提及賀歲檔的電影，最搶人眼球的莫過(guò)于姜文執(zhí)導(dǎo)的《讓子彈飛》了，筆者也禁不住誘惑，走進(jìn)了電影院，為子彈的億元票房貢獻(xiàn)了四十大米，
今麥郎：讓鹵蛋飛
。觀后感言枕頭加拳頭，僅此而已，但瑕不掩瑜，子彈的票房和給觀眾的笑聲證明了其成功。作為營(yíng)銷人，卻不能光看子彈，近日今麥郎為生活中的小驚喜而歡呼的廣告，把一個(gè)鹵蛋功能發(fā)揮到極致，媒體包括通路，充斥著濃濃的鹵蛋味道
談及廣告，今麥郎無(wú)疑是成功的，用一個(gè)廉價(jià)的鹵蛋撬動(dòng)了數(shù)以億計(jì)的桶面市場(chǎng)，也吊足了消費(fèi)者的胃口；談及戰(zhàn)略與占位今麥郎也是準(zhǔn)確的，覬覦至今尚被康師傅獨(dú)享的容器面市場(chǎng)，敢當(dāng)先鋒官，屢敗屢戰(zhàn)，從彈面到升級(jí)的骨湯彈面，再到直面與整個(gè)方便面行業(yè)劃江而治，劍鋒直指容器面市場(chǎng)。但是從其通路操作層面看，卻存在著些許硬傷
線上廣告普天蓋地，線下推廣沒(méi)有跟進(jìn)。商超活動(dòng)沒(méi)有跟進(jìn) 物料宣傳沒(méi)有跟上，僅憑一個(gè)附在桶上的告知卡，效果可想而知；傳統(tǒng)通路沒(méi)有跟進(jìn)，數(shù)千萬(wàn)的廣告費(fèi)在猛砸，終端上卻難覓身影。如果一個(gè)產(chǎn)品鋪貨率達(dá)不到80%以上，用再多的廣告去拉，也是徒勞的。如果是今麥郎在運(yùn)用先造勢(shì)，再造實(shí)的廣告手法法，另當(dāng)別論，但是今麥郎桶面是一個(gè)成熟產(chǎn)品，相信今麥郎高層本意并非如此，在此建議今麥郎提高其鋪市率，做些與其廣告主題相匹配的物料和線下推廣活動(dòng)，亡羊補(bǔ)牢
兌獎(jiǎng)出現(xiàn)的“扯淡”現(xiàn)象，消費(fèi)者拿著中獎(jiǎng)卡片去商店兌獎(jiǎng)，被告知無(wú)鹵蛋可兌，
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《今麥郎：讓鹵蛋飛》(http://www.lotusphilosophies.com)。據(jù)悉今麥郎對(duì)本次活動(dòng)也是相當(dāng)重視，環(huán)節(jié)考慮的相當(dāng)縝密，先給經(jīng)銷商配送了部分鹵蛋用于兌獎(jiǎng)。百密必有一疏，現(xiàn)在出現(xiàn)兩種聲音。終端商店：“你先給我鹵蛋，我再給你卡片,否則我沒(méi)法兌換”；經(jīng)銷商：“你先給我卡，我再給你鹵蛋，否則無(wú)法確定數(shù)量”對(duì)此廠家也相當(dāng)撓頭，這還不包括被部分客戶截留的鹵蛋。“先有蛋，再給卡”還是“先給卡，再給蛋”？聯(lián)想前期被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的康師傅“再來(lái)一瓶”促銷，本來(lái)是個(gè)給消費(fèi)者讓利，增加消費(fèi)頻次的雙贏行為，卻出現(xiàn)了因兌獎(jiǎng)環(huán)節(jié)不暢，讓促銷活動(dòng)大打折扣，此現(xiàn)象給在做或者想做cp活動(dòng)的廠商提了醒，也值得我們所有的營(yíng)銷人去思考。如何規(guī)避這些硬傷，讓鹵蛋飛到消費(fèi)者手中，而并不是讓鹵蛋在通路上飛一會(huì)兒，這是今麥郎急需解決的問(wèn)題拋開(kāi)今麥郎讓鹵蛋飛的容器面策略，其直面也沒(méi)飛起來(lái)，或者說(shuō)沒(méi)飛好。浪費(fèi)了大量的人力物力，結(jié)果是近期今麥郎部分產(chǎn)品又恢復(fù)到原來(lái)的彈面包裝，希望該行為不要不幸被筆者言中，3月份筆者曾在中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)發(fā)表文章《面變直，今麥郎前進(jìn)的道路就直了？》。今麥郎為自己的“直面門(mén)”交了學(xué)費(fèi)。在此建議今麥郎不要放棄自己花巨資塑造的直面工藝，可把他作為高端產(chǎn)品特有的一種工藝運(yùn)用，例如2元以上的產(chǎn)品，可以以此為usp與康師傅競(jìng)爭(zhēng)
快速消費(fèi)品競(jìng)爭(zhēng)近乎肉搏戰(zhàn)，所以不要讓我們的促銷費(fèi)在空中飛、公司策略在營(yíng)銷人嘴上飛、戰(zhàn)略在高層的腦袋中飛。讓?xiě)?zhàn)略、策略、促銷方案安全落地，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，才會(huì)打造一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力，能持續(xù)盈利發(fā)展的品牌和企業(yè)
李以良 從事快消行業(yè)近10年，積累了豐富的企劃，推廣，銷售，品牌策劃經(jīng)驗(yàn)，希望結(jié)交同行業(yè)朋友。Email—liyiliang1978@163.com qq：33715886