被敲醒的大象

    A公司像一頭沉睡中的大象被敲醒了，

猴子騷擾大象何以落敗？

    總部一貫步履從容的職員們好似被上了發(fā)條，突然變得快節(jié)奏起來。公司會議室也接連兩天坐滿了中高層人員，眾人臉上嚴(yán)肅之中帶著疲憊，卻又強(qiáng)打精神予以掩飾，氣氛前所未有的緊張——A公司以倡導(dǎo)快樂工作、人性管理著稱，眼下的形勢卻容不得他們快樂和輕松了：

    回款達(dá)成率連續(xù)數(shù)月走低，明星產(chǎn)品全能眼霜一路領(lǐng)跌，山東、河北等重點(diǎn)市場的返單量跌幅尤為明顯。

    全能眼霜返單量每況愈下，卻還不斷有經(jīng)銷商抱怨庫存壓力大。

    部分地區(qū)零售商反映全能眼霜膏體太粘稠，涂到臉上抹不開，還不如B品牌的特價眼霜好用，要求退貨。

    ……

    問題多多，關(guān)鍵點(diǎn)卻集中在全能眼霜上，而背后的罪魁禍?zhǔn)�，毫無疑問是B品牌。

    B品牌是一家小公司推出不久的新品牌，跟隨戰(zhàn)術(shù)是其法寶，而跟隨的對象，就是在業(yè)內(nèi)有一定市場基礎(chǔ)和影響力的A公司，

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    為了跟得更徹底，B品牌陸續(xù)從A公司挖了不少人，A公司家大業(yè)大人丁旺，不以為然。B品牌于是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、訂貨政策、促銷手段上全盤復(fù)制A公司的成功模式，A公司依然不太放在心上，難不成依靠模仿就能逆天了？再說，跟隨者和模仿者也不止B品牌一家，那可是群妖亂舞啊！

    沒料到的是，隨著兩家公司渠道和網(wǎng)點(diǎn)重合度的日益提高，B品牌開始改變戰(zhàn)術(shù)，不時出損招挖A公司的市場墻角，這一次，B品牌就是針對A公司最暢銷的明星單品，推出了一款連品名都幾乎一模一樣的全能眼霜，但是，他們不按常規(guī)折扣出貨，以將近一折的特價供貨給經(jīng)銷商，拿到終端做活動——買198元的全能眼霜送198元的任選產(chǎn)品。

    198！就連零售定價都跟A公司那款明星單品是一樣一樣的，擺明了就是要搶人飯碗斷人活路，你說氣人不氣人？

    此舉對A公司造成的直接影響就是回款落差逐月加大，明星產(chǎn)品庫存積壓，是可忍孰不可忍！叔可忍嬸也不忍了！

    大象雖然遲鈍，但終于醒了。

    臥榻之側(cè)豈容他人鼾睡，再不發(fā)力就有可能痛失江山。A公司內(nèi)部隆重會商后，決定亮劍出招，以贏回終端的三尺柜臺。