霸王公司再次決定推出麗濤系列，引起了媒體和業(yè)界的關(guān)注，
霸王再推麗濤：冒險(xiǎn)者的游戲？
。之所以會(huì)關(guān)注這個(gè)事件，原因有二。一是因?yàn)榘酝豕颈旧�，這家企業(yè)是近年來(lái)洗發(fā)水行業(yè)唯一一個(gè)脫穎而出的新秀，憑借防脫這個(gè)不被大家看好的偏門(mén)，竟一舉進(jìn)入行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之列，而后在香港上市，更是吸引了很多人的眼球。然而這家企業(yè)自上市后就風(fēng)波不斷，質(zhì)量事件之后，霸王推出的追風(fēng)系列和涼茶系列也沒(méi)有取得預(yù)期的效果，年報(bào)更是預(yù)警利潤(rùn)要大幅度下滑。此番推出麗濤，人們不禁想知道，這是否又意味著一次絕地反擊？
二是麗濤這個(gè)產(chǎn)品。麗濤并不是一個(gè)新產(chǎn)品，早在霸王推出防脫產(chǎn)品之前，麗濤就聘請(qǐng)香港影星李嘉欣為代言人，并以陽(yáng)離子為概念，風(fēng)光一時(shí)。不過(guò)和當(dāng)年很多廣東洗發(fā)水推第二品牌的命運(yùn)一樣，麗濤不久就銷(xiāo)聲匿跡。此番麗濤再次出山，并以中草藥為概念，看來(lái)是霸王擴(kuò)展“中藥世家”的又一武器。
很多人對(duì)此舉的疑惑在于：麗濤當(dāng)年是以陽(yáng)離子為概念的產(chǎn)品，還紅火了一陣，現(xiàn)在搖身一變，成為了中草藥概念的產(chǎn)品，那么消費(fèi)者能轉(zhuǎn)變這個(gè)觀念嗎？對(duì)于麗濤這個(gè)曾經(jīng)做失敗的產(chǎn)品，霸王有必要在它身上下功夫嗎？為什么不另外推出一個(gè)新產(chǎn)品呢，像追風(fēng)一樣，另起爐灶？
其實(shí)這個(gè)擔(dān)心，想來(lái)霸王肯定能夠理解，這些不利因素，霸王也肯定知道，但為什么霸王還是選擇麗濤，我覺(jué)得這里面還是有個(gè)不服氣以及母親對(duì)孩子溺愛(ài)的兩種心理存在。
不服氣的心理很好理解。不管我們?cè)趺凑J(rèn)為麗濤失敗，相信霸王自己最了解原因，而且霸王肯定還覺(jué)得是有些客觀因素制約了麗濤的發(fā)展，并非僅僅是霸王自己的問(wèn)題。事實(shí)證明，霸王并不是個(gè)不行的企業(yè)，它成功的推出了防脫產(chǎn)品，并成功上市，這充分說(shuō)明，霸王是有能力運(yùn)作一個(gè)品牌的。那么今天的霸王在財(cái)力和資源上是不存在問(wèn)題的，又有什么理由不能再次操作好麗濤呢？至于人們擔(dān)心麗濤之前的不好印象，相信這么多年過(guò)去，記得麗濤的消費(fèi)者又有幾個(gè)？即便是操作麗濤失敗的經(jīng)銷(xiāo)商，相信在看到麗濤如今的概念以及SHE這樣的形象代言人，能直接拒絕的也應(yīng)該沒(méi)有幾個(gè)，起碼應(yīng)該會(huì)嘗試一下吧？
一個(gè)品牌對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就像一個(gè)嗷嗷待哺的孩子，看著它長(zhǎng)大，心里充滿(mǎn)了成長(zhǎng)的喜悅，而品牌成長(zhǎng)不好，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，肯定是很痛苦的。相信家長(zhǎng)對(duì)待不聽(tīng)話(huà)的孩子或者犯過(guò)錯(cuò)誤的孩子態(tài)度絕對(duì)不會(huì)是置之不理，相反還會(huì)想盡一切辦法來(lái)改變它。這就是霸王對(duì)待麗濤的心理。其實(shí)不僅僅是霸王一家企業(yè)，拉芳在幾年前曾經(jīng)推出一款叫現(xiàn)代美的洗發(fā)水，不過(guò)當(dāng)時(shí)失敗了，時(shí)隔幾年，拉芳又一次推出現(xiàn)代美，這顯然也是這種心理的真實(shí)表現(xiàn)，
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《霸王再推麗濤：冒險(xiǎn)者的游戲？》(http://www.lotusphilosophies.com)。不過(guò)該不該推出麗濤，不是我們今天要討論的話(huà)題，我們想討論的是，為什么洗發(fā)水企業(yè)推出第二品牌，鮮有成功的例子？到底是哪里存在問(wèn)題？
說(shuō)到這個(gè)話(huà)題，我們可以回溯當(dāng)年廣東洗發(fā)水企業(yè)推出的眾多第二品牌：拉芳的現(xiàn)代美，采樂(lè)的圣方，亮莊的麗彤，霸王的麗濤，飄影的碧爽等等，基本上這些品牌是以失敗而告終的。相信很多企業(yè)都有點(diǎn)不理解，為什么在成功推出了第一品牌之后，具備了資源和財(cái)力的第二品牌，卻不能站在巨人的肩膀上呢？
原因有很多，但我個(gè)人認(rèn)為最重要的原因在于環(huán)境產(chǎn)生了變化。廣東洗發(fā)水企業(yè)推出第一品牌的時(shí)候，市場(chǎng)在流通環(huán)節(jié)還處于空白狀態(tài)，因此一下子誕生了十幾個(gè)可以稱(chēng)得上品牌的產(chǎn)品。市場(chǎng)處于空白，第一品牌自然成為填補(bǔ)空白的選擇。而當(dāng)?shù)诙放仆瞥龅臅r(shí)候，面對(duì)的是一個(gè)基本上飽和的市場(chǎng)，試想，在這樣一個(gè)飽和的市場(chǎng)，即便是有大量的廣告，但市場(chǎng)上已經(jīng)有了消費(fèi)者認(rèn)可的十幾個(gè)品牌，這樣的競(jìng)爭(zhēng)肯定是艱難的。而很多企業(yè)還抱著第一個(gè)品牌成功的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，以為廣告一打就能夠成功的吸引經(jīng)銷(xiāo)商，殊不知，這個(gè)階段，更重要的是消費(fèi)者了。
霸王再次推出麗濤會(huì)不會(huì)成功，我們不妨還以拉芳的現(xiàn)代美為例子，以孫燕姿做代言的現(xiàn)代美再次以失敗而告終。麗濤和現(xiàn)代美都是再次瞄準(zhǔn)了流通為主要渠道，不過(guò)不同的是，霸王是現(xiàn)代渠道，拉芳是流通渠道。那么現(xiàn)代美其實(shí)是和拉芳重復(fù)渠道的產(chǎn)品，而且從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，也沒(méi)有什么顯著的特點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)重復(fù)的普通的洗發(fā)水而言，要想獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，并不是一件容易的事情。而且消費(fèi)者的認(rèn)知也已經(jīng)從簡(jiǎn)單的清洗到了個(gè)性化的需求，某種意義上講，現(xiàn)階段再想用普通型洗發(fā)水來(lái)包打天下的念頭是不可取的。外資日化巨頭近年來(lái)推出的新品其實(shí)都是個(gè)性化產(chǎn)品，如寶潔的卡玫爾沐浴露，如漢高的施華蔻洗發(fā)水等等，他們都是將目標(biāo)消費(fèi)群定位在某一類(lèi)人群身上，試圖在細(xì)分市場(chǎng)上成為霸主。因此，其實(shí)現(xiàn)代美這個(gè)名字完全可以打造為高端品牌，進(jìn)軍現(xiàn)代渠道，彌補(bǔ)拉芳現(xiàn)代渠道的缺陷，雖然可能過(guò)程不會(huì)那么快，但至少比現(xiàn)代美速死要好的多。而霸王的麗濤進(jìn)軍流通渠道，某種意義上是彌補(bǔ)其流通品牌的缺陷，至少在戰(zhàn)略意義上，是強(qiáng)過(guò)拉芳的。
當(dāng)然，流通領(lǐng)域近些年波瀾不驚，甚至可以說(shuō)是死水一灘，麗濤這次進(jìn)來(lái)攪水，難保不是一次機(jī)會(huì)。自然，風(fēng)險(xiǎn)也是很大的，在這樣一個(gè)環(huán)境下，最后也只能以祝福希望麗濤能創(chuàng)造一個(gè)奇跡，打破本土洗發(fā)水企業(yè)第二品牌的魔咒！
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