俗話說：“初生牛犢不怕虎”，

推銷最高境界：不會推銷式推銷

    在我周圍也看過這些現(xiàn)象，兒時聰慧活潑，大了則不然，變得內(nèi)向、膽怯，羞于表達(dá)！

    很多一線銷售人員，業(yè)績本來很好。但參加一些所謂“專家”培訓(xùn)之后，變得更加不會銷售了，這又是為何呢？

    思考上面現(xiàn)象背后的本質(zhì)又是什么呢？

    我們先來讀一則小故事吧！

    一位老爺爺和他的孫子騎著一頭小毛驢，到北村去找朋友。

    剛出村子，迎面走來一個中年人。他自言自語地說：“兩個人騎一頭小驢，快把驢壓死了！”

    老爺爺聽了，立刻下來，讓孫子一個人騎，自己在旁邊走。

    沒走多遠(yuǎn)，一個老人看見了，搖搖頭說：“孫子騎驢，讓爺爺走路，太不尊敬老人了！”

    老爺爺連忙叫孫子下來，自己騎上去。

    又走了不遠(yuǎn)，一個孩子看見了，很生氣過說：“沒見過這樣的爺爺，自己騎驢，讓孫子跟在他后邊跑�！�

    老爺爺趕緊下來，和孫子一同走。

    他們來到北村，幾個種菜的看見了，說：“有驢不騎，多笨哪！”

    老爺爺摸摸腦袋，看看孫子，不知道怎么做才好。

    這是一個培訓(xùn)的爆炸時代，“專家”如云，而一部分所謂的“專家”均為唯心主義者，寬于律已，嚴(yán)于律人！將自己“唯心”的一套幻想理論傳授給別人，正像一個不負(fù)責(zé)任的醫(yī)生給病人開錯藥一樣，難怪不使人吃成“精神病”呢！

    所以，講到此，我的觀點是：推銷最高境界是不會推銷式推銷，

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    面對消費者“反推銷時代”的到來，消費者越來越警惕與排斥推銷員的推銷！世界品牌LV在招聘員工時，這樣要求，“要長得不像推銷員，要不懂得推銷，但又要會銷售。”這個要求聽起來很滑稽，但也恰恰是這樣的人，才能取得顧客的信任，進而達(dá)到“不推銷而銷售的目的�！边@就是不推銷式推銷。

    不推銷式推銷操作點：

    1、招人環(huán)節(jié)：很多店鋪在招店員時，要求寫到：“有經(jīng)驗、口齒伶俐、能說會道等等”，這些看似優(yōu)點的素質(zhì)，恰恰會影響銷售業(yè)績，因為，現(xiàn)在的銷售高手不是“能說的”而是“會說的”。還有就是，外表形象不可以招聘看上去很“精明”的店員。

    2、訓(xùn)練環(huán)節(jié)：培訓(xùn)不是多就好，而重在精，重在質(zhì)量，比如銷售實戰(zhàn)演練，例如我的手機應(yīng)該這樣賣跟我學(xué)話術(shù)，是實戰(zhàn)，情景劇也是實戰(zhàn)，沒有太多的理論，太多的理論反而限制員工能力發(fā)揮。

    3、忌固化思維，每個人受成長經(jīng)歷與環(huán)境的影響，情況是不同的。正像同一種感冒藥，有的人吃一片就好了，有的人要吃3片才好。所以，像學(xué)習(xí)話術(shù)，只要把“釣魚”的方法教會，至于每個人如何釣魚，就不必做過多的限制，制度只能約束人的行為，但永遠(yuǎn)約束不了人的思想。

    無為而無所不為，不會而無所不會。太多的技巧反而讓你看著做作，向顧客展現(xiàn)最自然的你，將心比心，以情動人，以心感人。換位思考，為顧客著想。產(chǎn)品也就自然而然的銷售了。讓我們一起沖出“培訓(xùn)”的海洋，上岸自游自在的呼吸吧！

    歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：exceed99@163.com