當(dāng)下，中國社會發(fā)生著翻天覆地的變化，各個行業(yè)都面臨著千年一遇的重大戰(zhàn)略機遇，
沒有錢也能做大營銷
。但是，太多的中小企業(yè)看著機遇住不住，因為沒大企業(yè)有錢嘛。擺在中小企業(yè)面前的一個重要難題是：競爭策略上沒辦法比大企業(yè)更高明，市場投入沒大企業(yè)那么闊氣，眼看著重大的戰(zhàn)略機遇擺在眼前，就是沒法抓住讓企業(yè)走向強大，成為一線品牌。但，不抓住這個機遇吧，又實在心有不甘。于是，大部分中小企業(yè)都在夾縫生存，只能作為大品牌的補充，而無法成長為主流品牌。很多職業(yè)經(jīng)理人和咨詢?nèi)耸康乃^差異化策略實際上更加強化了中小企業(yè)的這種尷尬。從西方發(fā)達國家的經(jīng)驗來看，每次行業(yè)遇到重大戰(zhàn)略機遇時，都是競爭架構(gòu)大調(diào)整的時期，是很多小企業(yè)翻身的絕佳時機。在中國，這個戰(zhàn)略機遇幾乎涉及到所有行業(yè)，因為中國發(fā)生的不是某一個行業(yè)的大變化，而是整個社會在變，文化、經(jīng)濟、觀念等社會的根本方面在發(fā)生巨大的變化，所以才被稱為企業(yè)千年難遇的重大戰(zhàn)略機遇。在這樣的一個歷史時刻，難道中小企業(yè)就真的只能看著那些大企業(yè)更加強大嗎？難道王老吉、蒙�，F(xiàn)象就不能成為一種常態(tài)嗎？
本人認為中小企業(yè)還是有很大的機會的。這個機會來自于真正的競爭策略。
諸葛亮和周瑜在赤壁之戰(zhàn)中以少勝多，取得經(jīng)典一勝。我們都知道他們不僅選擇了正確的戰(zhàn)略方向，而且前前后后用了許多計策，進行了太周密而系統(tǒng)的策劃。經(jīng)典之所以成為經(jīng)典，都是人策劃出來的。
我們的中小企業(yè)們一般采取怎樣的競爭策略呢？
1、模仿。為保證安全，更多的企業(yè)采取跟隨大企業(yè)的策略，直接模仿大企業(yè)成熟的產(chǎn)品，從包裝到口感，從促銷到渠道幾乎就是大企業(yè)的翻版。這種做法看似很安全，其實最不安全。采取這種策略的企業(yè)，注定了不能進入主流品牌行列，
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《沒有錢也能做大營銷》(http://www.lotusphilosophies.com)。千萬別說娃哈哈是跟隨策略的成功者，娃哈哈成功的根源是戰(zhàn)略創(chuàng)新，跟隨只是個戰(zhàn)術(shù)性策略而已。成就娃哈哈的是農(nóng)村市場戰(zhàn)略和渠道創(chuàng)新戰(zhàn)略。2、產(chǎn)品創(chuàng)新。很多小企業(yè)熱衷于產(chǎn)品創(chuàng)新，其實是小小的改進或改變而已。比如，康師傅冰紅茶用方形PET瓶，她就改成圓形瓶。統(tǒng)一紅茶偏酸，她搞個偏甜的紅茶�？祹煾蹈銈�紅燒牛肉面，她搞個紅燒豬肉面。紅花郎用了紅色印花的圓形瓷瓶，她就弄個紅色的方瓶。這些所謂的創(chuàng)新幾乎對市場形不成任何影響。
還有一些企業(yè)真正推出了一些新產(chǎn)品，確實給市場耳目一新的感覺，但由于多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新過分追求創(chuàng)新，而掉入小品類陷阱，其結(jié)果跟常規(guī)的跟隨者一樣，終究難以進入主流品牌行列。
3、明星代言。一些中小企業(yè)認為明星一來，銷量就能飛速增長，企業(yè)就會迅速變大。所以，請不起大明星，就隨便弄個小明星就上，圖個便宜。但他們不知，明星代言是個美麗的陷阱。等企業(yè)過了從零到十的“快速增長期”后，就會停滯不前，甚至下滑，而企業(yè)自己卻始終不能明白為什么。
而有些企業(yè)根據(jù)老板自己的喜好請了一些大牌的明星，特別是韓國的明星。但卻只是在包裝和海報上印了個頭像，電視廣告都坐不起，加上走不出自己的小區(qū)域市場，更不敢投放一線媒體的廣告，等于花大價錢請了個財神供在家里。殊不知，這些大牌明星之所以有代言價值，是因為他們有極高的知名度和廣泛的影響力，沒有大范圍高密度的廣告?zhèn)鞑�，這些明星和普通老百姓沒什么不同。最后，明星反倒成為企業(yè)發(fā)展的障礙和負擔(dān)。
4、點子救企。很多企業(yè)至今擺脫不了“點子情節(jié)”，認為一個好的點子就能救活企業(yè)，能幫助企業(yè)迅速大起來。而廣告創(chuàng)意特別是廣告語創(chuàng)意就成為最長采用的辦法�！瓣P(guān)鍵時刻怎能感冒”，“60歲的人30歲的心臟”，“地球人都知道”，“紅了，網(wǎng)絡(luò)飯飯”等等很多讓人耳目一新的廣告語出現(xiàn)了。但是，這些企業(yè)現(xiàn)在怎樣了？
中國市場早已過了依靠一個點子成功的時代，而進入了現(xiàn)代化營銷競爭時代。點子大王何陽過時了，卻有更多的人步其后塵，至今沉醉于“點子救企”不能自拔。