本文來自史光起新浪博客：http://blog.sina.com.cn/shiguangqi1981
西班牙人愛吃沙丁魚，但是沙丁魚非常嬌貴，離開大海后很快就會(huì)死去，
從趙武靈王的對敵方式看市場競合策略
。漁民們捕撈的沙丁魚還沒有等到返回港口，就基本都死掉了。死魚的味道不夠鮮美，自然無法賣一個(gè)好價(jià)錢，漁民們想出了很多辦法，比如把捕獲的沙丁魚放到更寬敞的水槽里，或者是盡快回港等，但是效果都不理想。但奇怪的是，有一次捕獲的一船沙丁魚竟然全部活著帶回了港口，經(jīng)過研究，原來是捕獲沙丁魚的時(shí)候混進(jìn)了幾只沙丁魚的天敵——鯰魚。鯰魚是食肉魚，主要食物就是沙丁魚，在水槽里，鯰魚四處捕食沙丁魚，沙丁魚為了保命，自然加速游動(dòng)，從而保持了旺盛的生命力。這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中提到的“鯰魚效應(yīng)”。敵人——生存與成長中的必要存在
恐龍因?yàn)闆]有天敵，已經(jīng)習(xí)慣了其它動(dòng)物見到自己便退避三舍，因此，當(dāng)面臨危險(xiǎn)的時(shí)候，它們的潛意識(shí)神經(jīng)反應(yīng)遲鈍，幾乎沒有危機(jī)防范意識(shí)，最終走向滅絕。同樣是遭遇災(zāi)難，絕大部分相對弱小的動(dòng)物卻得以存活，原因就是它們都有敵人，敵人訓(xùn)練了他們的機(jī)敏性，甚至是第六感，恐龍則因?yàn)闆]有敵人，在慢慢的退化，最終被自然淘汰。有趣的是，當(dāng)恐龍滅絕以后，一群動(dòng)物失去了天敵，它們也慢慢開始退化，最終滅絕或喪失了原本的生存能力。比如，鴕鳥、鴯鹋等大型鳥類，因?yàn)樯眢w結(jié)構(gòu)決定了他們處于生物界的弱勢地位，因此，它們的始祖曾經(jīng)都可以自由的在天空飛翔，以躲避其它動(dòng)物的捕殺。但由于恐龍的滅絕，陸地的生物鏈形態(tài)發(fā)生了改變，食物也變得異常充足，這些鳥類不必再飛上天空躲避敵人的捕殺，慢慢習(xí)慣并開始懶惰地在陸地行走。經(jīng)過數(shù)代的進(jìn)化（退化），這些鳥類已經(jīng)不再會(huì)飛翔，很多鳥類因?yàn)樵俅纬霈F(xiàn)了天敵卻無力逃生或?qū)苟鴾缃^。鴕鳥等鳥類雖然沒有滅絕，但是再也無法飛上藍(lán)天，那些體積很小的鳥類至今依然能夠飛翔，就是因?yàn)樗麄冊陉懙匦凶?a class="channel_keylink" href="http://www.lotusphilosophies.com/zuowendaquan/shenghuozuowen/" title="生活">生活的話很容易被其它動(dòng)物捕殺，甚至很容易被散步的野獸踩死，因此它們才依然擁有飛翔的本領(lǐng)。生物界有一個(gè)共識(shí)，那就是沒有天敵的動(dòng)物多半會(huì)滅絕，而敵人越強(qiáng)大，其進(jìn)化速度則越快，適應(yīng)能力也更強(qiáng)。
動(dòng)物世界如此，我們?nèi)祟愂澜缬趾螄L不是呢。喜歡看武俠影視劇的讀者都會(huì)有這樣的共識(shí)：武俠影視劇中大部分的情節(jié)都是主人公一開始只是一個(gè)很普通的人，即使會(huì)武功也沒什么了不得的本領(lǐng)，其都是在遭遇無數(shù)比其強(qiáng)大的對手，一次次失敗與超越后，最終才成為絕世高手。影視劇是一部濃縮的人生，在現(xiàn)實(shí)生活中，在職場里，在企業(yè)間的競爭中同樣如此，很多時(shí)候如果不是強(qiáng)大的競爭對手或危機(jī)出現(xiàn)，我們可能永遠(yuǎn)停留在一個(gè)相對較低的水平上，甚至是逐步下滑與消亡。正是強(qiáng)敵與危機(jī)讓我們振作、覺醒，迸發(fā)出自己的潛能，走向卓越，至少不會(huì)在安逸中死去。孟子曰：“無敵國外患者，國恒亡”，一個(gè)國家沒有敵人，就會(huì)慢慢變得軟弱，最終走向滅亡。一個(gè)人沒有敵人，即使很卓越，也會(huì)因?yàn)樽詽M而停止努力，慢慢變得平庸。
康熙皇帝在執(zhí)政60周年的時(shí)候設(shè)宴祝賀。在宴會(huì)上，康熙敬出了三杯酒——第一杯酒敬祖母孝莊太后，感謝孝莊教他做人，并輔佐他登上皇位，一統(tǒng)江山；第二杯酒敬眾臣和天下萬民，感謝眾臣齊心協(xié)力盡忠朝廷，百姓安居樂業(yè)，天下昌盛太平；康熙端起第三杯酒凝重地說：“這第三杯酒要敬我的敵人——鰲拜、吳三桂、鄭經(jīng)、葛爾丹，還有明朝的反抗勢力。因?yàn)�，是鰲拜等人讓我很小的時(shí)候就感受到了危機(jī)，學(xué)會(huì)了如何謀劃，是明朝的殘余勢力和吳三桂讓我時(shí)刻不忘富國強(qiáng)兵，是他們教會(huì)了我怎么治國行兵，是他們逼著我建立豐功偉績。沒有他們，就沒有今天的我，就沒有大清今天的昌盛。我感謝他們！”，這一番話不僅體現(xiàn)了一代帝王的胸襟，更看得出一個(gè)明智君主的睿智與哲思。一個(gè)強(qiáng)者、一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)，一個(gè)強(qiáng)大的民族或國家，都該有這樣的感悟與對敵人的感恩。
美國有這樣一句廣為流傳的諺語：沒有一個(gè)偉大的敵人，就沒有偉大的美國。這一句話道出了美國從建國到擁有國際霸權(quán)地位才僅僅用了二百多年的秘密——曾經(jīng)美國擁有一個(gè)世界上最強(qiáng)大的敵人，那就是英國。如果最初沒有英國的打壓，今天世界上就不會(huì)有美利堅(jiān)合眾國。從萊克星敦的第一聲槍響，不到一百年，美國就可以和擁有幾百年，上千年歷史的英、法等強(qiáng)國平起平坐，不到二百年，就坐上了全球霸主的寶座。反倒是如今的美國，因?yàn)槭チ藦?qiáng)大對手之后，慢慢開始變得虛弱，像一個(gè)孤獨(dú)的老人。
在市場中這樣的情況更明顯，行業(yè)的競爭越激烈，發(fā)展的便越迅速。某個(gè)行業(yè)中如果沒有強(qiáng)大對手的競爭，這個(gè)行業(yè)也很難快速發(fā)展，一家獨(dú)大的行業(yè)甚至有毀滅或倒退的危險(xiǎn)。以中國的電信業(yè)為例，當(dāng)初“中國電信”獨(dú)霸市場，導(dǎo)致行業(yè)多年間沒有任何發(fā)展。那時(shí)候安裝一部電話要托人找關(guān)系，長途通話費(fèi)一分鐘7毛，月租費(fèi)固定20，還經(jīng)常有被莫名扣費(fèi)的情況發(fā)生。慢慢大眾對電信行業(yè)抱怨聲，質(zhì)疑聲不斷增加，行業(yè)的信任危機(jī)開始產(chǎn)生。我國于是在2001年進(jìn)行南北拆分，構(gòu)成了中國電信、中國網(wǎng)通、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國鐵通加中國衛(wèi)星通訊的市場格局，
管理資料
《從趙武靈王的對敵方式看市場競合策略》(http://www.lotusphilosophies.com)。慢慢他們的業(yè)務(wù)開始重疊，消費(fèi)者選擇權(quán)變大，市場競爭加劇，行業(yè)開始繁榮、發(fā)展——固話免月租，長途每分鐘最低至2角錢，手機(jī)由短信發(fā)展到彩信，2G發(fā)展到3G，4G已經(jīng)開始醞釀……消費(fèi)者受益，企業(yè)利潤也增加，競爭能力不斷加強(qiáng)的同時(shí)實(shí)力也越發(fā)壯大。“聯(lián)通”與“移動(dòng)”是相互競爭與相互促進(jìn)的，“中國電信”與“中國網(wǎng)通”也是如此。在看看其他行業(yè)的企業(yè)——麥當(dāng)勞與肯德基、阿迪達(dá)斯與耐克、百事可樂與可口可樂、蒙牛與伊利、海爾與海信、奔馳與寶馬、寶潔與聯(lián)合利華......他們能夠這樣強(qiáng)大，其實(shí)很多時(shí)候都是對手逼迫的，這一對對歡喜冤家在互相竟跑的過程中把其他人遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面，同時(shí)，他們促進(jìn)了行業(yè)繁榮。他們既是敵人，又是相互助力的朋友，他們希望超越并戰(zhàn)勝對手，但是他們并不希望他們的對手死掉，因?yàn)�，沒有了對手不僅是寂寞的，也是危險(xiǎn)的。
蒙牛的崛起大家都清楚，其實(shí)他們當(dāng)初并沒有太大的抱負(fù)，只是慢慢發(fā)現(xiàn)，不能強(qiáng)大到與伊利抗衡，就只有死路一條，于是超速發(fā)展，而伊利因?yàn)橛辛嗣膳＿@個(gè)強(qiáng)勁的對手，也開始不斷努力，兩個(gè)企業(yè)互不相讓，共同成長。曾經(jīng)蒙牛占了上風(fēng)，可以制對手于死地的時(shí)候，牛根生說：“全國乳業(yè)是一家，大家共同發(fā)展”，這句話不僅體現(xiàn)出了一個(gè)企業(yè)家的胸懷，更能看出牛根生的明智，因?yàn)�，中國乳業(yè)如果僅蒙牛一家獨(dú)大，那么恐怕也很難長存。很多企業(yè)也都在自己對手遭遇滅頂之災(zāi)的時(shí)候伸出過援手，因?yàn)樗麄兌檬裁唇写酵鳊X寒。
曾經(jīng)的IBM因?yàn)檫^于強(qiáng)大，大到組織的規(guī)模與財(cái)富能夠匹敵一個(gè)國家，被譽(yù)為藍(lán)色的巨人，在全球近200個(gè)國家有業(yè)務(wù)或產(chǎn)品銷售，年銷售額幾百億美元。但是正由于其過于強(qiáng)大，而沒有了敵人、對手。IBM患上了傲慢自大癥——內(nèi)部官僚作風(fēng)嚴(yán)重，行動(dòng)遲緩，效率極低，組織臃腫，對市場不聞不問等等，這個(gè)藍(lán)色巨人的身體一天天開始變得虛弱，一步步走向墳?zāi)埂Ｐ液霉考{臨危受命，重塑IBM，改革措施中一項(xiàng)很重要的決策就是增加員工的憂患意識(shí)與謙恭的學(xué)習(xí)態(tài)度，加之當(dāng)時(shí)微軟、英特爾、戴爾、惠普等競爭對手強(qiáng)勢崛起，使IBM在危機(jī)來臨時(shí)重振雄風(fēng)。
在職場中也是這樣，每個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者都是經(jīng)歷了與內(nèi)部、外部對手的不斷過招，甚至是遭遇失敗后才一點(diǎn)點(diǎn)成長起來的。中國的百年老店很少，百年品牌更是寥寥無幾，家族式企業(yè)的壽命更是比企業(yè)平均壽命值短很多，這正應(yīng)了中國那句老話：富不過三代。往往父輩在商場上半生戎馬拼殺才換來了一份產(chǎn)業(yè)，到了子一輩，富二代們根本沒遇到過挫折，沒吃過苦，更沒有敵人與遭受挫折，于是，在接管家業(yè)后，根本沒法面對內(nèi)外強(qiáng)大的敵人。中國大部分家族二代接管的企業(yè)中，一半以上在5年內(nèi)倒閉或被兼并、賣掉。父輩們吃了太多的苦，遭遇了太多的敵人，他們不希望子女也重復(fù)這些，就給他們以保護(hù)，結(jié)果這份美好的期望成了子女未來最大的悲哀，沒經(jīng)歷過風(fēng)浪，沒有過敵人的他們是那樣的脆弱。反觀西方的家族式企業(yè)，他們也多由子女繼承家業(yè)，但是，在這之前會(huì)讓他們從企業(yè)的最底層做起，憑能力向上爬，最終在接班的時(shí)候如果能力不夠，父輩寧可只給孩子留下股權(quán)，而不讓其執(zhí)掌家業(yè)，改由有能力的外人來接班。很多西方家族企業(yè)所有者怕子女在自己的企業(yè)工作會(huì)享有特權(quán)，多會(huì)把孩子推出家門，讓他們自謀生計(jì)，就是這樣的做法，讓這些準(zhǔn)接班人有著比一般人更多的壓力，同時(shí)也有著更強(qiáng)的能力。所以，西方國家和近鄰日本，都有很多傳承十幾代，甚至是幾十代的老店。世界上壽命最長的家族企業(yè)是日本的“金剛組”，長富不衰達(dá)1400 年！我們從金剛組第32代當(dāng)家人金剛八郎的遺訓(xùn)中就能看出他們長盛不衰的原因：“勤勉、戒醉、慎行、為人”、“千里迢迢，千辛萬苦，千難萬險(xiǎn) , 千錘百煉，千變?nèi)f化”、“低調(diào)行事，埋頭實(shí)干，堅(jiān)韌不拔”。
今天的我們，該摒棄舊有觀念，用客觀的視角來重新審視一下我們的敵人了。在中國歷史中，有這樣一位君主，他謙恭有禮，不抱持偏見，向敵人學(xué)習(xí)，甚至是重用敵人，最終成就霸業(yè)。他就是東周時(shí)期的趙國國君趙武靈王，我們從這位偉大的封建君主身上可以學(xué)會(huì)如何看待敵人，如何利用敵人與如何打擊敵人。
關(guān)于作者：
史光起：史光起，職業(yè)經(jīng)理人，曾任職于通用（中國）汽車，普蕾瑪時(shí)裝公司等。中國畫畫家，企管專欄作家，清華大學(xué)EMBA總裁班特聘講師�！懊魅丈帧敝袊毨Т髮W(xué)生幫扶公益組織創(chuàng)辦人（www.581581581.com）。“回憶營銷”、“規(guī)則競爭力”、“猴子式管理”、等諸多新營銷、管理概念的創(chuàng)始人與實(shí)踐者，被業(yè)界譽(yù)為“中國營銷管理領(lǐng)域創(chuàng)新、實(shí)踐的先行者”。更多個(gè)人信息請網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞“史光起”了解。查看史光起詳細(xì)介紹 瀏覽史光起所有文章 進(jìn)入史光起的博客