營銷是個體力活兒，就像掂勺的大廚，真的有個把力氣才能自由馳騁，營銷人多有挑燈夜戰(zhàn)，思考，會議，規(guī)劃，執(zhí)行，哪個都要全力以赴，

向美食家學(xué)習(xí)營銷智慧

    然而營銷僅僅依靠體力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，就如做菜一般，不是所有的廚師都能稱為美食家，或許有人說美食家也未必是廚師，套用一句郭德綱的話說：“不想成為美食家的廚子不是好營銷人。”有這樣的美食家，他們廚藝水平，美食境界，品鑒能力都令人贊嘆敬仰，下得了廚房，上得了廳堂，營銷人確實(shí)該向他們學(xué)習(xí)，咱這營銷本事就是手藝，能不能烹出大菜來，就看水平，有時怪食材不好，太過普通，然而我們見過美食家們把一份蛋炒飯做到令人瘋狂。

    美食家面對食材有無盡的熱愛，面對食客有深深的期待，食品就如同產(chǎn)品，樣子如何像是包裝，味道如何類似效果，美食家會用各種調(diào)料來烹制，就像營銷人用各種手段打造產(chǎn)品一般。我們從美食家那里可以學(xué)到很多，比如：

    1.向美食家學(xué)選材：食材的選擇美食家從來不馬虎，甚至精益求精，即使到了無可選擇的地步，他也會盡可能找到食材可用之處，也就是挖掘優(yōu)點(diǎn)，營銷人要懂得找出產(chǎn)品的優(yōu)勢來，差異化是營銷行動的有益點(diǎn)。

    2.向美食家學(xué)配料：油鹽醬醋等調(diào)味，花椒大料等入味……選配料一樣是苛刻的，要用哪里的醋，要用哪一年的，都相當(dāng)有學(xué)問，如此之精心為的是這美味讓食客流連忘返口口相傳。營銷人在實(shí)戰(zhàn)時為了襯托出主角紅花的別致，往往會使用配角來調(diào)劑，有時是品牌故事，有時是代言人……

    3.向美食家學(xué)包裝：一塊豆腐有N種做法，一個普通的食材經(jīng)過包裝可以價格飆升，美食家的“炒做”功夫了得，在營銷界摸爬滾打?qū)W“炒作”，不如向外求索，看看美食家的作品，菜品外觀如何抓人心，味道如何降服食客味蕾，菜品內(nèi)涵如何？針對不同地域人群的菜品也有不同，產(chǎn)品推廣一樣如此，比如紅牛在全球不同市場的定位就有所區(qū)別，選擇適宜的營銷角度更能深入人心，

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    4.向美食家學(xué)創(chuàng)新：食客的口味會在不斷的不滿足中刺激美食家的創(chuàng)新，每個餐廳對菜品創(chuàng)新的要求也成為重中之重，創(chuàng)新不僅僅在與口味的改變、樣式的多樣化，同時在盛載物上的心思也是值得學(xué)習(xí)的。我曾去過一個餐廳，每次去點(diǎn)同一款菜，上來的盤子總有不同，有時是荷葉，有時是海螺，就這小小的變化就足以讓食客興奮。

    在做飯的時候，廚子要邊觀察食物在鍋中的變化，邊把握火候和調(diào)料的搭配。只有這樣，才能做出久而不敗、熟而不爛、甜而恰當(dāng)、酸而不猛、咸而不澀、辛而不刺激、淡而不寡、肥而不膩的上好菜肴。

    營銷以營造氛圍與市場為先，以銷售為結(jié)果，美食家也如此。在我們的營銷中可以啟動“美食模式”，調(diào)動你的“胃口”，讓營銷的味道變得津津有味，當(dāng)我們能像美食家一樣搶占了你的胃口，營銷就順理成章！

    魏家東,aFocus靈狐科技數(shù)字營銷事業(yè)部副總經(jīng)理，國家級營銷師，品牌營銷專家、關(guān)注電子商務(wù)、整合營銷，喜歡電影、文學(xué)創(chuàng)作，青年作家，吉林省作家協(xié)會會員，出版著作有《留在北京》等。曾任中國物流與采購聯(lián)合會物流裝備專業(yè)委員會副秘書長、上海奉城（市級）工業(yè)園區(qū)公關(guān)企劃中心主任。從事過媒體編輯記者、主編、策劃總監(jiān)、市場總監(jiān)、首席運(yùn)營官、首席執(zhí)行官等職務(wù)，有豐富的營銷管理實(shí)踐經(jīng)驗。聯(lián)系電話>>: 010-82662899,pptg3@afocus.com.cn[/i]