最近真的很忙，以至于家人都幾次表達了不滿，更是“一怒之下”將我工作的筆記本電腦藏起來，
這樣的企業(yè)最需要什么？（上）
。客觀的說，最近的工作還是卓有成效的，不管是在規(guī)范上，更多的是在技能和方法上，對企業(yè)的銷售隊伍的訓練和指導上••••••但幾個月過去了，效果僅僅體現(xiàn)在了每月勉強完成銷量任務(wù)，以前每月最后三天是“壓貨日”，4月份開始基本壓不下去了，經(jīng)銷商抱怨，業(yè)務(wù)人員人心渙散，中層似乎不聞不問，高層卻在矢志不渝的推動••••••從6月開始，每月完成或者超額完成了任務(wù)，還不包括幾個出現(xiàn)問題拖后腿的比較大的經(jīng)銷商�！案母铩币呀�(jīng)初見成效，更為重要的是，理順了很多市場的問題。但現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，制約銷售提升的，很多根本不是市場的問題。
在幾個月的工作中，從渠道入手，疏通和部分激活了分銷網(wǎng)絡(luò)，在賣場終端上也進行了重點的陳列和買贈活動，協(xié)助二批商進行終端小店的開發(fā)，甚至也進行了賣場消費者現(xiàn)場活動，甚至一反常態(tài)，還進行了部分區(qū)域的二批商訂貨會。效果最直觀的體現(xiàn)是：每月基本完成了銷售任務(wù)，但除此之外，又留下了什么呢？
我們始終覺得，方向是對的。但在推動過程中卻遇到了很多意想不到的情況，似乎除了陳經(jīng)理之外，便無人為此負責，銷售這一條線上的人，難道他們可以袖手旁觀，除了指責之外，他們能不能做點實際的事情呢，能不能推動一下呢？！
因為家里有事，最近回了一趟老家，開了9個小時車，車剛停下就接到陳經(jīng)理的電話：他說，實際上，他已經(jīng)回到了原來主管的位置，會議上，公司相關(guān)領(lǐng)導也沒有直接說，而是說他原來負責的區(qū)域需要加強工作，完成各項指標。意思很明顯，他的經(jīng)理位置上的工作已經(jīng)結(jié)束了。我感到有些意外，太快了吧，不管怎么說，他的工作干勁和成績還是有目共睹的，以前完成60%的任務(wù)，現(xiàn)在完成了100%以上，就沖這一點，也不至于這樣吧。
雖然聽不到陳經(jīng)理情緒和抱怨，但還是非常明顯的感覺到了他的心有不甘，其實我何嘗不是這樣呢，
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《這樣的企業(yè)最需要什么？（上）》(http://www.lotusphilosophies.com)。我做任何事情，都希望做到盡善盡美，做完一件事情，希望能給銷售隊伍留下一些什么，而不是走了之后，一無所有�，F(xiàn)在就是這樣的情況，離開之后，肯定一切回到了從前。陳經(jīng)理說，不是沒有留下什么，也不是回到了從前，事實上，一切幾乎就沒有真正得到執(zhí)行。從某種程度上說，我也認可他所說的。執(zhí)行力，從剛開始，企業(yè)高層、中層都在強調(diào)執(zhí)行力，怎么提高、怎么保證執(zhí)行力，但到了最后，執(zhí)行力變成了一個幌子，高層要求的東西，被中層用“執(zhí)行不力”這個幌子擋了過去。他們又在干什么呢！
本人一直認為，執(zhí)行力的保證有三個要素，第一是目標的明確（當然不僅僅是銷售目標），二是團隊整體素質(zhì)，第三是完善的制度�？梢哉f，這三點都沒有真正的做到。
目標，企業(yè)僅僅有一個銷售額的目標，并沒有將銷售目標和各種配套結(jié)合起來，如怎么達成這些目標，渠道分配、終端提升、用什么策略和團隊和費用才能達到，一切都沒有。唯一的是給你這個區(qū)域幾個點的費用，你自己看著辦！還有這樣的銷售？真是粗放得可以，用刀耕火種來形容并不為過。
團隊的整體素質(zhì)。主管以下的人員很多沒有做過銷售，怎么帶隊伍，怎么開發(fā)和維護市場，真是勉為其難。有時候也真搞不懂，這個企業(yè)對于市場管理，對于團隊而言，怎么會如此的“大膽”，沒有做過銷售的人，能放到主管的位置，只能佩服他們的膽識。但高層領(lǐng)導肯定是不滿意的，要不就不會進行這樣的改革了。改到這里，基本上所有問題都暴露了，表面上，是主管的技能和經(jīng)驗問題，是市場管控的問題，是執(zhí)行不力的問題，但根本原因都不是，是中層的推動問題。
陳經(jīng)理難道不明白嗎？我想，他肯定比我更明白，但他能改變嗎？不能！
剛開始進行診斷和市場走訪的時候，我們制定了基于渠道疏通，市場規(guī)范、終端亮化、樣板街、消費者拉動的四大動作，分階段實施，最終基本都執(zhí)行了，但效果卻不能令人滿意�；叵肫饋�，現(xiàn)在我覺得，很多東西其實不是市場問題。市場的問題，其實很好辦的，就像業(yè)務(wù)人員的技能，是最好解決的。解決不了的是觀念、價值觀、心態(tài)問題。