同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的殘酷現(xiàn)實(shí)下，留給企業(yè)的往往是微薄的利潤(rùn)與發(fā)展空間，如何尋找有利的經(jīng)營(yíng)方式則成為企業(yè)重點(diǎn)考慮的方向，本文用連鎖模式入手，討論關(guān)于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下的企業(yè)由傳統(tǒng)模式向連鎖模式轉(zhuǎn)換的可行性，

特許連鎖：化解同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的新模式

    在歸結(jié)競(jìng)爭(zhēng)模式時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論哪一個(gè)渠道、哪一種定位的產(chǎn)品都存在形形色色的具有同等操作模式的各類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者存在；在這種狀態(tài)下，品類(lèi)創(chuàng)新成為企業(yè)提升市場(chǎng)發(fā)展的主要旗幟，各類(lèi)概念營(yíng)銷(xiāo)層出不窮，但除了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的投入，企業(yè)基本上看不到利潤(rùn)的回報(bào)，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式急需新的變革。

    同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)戰(zhàn)略依附力低

    戰(zhàn)略是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的基本路線，支持的企業(yè)前進(jìn)的方向，但在傳統(tǒng)市場(chǎng)領(lǐng)域，成本領(lǐng)先依然是主要的競(jìng)爭(zhēng)方式，戰(zhàn)略對(duì)商業(yè)模式的左右力極低，占有渠道是傳統(tǒng)商品競(jìng)爭(zhēng)的主打思想，不過(guò)對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，渠道的功能只是存在于產(chǎn)品銷(xiāo)售，企業(yè)很難左右終端渠道的銷(xiāo)售推力；與此形成鮮明對(duì)比的連鎖業(yè)，所有的終端都是企業(yè)的直營(yíng)或加盟店，總部具備很強(qiáng)的市場(chǎng)掌控能力，統(tǒng)一的銷(xiāo)售行動(dòng)可以快速將產(chǎn)品推至消費(fèi)者面前，我們經(jīng)常會(huì)突然發(fā)現(xiàn)很多連鎖企業(yè)不聲不響的運(yùn)作成了市值很高的利潤(rùn)企業(yè)，

管理資料

    品類(lèi)創(chuàng)新往往是自?shī)首詷?lè)

    品類(lèi)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新是目前營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，不乏姣姣者，如C100等單品，不過(guò)最常見(jiàn)的結(jié)局是，通常通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新的產(chǎn)品容易陷入一種快起快落的境地，初期，廣告炒作轟轟烈烈，但很快就從市場(chǎng)銷(xiāo)聲匿跡了。還有一種是營(yíng)銷(xiāo)人員的王婆賣(mài)瓜，所謂的營(yíng)銷(xiāo)策劃歸根結(jié)底還只是處于概念營(yíng)銷(xiāo)的階段，頭腦風(fēng)暴想點(diǎn)子依然是主要的思考方式，隨便想一個(gè)產(chǎn)品概念就覺(jué)的是一條切割市場(chǎng)的金鑰匙，根本不去考慮商業(yè)模式的關(guān)聯(lián)性，結(jié)果只是一廂情愿的自?shī)首詷?lè)。

    連鎖企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)業(yè)的替代趨勢(shì)

    具備超大規(guī)模終端數(shù)量的連鎖企業(yè)，憑借強(qiáng)大的一線終端掌控能力，未來(lái)肯定會(huì)逐漸替代傳統(tǒng)渠道，也就是說(shuō)企業(yè)如果現(xiàn)在不著手進(jìn)行連鎖模式導(dǎo)入的話，未來(lái)只能將市場(chǎng)的銷(xiāo)售寄托在擁有強(qiáng)大終端的連鎖企業(yè)，結(jié)局如同現(xiàn)在家電企業(yè)對(duì)國(guó)美的依賴(lài)。當(dāng)連鎖企業(yè)不停的摧城撥寨的時(shí)候，傳統(tǒng)渠道的生產(chǎn)型企業(yè)只能心甘情愿的跟隨，最終將直至完全失去話語(yǔ)權(quán)。

    連鎖模式所衍生的贏利機(jī)制，會(huì)越來(lái)越最大化的從傳統(tǒng)市場(chǎng)掠奪最終消費(fèi)者，連鎖企業(yè)憑借統(tǒng)一的終端操控，在規(guī)模、最終端會(huì)員客戶的較量上，比傳統(tǒng)市場(chǎng)具有更高的競(jìng)爭(zhēng)力，可以最大的化增進(jìn)顧客的持續(xù)性、忠誠(chéng)性消費(fèi)。