定制行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)有很多年頭了，到了現(xiàn)在的很多品牌都打著整體家居或者是全屋定制，從目前的衣柜企業(yè)看，但凡是能夠定制衣柜的都能定制全屋家具，但真真正正能做好全屋定制這一塊又有幾家企業(yè)呢？ 整體家居的競爭產(chǎn)品主要有兩個：傳統(tǒng)的手工打造和成品家具．整體家居與這兩種產(chǎn)品有著很大的差別，明眼人一看就知道這兩種產(chǎn)品與我們的定制產(chǎn)品有什么樣的區(qū)別，手工打造：封邊不好，甲醛釋放量大，做工粗糙，不美觀等；成品家具：環(huán)保但不能滿足顧客個性化的需求．定制家具就能很好的彌補(bǔ)手工打制和成品家具的一些不足，這在以后是一個很好的發(fā)展方向．這些優(yōu)缺點只要是做定制這一塊的都能說得出來，但他們還有一個很大區(qū)別：是否有設(shè)計？本人認(rèn)為設(shè)計不單單是對某個產(chǎn)品的一個設(shè)計，更深的是對一個全屋整體風(fēng)格的設(shè)計． 本人走過比較多的市場，進(jìn)過比較多的終端賣場，但絕大部分都在賣產(chǎn)品，走進(jìn)賣場導(dǎo)購介紹的是產(chǎn)品的優(yōu)點與賣點，產(chǎn)品質(zhì)量如何如何的好，產(chǎn)品價格如何如何的實惠等，當(dāng)然，導(dǎo)購也會跟消費者講可以量身定制，

整體家居＝產(chǎn)品＋設(shè)計

。在很多的市場，顧客只知道衣柜量身定制，腦海中沒有全屋定制的概念，往往衣柜賣出去比較多，但其它家具類產(chǎn)品則非常少。 定制家具可以做的款式比較多，生產(chǎn)也比較簡單，非常的具有個性化，在做好定制衣柜的同時，進(jìn)而做好全屋定制，可以大大的提升訂單的單價；做好全屋，終端賣場在市場上的競爭力會大大加強(qiáng)，

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《整體家居＝產(chǎn)品＋設(shè)計》(http://www.lotusphilosophies.com)。那么要做好全屋我們需要從哪些方面入手呢？ 第一：培訓(xùn)好設(shè)計師 全屋定制需要設(shè)計師要有一個良好的功底，這一塊需要廠家去實現(xiàn)。這一塊只能依賴設(shè)計師去跟顧客溝通，與顧客簽單。一個設(shè)計師不僅需要良好的設(shè)計功底，而且需要一定的銷售技巧與溝通能力。廠家在培訓(xùn)設(shè)計師的時候不僅要培訓(xùn)設(shè)計，還要培訓(xùn)他們怎么用方案去引導(dǎo)顧客。 第二：選用好的設(shè)計軟件 人的第一感覺很重要，全屋定制需要一個漂亮的效果圖展現(xiàn)給客戶。一個家裝設(shè)計師給客戶做一套效果圖的時間是比較長的，我們不能像家裝設(shè)計師那樣做，那樣的效率會大大的降低，終端專場承擔(dān)更大的費用，這就需要我們廠家根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇一個合適的設(shè)計軟件，快速的出圖，這樣才能保證效率。 第三：改變經(jīng)營模式 這個需要從多方面去改變，廠家的培訓(xùn)：設(shè)計與導(dǎo)購并重，改變傳統(tǒng)賣產(chǎn)品的經(jīng)營理念；展示：改變單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用一些現(xiàn)代設(shè)備展示設(shè)計；營銷策劃：體現(xiàn)設(shè)計的重要性。 全屋定制企業(yè)不能只賣產(chǎn)品，更要賣設(shè)計，只有設(shè)計才能體現(xiàn)定制的與眾不同，整體家居=定制+設(shè)計

    從事過終端賣場的導(dǎo)購、設(shè)計、店長，與終端消費者接觸比較多，現(xiàn)就職于歐派衣柜家居經(jīng)銷部。聯(lián)系電話>>: 18666587780,電子郵件>>: 274191248@qq.com