任何一個(gè)招商的企業(yè)，都對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商夢(mèng)寐以求；任何一個(gè)求上進(jìn)的經(jīng)銷商，都想把自己錘煉成優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，那么怎么才算優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商呢？本文根據(jù)筆者的營銷實(shí)踐，就優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必備的幾點(diǎn)做一闡述，以饗讀者，
優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必備條件
。非常重視信用人無信不立，經(jīng)商沒有信用更是無法立足。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必定信守“一諾千金”的原則，遵守商業(yè)規(guī)則、維護(hù)商業(yè)秩序，說話算數(shù)，辦事到位，踐行承諾，這就是古人所說的“言必信，行必果”。重視信用是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商最起碼的一點(diǎn)，也是非常重要的一點(diǎn)。
敢于嘗試創(chuàng)新市場無時(shí)無刻不在變化當(dāng)中，因循守舊、不思進(jìn)取，只能坐失良機(jī)。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商敢于嘗試新生事物，比如代理或投資新項(xiàng)目、新行業(yè)等，他們?cè)谧龊帽旧硪汛懋a(chǎn)品的情況下，不會(huì)局限于眼前狀況，而是主動(dòng)出擊，尋求新的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商在營銷管理中，勇于實(shí)踐，不斷推陳出新，創(chuàng)新營銷，因此能夠在營銷中游刃有余，屢創(chuàng)奇跡，不斷引領(lǐng)經(jīng)銷商和行業(yè)的發(fā)展。
有思想擅營銷優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商往往比較有思想，他們不會(huì)人云亦云，更不會(huì)生搬硬套，他們非常重視市場的實(shí)際情況，喜歡深入一線、調(diào)查研究、分析決策，因此他們總能在廠家營銷戰(zhàn)略的指引下，靈活變通，因地制宜，即使市場比較難做，他們也都能找到市場的切入點(diǎn)，摸索出一套適合本地市場營銷的具體策略，
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《優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商必備條件》(http://www.lotusphilosophies.com)。資金鏈非常好資金是經(jīng)銷商的血液，沒有資金，經(jīng)銷商就成了“無源之水，無本之木”。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商一般來說，資金都比較充裕，即使一時(shí)自有資金不足，他們也會(huì)很快籌集到資金，因?yàn)樗麄兊男刨J能力、融資能力、拆借能力都比較強(qiáng)。
駕馭現(xiàn)代渠道超市、大賣場等現(xiàn)代渠道，經(jīng)常令普通經(jīng)銷商頭痛，不做現(xiàn)代渠道是等死，做了現(xiàn)代渠道是找死，而駕馭現(xiàn)代渠道，恰恰是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的強(qiáng)項(xiàng)，他們懂得如何跟現(xiàn)代渠道相處，知道該如何影響、指導(dǎo)、配合、支持現(xiàn)代渠道，他們?cè)诂F(xiàn)代渠道的營銷中，如魚得水、伸縮自如，他們與現(xiàn)代渠道并駕齊驅(qū)、互惠互利、共贏共榮。
靠團(tuán)隊(duì)贏市場優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商不再是那種小規(guī)模的家族經(jīng)營模式，他們從社會(huì)上招聘大量優(yōu)秀人才，分配至各個(gè)崗位，組建成良好的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，靠團(tuán)隊(duì)來做市場，靠團(tuán)隊(duì)來創(chuàng)造巨大的利潤。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商不再是老板和其家人親自跑市場，而是充分授權(quán)下屬，他們上升到管理和領(lǐng)導(dǎo)的位置，不再親力親為，實(shí)現(xiàn)了“有自己干到領(lǐng)導(dǎo)別人干”的角色轉(zhuǎn)換。眾人拾柴火焰高，對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商來說，只有靠優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，才能發(fā)展自己、壯大自己。