十三、四川沱牌：生態(tài)美酒
2012年10月26日，沱牌舍得股份發(fā)布三季報:1-9月營業(yè)收入11.95億元,同比增長48.09%,凈利潤2.55億元,同比增長170.26%,EPS0.7546元,其中7-9月營業(yè)收入3.26億元、凈利潤0.69億元,同比增長23.15%和98.39%，
中國名酒：無戰(zhàn)略 不未來（13）
。2011年度券商會議上，有基金公司開玩笑問，如果你直接推薦一支上市公司股票，你會建議我們購買哪一支股票？南方白酒上市公司，我毫不猶豫推薦了沱牌舍得，而北方白酒上市公司中我推薦了山西汾酒，推薦這兩支股票主要原因是產(chǎn)業(yè)增長趨勢與未來可持續(xù)發(fā)展的能力。
1、確立戰(zhàn)略定位。沱牌舍得戰(zhàn)略定位也是源于自身戰(zhàn)略性資源優(yōu)勢做出的明智選擇，這種戰(zhàn)略定位對于企業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的示范意義。
戰(zhàn)略定位一：中國白酒生態(tài)釀酒與生態(tài)戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者。沱牌舍得可能是國內(nèi)最早按照“全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈”釀造白酒的中國名酒企業(yè)，其追求的絕對不僅僅是生產(chǎn)工藝的生態(tài)化，而是“全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)化”，因而，沱牌舍得的中國白酒生態(tài)釀酒領(lǐng)導(dǎo)者不是浪得虛名。全國政協(xié)主席賈慶林在視察了四川沱牌生態(tài)釀酒工業(yè)園后贊嘆到：“生態(tài)釀酒，綠色沱牌，不只是一個口號！整個生產(chǎn)過程，都是綠色制造、綠色食品、綠色營銷�！薄吧岬镁坪芎茫蔷G色食品，是真正的綠色食品！”
戰(zhàn)略定位二：沱牌舍得經(jīng)營性戰(zhàn)略定位——————雙品牌戰(zhàn)略。2011年5月11日，四川沱牌曲酒集團正式更名為“四川沱牌舍得集團”，拉開了四川沱牌舍得雙品牌戰(zhàn)略序幕，沱牌經(jīng)過近10年發(fā)展，正式實現(xiàn)珠聯(lián)璧合的“沱牌”、“舍得”雙品牌戰(zhàn)略。從無形資產(chǎn)角度看，沱牌舍得公司最重要的資產(chǎn)無疑是兩大獨立品牌，其中沱牌擁有第五屆中國名酒、中國馳名商標(biāo)、中華老字號等國字號殊榮；而舍得經(jīng)過近十年培育也積累了非常豐厚的品牌資產(chǎn)，舍得目前是中國高端白酒代表性品牌之一，其倡導(dǎo)的“舍得文化”凝聚了華人幾千年文化精髓，
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《中國名酒：無戰(zhàn)略 不未來（13）》(http://www.lotusphilosophies.com)。不僅如此，舍得還擁有中國馳名商標(biāo)、中國醬香品類吞之乎、添置乎等著名產(chǎn)品品牌，在廣大消費者中擁有影響。沱牌舍得是一家執(zhí)著于釀酒技術(shù)傳承與創(chuàng)新的中國名酒企業(yè)，其戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)資源非常豐富，但沱牌運用這些戰(zhàn)略性資源能力明顯遜色于其他川酒企業(yè)，因而在已經(jīng)過去的中國白酒黃金十年中，沱牌并未獲得跨越式發(fā)展。我們試舉幾個例子：沱牌擁有川酒企業(yè)中最為優(yōu)質(zhì)的高端酒基酒儲備資源，可以運用于高端酒原酒資源超過5萬噸，但一直沒有實現(xiàn)規(guī)模性釋放；沱牌在川派濃香中選擇的整粒浸泡釀造工藝，不同于碎糧浸泡釀造工藝，但沱牌一直沒有能夠?qū)⑦@一獨特釀造工藝運用于營銷；沱牌是典型的六糧釀造技術(shù)，但卻一直湮滅在川酒五糧液與單糧發(fā)酵漩渦中，難以凸顯自身技術(shù)上優(yōu)勢；沱牌擁有中國最好的釀酒帶資源與全國最好的生態(tài)釀造產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)園，但沱牌卻始終難以將這種戰(zhàn)略性定位轉(zhuǎn)化為市場性競爭資源；很顯然，對于沱牌舍得來說，關(guān)鍵是將戰(zhàn)略性定位釋放到現(xiàn)實經(jīng)營戰(zhàn)略中去，不能給市場以“端著金飯碗”討飯的印象，沱牌需要大幅度提升戰(zhàn)略與品牌的落地能力。
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王傳才：華聞華通（北京）管理咨詢有限公司，大中至正（安徽）營銷咨詢有限公司，董事長兼首席顧問，國內(nèi)著名管理咨詢專家。03年度，提出新產(chǎn)品戰(zhàn)略營銷理念，并推出《藍海思維與紅海戰(zhàn)略——-新產(chǎn)品戰(zhàn)略性營銷與管理》專著；09年度，將運用于白酒行業(yè)的結(jié)構(gòu)化理論進一步上升到所有充分競爭的快速消費品領(lǐng)域，形成了快速消費品跨越式發(fā)展的結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略/結(jié)構(gòu)化品牌/結(jié)構(gòu)化營銷/結(jié)構(gòu)化管理工具體系。查看王傳才詳細介紹 瀏覽王傳才所有文章 進入王傳才的博客