近期很多品牌與廠家詢問(wèn)，促銷(xiāo)活動(dòng)如何發(fā)揮積極作用的問(wèn)題，關(guān)于獲得效果最大化的問(wèn)題，目前促銷(xiāo)活動(dòng)越做越頻繁，活動(dòng)力度越來(lái)越大，但是顧客的反應(yīng)卻越來(lái)越冷淡，促銷(xiāo)活動(dòng)的創(chuàng)新，已經(jīng)成為困擾行業(yè)發(fā)展的大問(wèn)題，
促銷(xiāo)活動(dòng)到底應(yīng)該如何創(chuàng)新？
。進(jìn)入冬季旺銷(xiāo)季節(jié)，化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)非常頻繁，品牌費(fèi)盡心機(jī)，代理商傷透腦筋，專賣(mài)店苦思冥想，策劃吸引顧客的好方案，力度提了再提，贈(zèng)品一再追加，顧客總是不感冒，辛辛苦苦不惜代價(jià)做活動(dòng)，并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果，到底什么樣的活動(dòng)受歡迎有效果呢？
最近，很多代理商及專賣(mài)店打來(lái)電話，咨詢促銷(xiāo)活動(dòng)的事情，說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)什么都送了，沒(méi)有什么新鮮玩藝可送，促銷(xiāo)的力度一次比一次大，一次比一次猛，已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)甚至虧本，顧客還是很默然令人頭疼。
買(mǎi)一百送30的活動(dòng)無(wú)人問(wèn)津，買(mǎi)一百送一百，買(mǎi)288元送羽絨被，買(mǎi)388元送電飯煲，買(mǎi)488元送自行車(chē)，抽獎(jiǎng)還有洗衣機(jī)電冰箱等，這么大的力度顧客并不積極。
購(gòu)買(mǎi)58元送暖手寶，一只暖手寶價(jià)值20多元，專賣(mài)店約29元毛利，代理商約10的毛利，這只暖手寶無(wú)論誰(shuí)花錢(qián)都是虧本的，但是顧客的而反應(yīng)并不強(qiáng)烈。
促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)成為，剔透挑子一頭熱，策劃者忙的不亦樂(lè)乎，參與者寥寥無(wú)幾，冷冷清清已成普遍現(xiàn)象。
利益促銷(xiāo)行一時(shí)，文化營(yíng)銷(xiāo)興長(zhǎng)遠(yuǎn)。無(wú)論品牌還是代理商及專賣(mài)店，都是一針一針的強(qiáng)心針，解一時(shí)之困救一時(shí)危局，對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意義不大。
同樣的難題也困擾著化妝品大世界，委托濟(jì)南潤(rùn)欣國(guó)文營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，設(shè)計(jì)能夠吸引人，別人都沒(méi)有做過(guò)的活動(dòng)，要求投入費(fèi)用少，促銷(xiāo)效果好，最好能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)及連鎖反應(yīng)。
巧婦難為無(wú)米之炊，客戶的要求就是最高的指示，考驗(yàn)專業(yè)人士的智慧，幾天的討論之后，最后大家的思路都鎖定在文化營(yíng)銷(xiāo)層面，因?yàn)樯虾?fù)旦大學(xué)錢(qián)文忠教授，在央視百家講壇所做的節(jié)目反響很熱烈。
國(guó)家在構(gòu)建和諧社會(huì)，城市在構(gòu)建和諧城市，和諧社區(qū)和諧鄰里關(guān)關(guān)系等，人與人之間更需要和諧，挖掘傳統(tǒng)優(yōu)秀文化，從論語(yǔ)從弟子規(guī)里挖掘智慧尋找靈感，
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《促銷(xiāo)活動(dòng)到底應(yīng)該如何創(chuàng)新？》(http://www.lotusphilosophies.com)。促銷(xiāo)活動(dòng)和宏觀大勢(shì)巧妙結(jié)合，和國(guó)家的政策導(dǎo)向結(jié)合，與媒體的輿論導(dǎo)向結(jié)合，與百姓的呼聲結(jié)合，與顧客的好惡結(jié)合，以會(huì)員的需求結(jié)合，這樣做促銷(xiāo)活動(dòng)才有轟動(dòng)效應(yīng)。
構(gòu)建和諧社會(huì)，不僅僅是降低菜價(jià)，降低食品的價(jià)格，不僅僅是提高補(bǔ)助，提高最低生活保障，僅僅依靠物質(zhì)文明，缺乏文化文明難以長(zhǎng)遠(yuǎn)和諧。
子路問(wèn)道，富不驕，貧不移何也。子曰：可也，不及富而好禮，貧而樂(lè)道。如今的社會(huì)為富不仁，饑寒盜心，爾虞我詐，人心險(xiǎn)惡，所有人的目光都是為了賺錢(qián)，所有的手段是為了賺錢(qián)，坑騙盛行，謀害遍地，盜搶不絕，人性變了人心變了。
文化教化刻不容緩，輿論引導(dǎo)勢(shì)在必行，弘揚(yáng)優(yōu)秀文化，教化人心非常必要，兵馬未動(dòng)糧草先行，市場(chǎng)未動(dòng)策劃先行，顧客未動(dòng)方案先行，活動(dòng)未動(dòng)創(chuàng)意先行，創(chuàng)意新穎是活動(dòng)成功的保障。
山東陵縣化妝品大世界，德州區(qū)域?yàn)橐涣髅辏缃�，一�?chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)讓店鋪倍受關(guān)注，把老板張春勝推到了風(fēng)口浪尖，成為當(dāng)?shù)責(zé)嵝墓媸聵I(yè)的新聞人物，因?yàn)樗霌P(yáng)優(yōu)秀文化，因?yàn)樗麩嵝墓媸聵I(yè)，因?yàn)樗堑谝粋�(gè)走優(yōu)秀文化營(yíng)銷(xiāo)的商人。
時(shí)代呼喚優(yōu)秀文化，社會(huì)需要優(yōu)秀文化，因?yàn)槔习逵X(jué)得員工太難管，員工覺(jué)得老板太黑心，職業(yè)經(jīng)理人覺(jué)得老板太小氣，老板覺(jué)得經(jīng)理人拿錢(qián)太多，老師認(rèn)為學(xué)生不聽(tīng)話，學(xué)生認(rèn)為老師不是東西，家長(zhǎng)覺(jué)得孩子沒(méi)法管，孩子覺(jué)得家長(zhǎng)太煩人，總之，誰(shuí)對(duì)誰(shuí)都不滿意。
沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，亂了規(guī)矩人心亂了，所以才天下大亂，古時(shí)遵循君君臣臣父父子子，如今不遵循了，大家沒(méi)有找準(zhǔn)自己的位置，忘記了道之根本，忘記了做人的根本，當(dāng)然亂套。