買贈活動是目前市面上最常見的促銷活動，只是競爭越激烈，禮品和贈送的花樣越來越多，

買贈活動禮品的選擇與操作方式

。其實，要做好一場買贈活動，首先要考慮的是：

    1、消費者是否有贈品需求 。對于一些消費者來說，可能他本身并沒有太強的消費意識，屬于那種買不買都可以（或者幾個月甚至半年之后買）的顧客類型，但是出于贈品的喜愛，會選擇消費（或者提前選擇消費）。但如果禮品對于他們來說不合適，那么他們消費的欲望就不會被激起。給大家舉個例子：現(xiàn)在大街上到處都是半信用卡的，為了吸引來回行走的人們，還準(zhǔn)備了很多的小禮品。有一次我在下班回家，在路上看到有兩家銀行的工作人員在辦理信用卡，一家銀行的禮品是一種紀(jì)念碑的裝裱成的小冊子，很精致，另一家銀行的禮品很多，看著有鼠標(biāo)之類的（沒有注意看），我當(dāng)時確實被第一家銀行的小冊子吸引了。我是有信用卡的，但因為喜歡禮品，就填了一份資料。如果平衡2個銀行的禮品價值，可能第二家銀行的會更貴一些，但他提供的禮品對我來說，是不需要的。而第一家銀行的卻能讓我覺得值得用我的個人資料進(jìn)行交換。對于買贈活動中的禮品也是這樣的，雖然選擇的禮品物有所值，但對于消費者來講，沒有太大的價值（家里已經(jīng)有一個了或者覺得這個禮品不需要），那么這次的買贈活動就是一次失敗的活動。

    2、贈品的貨源和運輸方式 。對于買贈活動來說，贈品的貨源和運輸方式，是影響能不能選擇這一活動主題，能不能如期順利進(jìn)行的一個重要的因素。在前面也說過，如果沒有贈品的貨源，這個活動主題就沒有可行性。其實，找到貨源之后還有考慮的就是運輸方式，要選擇安全快速并且費用最低的方式，把贈品運到活動現(xiàn)場。在計算活動費用的時候，一定要把贈品的運輸費用算進(jìn)去，以設(shè)計合理的銷售價格。

    3、贈品的質(zhì)量和售后處理方式 。如果贈品是家電（包括大家電和小家電）或者電子產(chǎn)品等需要保修的產(chǎn)品，在采購的時候，要和禮品的供貨商溝通禮品的保修期和保修的方式。在采購的時候，一定要采購正規(guī)的產(chǎn)品，不要采購“山寨”版的，更不能采購二手的，以免后期處理禮品的售后給經(jīng)銷商和廠家都帶來不必要的麻煩。

    4、贈品的價格 。贈品的價格和活動終端銷售的價格有直接的關(guān)系。在保證贈品質(zhì)量的同時贈品的價格不易過高，過高的價格不但會影響活動當(dāng)天的產(chǎn)品銷售，很可能在活動結(jié)束之后，突然的價格降低，也會影響產(chǎn)品的銷售。而且還會讓消費者對買贈活動產(chǎn)生不信任的感覺。

    5、贈品的數(shù)量估算 ，

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《買贈活動禮品的選擇與操作方式》(http://www.lotusphilosophies.com)。在擬定活動方案的時候，通常會有目標(biāo)銷量的估算，已準(zhǔn)備充足的貨源，避免銷售的過程中出現(xiàn)斷貨的情況。其實對于禮品也應(yīng)該有合理的數(shù)量估算，避免出現(xiàn)銷售的過程中斷貨或者活動結(jié)束，還剩一大堆禮品占壓資金，無法處理。

    6、贈品的保質(zhì)期（可用期） 。如果是采購一些食品或者一些有時間限制的禮品（電影票或者旅游景點的門票等），不但要采購合理的數(shù)量，還應(yīng)該注意禮品的保質(zhì)期（試用期），像一些家電這樣的禮品，采購的多了，還可以后期使用，但有時間限制的贈品，如果超過日期就會浪費，所以，采購這樣的禮品，最好先和禮品供貨商溝通，等活動結(jié)束根據(jù)贈送的數(shù)量再付款。

    在策劃買贈活動的時候，為了增強贈品對于消費者的吸引力，有時候廠家會采取指定機型（有的品牌也會不指定機型），買就送的方式；但有時為了增加客流量，在終端更好的攔截顧客，會采取一些游戲或者以抽獎的方式把禮品贈與顧客。是直接贈送的方式好，還是采取游戲或者抽獎的方式花樣促銷有優(yōu)勢呢？接下來我們來分享2個活動案例：

    案例1：“禮品你說了算”

    每次促銷活動，我們都會為不同的機型準(zhǔn)備不同的增品，但有些顧客在選定機型后，往往回希望得到價值更高的贈品。為了避免這樣的情況，在一次五一活動中，我們策劃了“禮品你說了算”的促銷活動。

    活動禮品：電磁爐（價值298元）

    電飯煲（價值199元）

    家庭刀具7件套（價值98元）

    家庭瓷器4件套（價值49元）

    活動之前業(yè)務(wù)和商場溝通，在我們的專柜旁邊扎了一個氣球柱。在顧客購買之后，讓顧客參與扎氣球的活動，在氣球里放有我們的禮品刮刮卡，顧客根據(jù)氣球里的刮刮卡得到贈品。

    參加機型：任何機型。

    宣傳口號：買**手機，送價值298元的電磁爐。

    這次活動的策劃是成功的。因為對于一些買低端手機的顧客，電磁爐和電飯煲都具有很強的吸引力，會抱有僥幸的心理參加活動。就算沒有得到電磁爐或者電飯煲，他們也不會有什么意見。而且那次的活動中，一位購買價值299手機的顧客，在扎氣球之后，中了一臺電磁爐把活動的氣氛推向了高潮。顧客為了慶祝，專門去超市給導(dǎo)購買了糖，而導(dǎo)購也很聰明的把顧客的照片拍了下來，而且給后來看機器的顧客分糖。對于買高端機的顧客，根據(jù)我們活動前的策劃，對于幾款特定的機型，導(dǎo)購有權(quán)利直接贈送電磁爐或者電飯煲，保證這些顧客不會因為禮品而流失。