京東商城開始賣書了，當當網(wǎng)開始賣電器了,凡客賣箱包了，
在電子商務市場規(guī)模分化中，創(chuàng)建細分市場的電商品牌
。。。這些行為從營銷學而言嚴重違背了品牌定位理論，或許人們會說實踐重于理論，但我始終堅信一個成功和有價值的品牌他只能傳遞一種信息，那就是占據(jù)消費者心智資源的某類產(chǎn)品的代表，當然也許京東和當當都想成為網(wǎng)上沃爾瑪,那么其定位也是正確的。我說這些是基于我品牌操作的觀念，目前我操作的殼殼果網(wǎng)絡品牌，便是基于堅果市場的細分品類，堅果全國目前有1000億的市場份額，足夠我們生存和活得很好，“殼殼果，只在線上銷售15天內(nèi)生產(chǎn)的堅果”，不僅是是口號，也是堅定不動搖的品類品牌戰(zhàn)略！這是軟文廣告，按說要放到后面或者要潤物細無聲的植入，但便于讀者理解改文章的“干貨”意義，直接植入便于理解。另外一個現(xiàn)象，目前電商行業(yè)中大部分所謂的品牌并無清晰的品牌定位，反之都在一味的擴充品類外的產(chǎn)品線，而對一些小的電商們似乎認為電商的品牌或B2C網(wǎng)店經(jīng)營的實質(zhì)就是需要更多的產(chǎn)品，這也充分說明了真正要形成電商品牌任重而道遠。
因此，我們不得不反問一句，我們的電商品牌商們是進步了還是在退步，電子商務品牌的發(fā)展是一味的追求規(guī)�；鲆暺放疲�是應該注重品牌效應，看得更長遠了，我們不妨從品牌定位的角度做個討論，我們不得不拋出一個話題：電子商務10年的發(fā)展其市場份額已經(jīng)到了規(guī)模分化的時候了，一個細分的品類已經(jīng)足夠讓一個企業(yè)滋潤的或者而且活的很好，抵住誘惑，聚焦品牌，是我們當前電商們要思考的。
最近有兩個企業(yè)來咨詢兩個同樣的問題，其中一個是傳統(tǒng)的茶葉廠商，他說：為何3年來銷售業(yè)績不能持續(xù)增長，而停滯不前；另一個企業(yè)是有運營3年以上的B2C商家，同樣也是面臨該問題，還有一個共性就是3年來產(chǎn)品經(jīng)營范圍擴大了，理由是通過擴大產(chǎn)品經(jīng)營范圍來提高銷售規(guī)模和利潤，，
管理資料
《在電子商務市場規(guī)模分化中，創(chuàng)建細分市場的電商品牌》(http://www.lotusphilosophies.com)。其實我的答案只有一個，因為你沒有成為品牌或者是說你根本不是在做品牌，我看不到他們這兩個品牌給顧客傳遞的是什么？即沒有清晰的品牌定位。回歸到我們今天的話題，事實上無論是電商或者是傳統(tǒng)企業(yè)，我們回歸一個實質(zhì)的問題：那就是一切經(jīng)營的目的是為了品牌！什么是品牌，品牌意味著顧客會花更多的錢來購買你的產(chǎn)品或服務，因為顧客信任你。而如何讓顧客信任你，這是擺在我們面前需要思考的問題。事實上營銷是一門絕對的社會心理行為學，我們只要了解顧客，并且學會去創(chuàng)造和引領顧客的消費需求，那么顧客才能信任你。
我們所面臨的是消費者，在想什么？他們在選擇商品的時候會有怎么樣的行為方式，在日常生活中我們喝咖啡會想到星巴克，買空調(diào)的時候會想到格力等等一些，這些耳熟能詳?shù)慕?jīng)典案例都在告訴我們一個道理，顧客當他想要購買某種產(chǎn)品的時候，他首先會蹦出幾個品牌，據(jù)研究一般顧客會在瞬間的記憶中出現(xiàn)三個品牌以下，好了，這很清楚，我們該怎么做了，我們要占據(jù)的就是顧客腦中的這三個位置，除此以外，并沒有更好的辦法。
談到我們今天的話題，似乎我們明白了要做什么？但我們有不得不考慮現(xiàn)實中的一些問題，互聯(lián)網(wǎng)下的電子商務的本質(zhì)是什么？有人說是本質(zhì)上更多的產(chǎn)品滿足用戶需求、提高客單價，當然還需要更低廉的價格。他的理由很簡單，流量進來了，顧客下單了，我們更多的抓住機會賣給他更多的產(chǎn)品。但問題在于你給顧客留下了什么？這并不是電子商務的本質(zhì)精神，而是電子商務在初期發(fā)展中一個特色產(chǎn)物，真正的電子商務的核心利益點是便捷、快速、降低顧客的購買時間，當然相對的減少了與線下相比的運營成本，這僅僅是次要點，其實并不重要！