營銷同質化時代如何破局

    在服務企業(yè)的時候經常發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)在面對競爭時往往處于一種硬拼的局面，他們對于競爭對手的舉措似乎并沒有什么好的辦法，所能采取的手段大多只能是跟風，于是這就形成了中國當前市場競爭格局中的一個特別現(xiàn)象，

以營銷模式顛覆同質化競爭格局

。比如說在產品開發(fā)上，你推出一個新概念“維生素”，后面馬上就跟了一堆以維生素為訴求的競爭品牌，你推出一個“非油炸”，后面就全是非油炸，你推出一個“商務休閑”概念，緊跟著就是一群同樣訴求的品牌，你又推出一個“時尚運動”概念，同樣也會蜂擁出一批以時尚為訴求的運動品牌；又比如說在渠道拓展上，你說要推行深度分銷，后面就有一群虎視眈眈的眼睛，你說要做通路精耕，又有馬上跟著學的，你說要“多開店、開大店、開好店”，立馬你就會發(fā)現(xiàn)有不少品牌在跟著你扎堆開店，你要搞一個代理商公司化運營，回頭就發(fā)現(xiàn)另一個品牌也在搞；再如在品牌傳播上，那就更是一群跟風的品牌了，哪個明星紅就拼著請哪個，蔣雯麗紅，就有七八個品牌比著請，劉謙紅，就有十幾個品牌爭相恐后地請，還有的競爭品牌是你請一個我就請兩個，你請兩個我就請三個，你請三個我就請一群，反正就是要壓過你！還有在終端促銷上，你搞打折我也搞，你搞特價我也搞，你請導購我也請，你請一個我請倆，你搞買贈我也搞，你送毛巾我送被，你送飯勺我送鍋，整個一不亦樂乎！凡此種種，不一而足！

    以上所列舉的種種現(xiàn)象，不論是食品行業(yè)還是服裝行業(yè)，放眼望去比比皆是，這說明中國市場已經進入了一個營銷同質化相當嚴重的時代，在這種環(huán)境下，創(chuàng)新似乎成了一種奢侈品，而在這種快餐式的營銷方式中，好像這些企業(yè)都不愿花費精力去積累，都想著如何用最少的成本和精力貼著競爭對手走，于是乎，我們就看到了這種滿目皆跟風的現(xiàn)象，

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《以營銷模式顛覆同質化競爭格局》(http://www.lotusphilosophies.com)。但是我們再反過來想一想，在跟風背后有什么問題嗎？我們稍加留意會發(fā)現(xiàn)，那就是真正成功的企業(yè)和品牌非常少，那些獲得快速發(fā)展的企業(yè)和品牌，往往就是走在前面、敢于創(chuàng)新的領跑者，他們不滿足于在現(xiàn)狀中停滯不前，不愿意只圖眼前平穩(wěn)的發(fā)展狀態(tài)，他們寧愿挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，不斷從不同的角度思考如何創(chuàng)新，如何從現(xiàn)狀中脫穎而出，于是，只有他們贏得了發(fā)展和成功。

    有的企業(yè)認為這都是中國市場的同質化所造成，但實際上，沒有同質化的市場，只有同質化的營銷。回過頭來讓我們分析一下那些企業(yè)停滯不前的原因，當我們去分析他們的產品結構、渠道拓展、品牌傳播、促銷推廣以及終端管理的時候，會發(fā)現(xiàn)那些都還停留在幾年前，絲毫沒有進步，而那些企業(yè)也沒有什么特別的思路去想出不同的方法，一切都只能靠著以往的經驗見招拆招，根本就不具有任何前瞻性和獨創(chuàng)性，自然幾年過后就處于落后的局面。對于這些企業(yè)而言，是否就真的沒有辦法突破這種同質化的局面了嗎？

   

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    張戟：張戟老師，上海至匯營銷咨詢有限公司/上海戰(zhàn)戟營銷咨詢有限公司首席顧問。營銷模式定制專家，“鏈式營銷”理論創(chuàng)立者，中國最權威的營銷雜志《銷售與市場》第一營銷顧問團高級專家及十佳作者，《銷售與管理》特聘高級專家，中國權威 行業(yè)雜志《新食品》產業(yè)研究所特約研究員。電郵：zhangji13@163.com，聯(lián)系電話：18621587892查看張戟詳細介紹　　瀏覽張戟所有文章