透明化衍生的是競爭。是惡性價(jià)格站的競爭，是實(shí)力與實(shí)力的博弈廝殺。而身處水深火熱的小公司而言行銷策略才是立足的不二法寶。走以前公司老路，只會(huì)越來越痛苦。

    著名作家余華在《兄弟》后記里引用了耶穌的話，耶穌說：“你們要走窄門”他告訴我們：“引到滅亡，那門是寬的，路是大的，去的人也多，引到永生，那門是窄的，找著的人也少。”特別是剛成立的新公司，了解市場，市場需要的什么，我們做什么。

    安徽合肥美麗化妝品老總鑫景坦言，公司于09年底成立，如今公司處于虧本運(yùn)作。問其原因是品牌缺乏競爭力，市場開發(fā)成本高。店家不易接受。先后投入的資金周轉(zhuǎn)也十分困難。鑫景認(rèn)為公司走到這一步完全是由于當(dāng)初對(duì)市場的定位不當(dāng)，小看了公司的支出費(fèi)用�，F(xiàn)在現(xiàn)金流的吃緊影響到他對(duì)于未來市場的看好。計(jì)劃低折扣拋售手中的產(chǎn)品。放棄該行業(yè)。

    本質(zhì)上來講市場在裂變，也許是在轉(zhuǎn)型，也許要重新洗牌。隨著而來的市場前景會(huì)是個(gè)什么樣子。值得思考。代理商數(shù)量的減少，店家的減少，廠家的淘汰，都是不可逆轉(zhuǎn)的。在市場還沒有真正一片紅海的時(shí)候，要做的只是先生存后發(fā)展。

    信息透明使日化競爭幾乎白熱化以是不可忽略的命題，需要上到廠家中到代理商，下到店家重新審視。

    希望能夠得到你們的指點(diǎn)。聯(lián)系我加290514371 回答是123　TEL：18655115021