如果你把六只蜜蜂和同樣多只蒼蠅裝進一個玻璃瓶中，然后將瓶子平放，讓瓶底朝著窗戶，會發(fā)生什么情況？

    你會看到，蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口，一直到它們力竭倒斃或餓死；而蒼蠅則會在不到兩分鐘之內，穿過另一端的瓶頸逃逸一空，

蜜蜂與蒼蠅的啟示

。事實上，正是由于蜜蜂對光亮的喜愛，由于它們的智力，蜜蜂才滅亡了。蜜蜂以為，囚室的出口必然在光線最明亮的地方；它們不停地重復著這種合乎邏輯的行動。對蜜蜂來說，玻璃是一種超自然的神秘之物，它們在自然界中從沒遇到過這種突然不可穿透的大氣層；而它們的智力越高，這種奇怪的障礙就越顯得無法接受和不可理解。

    那些愚蠢的蒼蠅則對事物的邏輯毫不留意，全然不顧亮光的吸引，四下亂飛，結果誤打誤撞地碰上了好運氣；這些頭腦簡單者總是在智者消亡的地方順利得救。因此，蒼蠅得以最終發(fā)現(xiàn)那個正中下懷的出口，并因此獲得自由和新生。

    上面所講的故事并非寓言，而是美國密執(zhí)安大學教授卡爾•韋克轉述的一個絕妙的實驗。韋克是一個著名的組織行為學者，著有《組織的社會心理學》等書。韋克總結到："這件事說明，實驗、堅持不懈、試錯、冒險、即興發(fā)揮、最佳途徑、迂回前進、混亂、刻板和隨機應變，所有這些都有助于應付變化。"

    他進一步說："我從大企業(yè)中所認識到的最重要的事情，就是當每人都遵循規(guī)則時，創(chuàng)造力便會窒息。"這里的規(guī)則也就是瓶中蜜蜂所堅守的"邏輯"，而堅守的結局是死亡。

    當眾多的企業(yè)高舉“定位”的大旗，忙于規(guī)劃企業(yè)五年十年規(guī)劃時；以當下的市場環(huán)境和發(fā)展趨勢來規(guī)劃企業(yè)未來的道路；其結果卻是讓企業(yè)走入了一條“不歸路”。理論界家們可以高談“市場聚焦”“競爭優(yōu)勢提煉”等華麗的理論；但企業(yè)家而言卻應該像“無頭的蒼蠅”，時時尋找新的突破點。企業(yè)的執(zhí)著不是“一條路走到黑”，有志者往往事竟不成；成功者無不是嗅覺靈敏，反映快捷之輩。企業(yè)無變革不成功，無轉型不成長。企業(yè)在經營管理眾多模糊性、不確定性；決定了管理變革業(yè)已成為當今企業(yè)面臨的頭號任務。

    在高科技企業(yè)，人人都知道，哪怕只預測幾個月后的技術趨勢都是一件浪費時間的徒勞之舉。如果你對混沌理論有一點點認識的話，你會懂得世界既不可知，也不可預測。過去的企業(yè)好像一條悠哉游哉的豪華游輪，而現(xiàn)在的企業(yè)則好像波浪滔天的大海里的一只獨木舟，

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《蜜蜂與蒼蠅的啟示》(http://www.lotusphilosophies.com)。稍有不甚都會有顛覆的危險。每一次國家政策的調整和外部環(huán)境的急劇變動都會導致一批企業(yè)倒閉的浪潮。中國民營企業(yè)家對極度的自信和對以往成功經驗的迷信直接導致了企業(yè)在經營方向的選擇上出現(xiàn)了偏差。

    筆者并不是武斷地認為：企業(yè)不需要戰(zhàn)略規(guī)劃。但所有的戰(zhàn)略規(guī)劃都不是靜態(tài)的，固化的；而是伴隨著外部環(huán)境的變化在不斷調整中的。韋克的觀點是，對付不確定性的辦法，是在瞬變時刻賦予事物以合理性，就像上述實驗中的蒼蠅一樣。這意味著，面對趨于復雜的世界，如果你想使之成理，就必須擁有隨機性的智慧而不是教條式的智慧，隨機的智慧在于能夠在危機中發(fā)現(xiàn)機會，在問題中找到商機。

    布拉多印第安人在每一次狩獵時，都會有巫師施法，來祈求上天，用炙烤鹿骨來抉擇狩獵的時間和地點。狩獵是布拉多印第安人千百次進行的一項活動，他們得以積累豐富的有關獵物、追蹤、天氣和地形的經驗。通常情況下，他們會依靠狩獵隊伍中經驗豐富的獵手的知識和智力進行判斷；然而在外界環(huán)境的變數(shù)加大或遭遇其他特殊情況時，布拉多印第安人便會把經驗擱置一旁，轉而求助于非邏輯性的"魔法"。從現(xiàn)代的理性人的觀念來看，這樣做簡直荒唐可笑，但布拉多印第安人的魔法卻帶來了一些超出經驗的新事物，使狩獵最終得以成功。魔法為其固定的狩獵模式引入了一個隨機的變數(shù)，狩獵的戰(zhàn)術因此不會墨守成規(guī)，避免了由于一味遵從經驗而可能造成的無效追逐，這也就是我們常說的"因以往的成功經驗而導致的失敗"。智者如蜜蜂往往正是因經驗而陷入死地。

    當企業(yè)生存的環(huán)境可能突然從正常狀態(tài)變得不可預期、不可想象、不可理解，企業(yè)中的"蜜蜂"們隨時會撞上無法理喻的"玻璃之墻"。領導者的工作就是賦予這種變化以合理性，并找出帶領企業(yè)走出危機的辦法。組織的本意是穩(wěn)定自身的直接環(huán)境，從混亂中理出秩序；但在一個經常變化的世界里，混亂的行動也比有序的停滯好得多。

    盡管現(xiàn)代人給企業(yè)賦予了各種新的使命和內涵；但千萬別忽略了企業(yè)最基本的價值就是“贏利”。在合法的范疇內對利益最大化的追求是制定企業(yè)經營策略的根本意旨。利潤的企業(yè)的血液，是企業(yè)得以維系和發(fā)展之源泉。本書《贏者為王》正是揭示出中國工業(yè)品企業(yè)在動態(tài)的市場競爭中如何調整其戰(zhàn)略規(guī)劃和產業(yè)結構，獲得更大的經濟利益。

    本書試圖打破傳統(tǒng)的思維模式和固化的經典理論；從工業(yè)品企業(yè)的供應鏈整合，盈利模式的轉換，成本控制以及競爭優(yōu)勢保持等多角度，全方位，立體化來闡述企業(yè)在動態(tài)的競爭環(huán)境中提升其贏利能力的主要途徑，希望能幫助工業(yè)品企業(yè)找到一條廣闊的“錢”途。

    陳志平 營銷實戰(zhàn)理論專家。十四年快消品營銷實戰(zhàn)管理經驗，四年咨詢與培訓經驗，全球品牌網(wǎng)、品牌中國聯(lián)盟專家，IPTS國際職業(yè)培訓師協(xié)會高級培訓師。首創(chuàng)出營銷組織管控的《天龍八部》；構建品牌差異的‘五力模型’”體系。出版書籍：《營銷人員十大核心技能》《經銷商盈利一本通》《決戰(zhàn)渠道》《贏者為王》。聯(lián)系電話>>: 18651822639,電子郵件>>: czp8800@vip.sina.com.cn