在瑪雅預(yù)言的威逼與房地產(chǎn)調(diào)控形勢(shì)的恐嚇下，驚心如過(guò)山車般的2012年終于過(guò)去了，

地板行業(yè)如何從營(yíng)銷爆破進(jìn)化到品牌爆破

。2012年，地板行業(yè)涌現(xiàn)了不少的英雄，也掩埋了許多的烈士。而在這競(jìng)爭(zhēng)激烈得戰(zhàn)火紛飛的歲月，誰(shuí)也沒(méi)來(lái)得及為他們獻(xiàn)上花環(huán)，他們就在那一聲聲巨響之后抑或崛起，抑或倒下。

    近兩年，對(duì)地板廠家連續(xù)倒閉的消息不斷傳出，沒(méi)有倒閉的廠家大部分都舉步維艱，只能不斷的給市場(chǎng)施壓，“壓貨”運(yùn)動(dòng)時(shí)常出現(xiàn)；對(duì)于經(jīng)銷商而言，原本苦撐大半年等待的結(jié)果是旺季不旺，于是，各種爆破近乎癡迷的被暗戀，各種促銷近乎瘋狂的上演。

    一、需求變了

    中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)歷史時(shí)期，第一個(gè)時(shí)期：一個(gè)和尚挑水喝。這一時(shí)期產(chǎn)品相對(duì)稀缺，需求大于供給，企業(yè)資金回籠很快。第二個(gè)時(shí)期：兩個(gè)和尚抬水喝。這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)形成了競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，同質(zhì)化現(xiàn)象開(kāi)始普遍，供應(yīng)開(kāi)始跟上需求步伐，產(chǎn)品選擇性更多，

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《地板行業(yè)如何從營(yíng)銷爆破進(jìn)化到品牌爆破》(http://www.lotusphilosophies.com)。企業(yè)需要更多的學(xué)習(xí)能力適應(yīng)市場(chǎng)變化；第三個(gè)時(shí)期：三個(gè)和尚搶水喝。從2010年開(kāi)始，瞪著眼睛也掙不到錢。因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境變了，消費(fèi)者的需求變了，市場(chǎng)供需關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)了。產(chǎn)品成本、營(yíng)銷成本都在增加，老的方法已經(jīng)不能賺錢了。

    二、競(jìng)爭(zhēng)亂了

    歷經(jīng)20多年的發(fā)展，中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)形成了具有中國(guó)特色的獨(dú)有地板市場(chǎng)。地板行業(yè)發(fā)展快、秩序亂，經(jīng)銷商、賣場(chǎng)、廠家三足鼎立。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得地板企業(yè)忙于應(yīng)對(duì)。忙研發(fā)，忙設(shè)計(jì)，忙著開(kāi)辟市場(chǎng)渠道，幾近疲于奔命。首先是忙于開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。不停的關(guān)閉老系列，熱衷研發(fā)新系列；不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化，做強(qiáng)化的增加實(shí)木系列，做美式的增加歐式系列，在一個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有做鞏固，就忙于跨界競(jìng)爭(zhēng)。于是，新的“大躍進(jìn)”，新的“大嘗試”一浪高過(guò)一浪。其次是忙于開(kāi)店。隨著產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，賣場(chǎng)商的瘋狂發(fā)展，以及自身銷量目標(biāo)的增長(zhǎng)魔咒。開(kāi)店成為增加銷量的下意識(shí)選擇。如此一來(lái)，開(kāi)店不養(yǎng)店的現(xiàn)象惡性循環(huán)，最終結(jié)果就是存活率極低，經(jīng)銷商經(jīng)常的“串”。最后一個(gè)就是忙于爆破。2012年中旬，據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)銷商單平米利潤(rùn)下降25-30%；虧損額度為60%。不促銷，沒(méi)有銷量，等死；促銷，費(fèi)用高企，效果不佳，找死。所以2012年各種找死的促銷——團(tuán)購(gòu)、秒殺、總裁簽售此起彼伏。