“今年市場競爭更加激烈，廠家的產(chǎn)品進(jìn)貨價格不降，政策支持力度減弱，終端市場價格戰(zhàn)越演越烈，在夾縫中的經(jīng)銷商生存可謂‘壓力山大’，

經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級之路

。做了這么多年，現(xiàn)在真不知道如何繼續(xù)做了�！币晃缓幽像v馬店經(jīng)銷商說。

    “如今，我們經(jīng)銷商的投入越來越大，產(chǎn)出越來越少。因?yàn)楦偁幖ち�，各項費(fèi)用投入呈直線上升趨勢，但是利潤卻越來越低�！卑不战�(jīng)銷商王某表示。

    很多經(jīng)銷商都非常懷念多年前坐以待幣，利潤豐厚的美好日子。但時光不能倒轉(zhuǎn)。在競爭日益激烈，利潤漸薄的大環(huán)境之下，通過轉(zhuǎn)型升級做大做強(qiáng)，成了當(dāng)下不同層次經(jīng)銷商十分關(guān)心的問題。

    經(jīng)銷商面臨困境

    經(jīng)歷了多年的發(fā)展，筆者發(fā)現(xiàn)不少太陽能熱水器經(jīng)銷商遇到以下問題。

    1. 沒做好變革準(zhǔn)備

    面對廠家渠道深耕與營銷模式調(diào)整帶來的困局，經(jīng)銷商面臨越來越多的困惑和危機(jī)，生存發(fā)展空間受到極大的擠壓。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商競爭戰(zhàn)打響，不少大品牌企業(yè)開始搶占這些資源，

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《經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級之路》(http://www.lotusphilosophies.com)。由于在發(fā)展過程中，沒能很好地做規(guī)劃，不少經(jīng)銷商沒有能做大做強(qiáng)，逐漸不被廠家所重視�；蛘�，有的經(jīng)銷商干脆在廠家渠道變革中將被有實(shí)力經(jīng)銷商所替代。

    2.自身發(fā)展瓶頸

    大多數(shù)太陽能熱水器經(jīng)銷商依然是夫妻店，專業(yè)素質(zhì)較低，缺乏正確的經(jīng)營理念和創(chuàng)新的管理制度，沒有自己的核心競爭力，自身品牌建設(shè)不夠，學(xué)習(xí)力也不強(qiáng)，發(fā)展方向也不明確，加上廠家支持和引導(dǎo)不夠，在大環(huán)境發(fā)生變化時，該經(jīng)銷商的發(fā)展速度逐漸變慢。隨著經(jīng)營環(huán)境的不斷變革和競爭壓力的日益增長，不少經(jīng)銷商顯得越來越力不從心。

    3. 同行競爭的加劇

    由于行業(yè)的不斷發(fā)展，終端越來越多、競爭越來越激烈，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)愈演愈烈，導(dǎo)致太陽能熱水器經(jīng)銷商利潤空間越來越低，經(jīng)營成本逐漸加大，生存壓力越來越大。

    4. 終端客戶逐漸成熟帶來的挑戰(zhàn)

    終端客戶對產(chǎn)品的選擇越來越理性，對服務(wù)的要求也越來越高，他們由趨低消費(fèi)向趨優(yōu)消費(fèi)轉(zhuǎn)變，那些靠賣低價掙錢、不能提供相應(yīng)服務(wù)的經(jīng)銷商，日子越來越難過了。