引子：羅大佑、李宗盛、周華健和張震岳，當(dāng)這四個(gè)華語(yǔ)樂壇曾經(jīng)重量級(jí)人物的光環(huán)，在更多年輕音樂人的出現(xiàn)和歌迷不斷變換的審美中逐漸暗淡時(shí)，當(dāng)他們?cè)谝焉儆行伦鲉?wèn)世、風(fēng)頭漸衰時(shí)，滾石唱片竟策劃了一個(gè)“世紀(jì)大案”，將四人組成“縱貫線”樂團(tuán)全新亮相，

組合營(yíng)銷 讓冷元素?zé)崞饋?lái)

。果然，從2008年9月組團(tuán)后縱貫線就一躍成為樂壇注目的新焦點(diǎn)，出單曲，上春晚，全國(guó)開演唱會(huì)……叫好又叫座，組合營(yíng)銷可謂出奇制勝�？v貫線的成功讓人看到了組合營(yíng)銷的神奇，自縱貫線后，娛樂圈里黃品源、張宇、陳升這三個(gè)同樣“光環(huán)漸退”的熟男歌手也組成了一個(gè)新團(tuán)體“3 GOOD MAN”，準(zhǔn)備走縱貫線的老路，再搶歌壇制高點(diǎn)。

    舊元素新組合，或者單個(gè)新元素的組合，注入新的理念，呈現(xiàn)新的表現(xiàn)形式，這就是組合營(yíng)銷。娛樂圈的這兩個(gè)典型案例都是組合營(yíng)銷效果比較好的說(shuō)明，而2008年奧運(yùn)會(huì)的五個(gè)福娃、美容行業(yè)中的套組產(chǎn)品、一期多本的雜志、娛樂晚會(huì)上意想不到的嘉賓組合、甚至混搭服裝等等都屬于組合營(yíng)銷，這些案例給了我們很多營(yíng)銷啟示。對(duì)于舊元素來(lái)說(shuō)，組合營(yíng)銷能使原本已經(jīng)放冷的元素再次熱起來(lái)，對(duì)于新元素來(lái)說(shuō)，組合營(yíng)銷能帶來(lái)差異化的賣點(diǎn)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

    從“四國(guó)風(fēng)情精油”看產(chǎn)品的組合營(yíng)銷

    身體服務(wù)如今在SPA會(huì)所中十分常見，多數(shù)流程都是精油加按摩技法，顧客除了對(duì)按摩技法和身體放松的感覺外，對(duì)SPA服務(wù)本身的特點(diǎn)似乎已難留下太多印象。但世紀(jì)良謀營(yíng)銷專家曾為鄭州大班會(huì)SPA會(huì)所規(guī)劃過(guò)一項(xiàng)名為香薰舒壓的全身按摩服務(wù)，讓人印象非常深刻，原因在于這項(xiàng)服務(wù)使用了一套名叫“四國(guó)風(fēng)情”的精油，

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《組合營(yíng)銷 讓冷元素?zé)崞饋?lái)》(http://www.lotusphilosophies.com)。

    這套精油一共四小瓶，產(chǎn)品分別名為“印度”，“地中海”，“東方”，“歐洲”，每一瓶的成分和香味都不同。這項(xiàng)香薰舒壓的流程在開始的時(shí)候增加了一個(gè)“歡迎儀式”，就是將“四國(guó)風(fēng)情”精油分別滴在四小張面巾紙上，讓已躺在按摩床上的顧客聞香，并選擇自己最喜歡的一種精油。在下次服務(wù)時(shí)，美療師會(huì)詢問(wèn)顧客，是繼續(xù)使用上次的精油還是重新選擇，有的顧客會(huì)從始至終使用同一精油，有的顧客則會(huì)根據(jù)自己當(dāng)天的心情和感覺來(lái)重新選擇。

    點(diǎn)評(píng)

    這個(gè)看起來(lái)很簡(jiǎn)單的流程為整個(gè)服務(wù)增加了亮點(diǎn)，受到不少顧客的歡迎。而這一亮點(diǎn)的成功創(chuàng)意其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是組合營(yíng)銷。我們身邊產(chǎn)品組合營(yíng)銷的例子比比皆是，比如最常見的防曬霜加曬后修復(fù)，洗發(fā)加護(hù)發(fā)，潔面加護(hù)膚等等，產(chǎn)品通過(guò)組合能更好更全面的滿足并激發(fā)消費(fèi)者需求，從而獨(dú)具特色。

    通過(guò)四國(guó)風(fēng)情精油，我們也能看出，目前大多數(shù)產(chǎn)品組合都是在功能和用途上的組合，比如防曬組合，美白組合，或者產(chǎn)品加物品（如毛巾，香皂等），面護(hù)加洗發(fā)（跨類別組合）等。其實(shí)，在這些組合形式之外，同一類別產(chǎn)品也可以組合營(yíng)銷。典型的例子就是文章開頭提到的北京奧運(yùn)會(huì)福娃，而本段說(shuō)到的四國(guó)風(fēng)情精油與福娃異曲同工，都是在同類產(chǎn)品中，以巧妙的立意，通過(guò)賦予產(chǎn)品不同的個(gè)性，組合成全新的產(chǎn)品。

    所以，關(guān)于產(chǎn)品的營(yíng)銷組合可以變化延伸出種種方法，關(guān)鍵在于我們對(duì)市場(chǎng)的理解，對(duì)產(chǎn)品的深度挖掘以及創(chuàng)意。在產(chǎn)品同質(zhì)化和經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響下的市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)品的組合營(yíng)銷能為企業(yè)的生存和發(fā)展提供強(qiáng)勁的動(dòng)力。