4、 瀘州老窖商業(yè)4.0：終極消費(fèi)，瀘州老窖打造新引擎
2013年4月，瀘州老窖智同商貿(mào)股份有限公司正式成立，戰(zhàn)略目的是團(tuán)購(gòu)商貿(mào)化，
瀘州老窖大商業(yè)版圖
。瀘州老窖股份有限公司總裁張良先生這樣解釋智同商貿(mào)股份有限公司戰(zhàn)略定位，“商貿(mào)公司采用多股東合作模式。在這一模式下，商貿(mào)公司能夠?qū)⒐蓶|的分散碎片化采購(gòu)需求及資源化零為整，形成規(guī)模，從而促成資源的商業(yè)化。同時(shí)，這種將資源及需求集合的模式還能大大提高交易的總體效率，并進(jìn)一步降低交易成本。未來(lái)，智同商貿(mào)將通過(guò)10年時(shí)間，發(fā)展成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、營(yíng)收規(guī)模達(dá)3000億元、具有知名企業(yè)品牌、聚集眾多優(yōu)質(zhì)股東、融合貿(mào)易、物流、金融等綜合性業(yè)務(wù)的超大型貿(mào)易公司�！�智同商貿(mào)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)主要包括三部分：白酒貿(mào)易、其他商品貿(mào)易、供應(yīng)鏈金融服務(wù)收入及資本運(yùn)作收益。目前，智同商貿(mào)已與上汽、創(chuàng)維、金龍魚(yú)等大中型企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作。
瀘州老窖智同商貿(mào)有限公司隸屬于股份公司股份制聯(lián)營(yíng)公司，是瀘州老窖股份公司柒泉之外開(kāi)啟的又一個(gè)十分龐大商業(yè)合作平臺(tái)，其戰(zhàn)略思維已經(jīng)不僅僅是白酒貿(mào)易層面，智同商貿(mào)向我們展現(xiàn)的是瀘州老窖近乎瘋狂的、多元化、產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)缴虡I(yè)帝國(guó)，其開(kāi)創(chuàng)的商業(yè)模式可能影響的遠(yuǎn)不止白酒行業(yè)，而是所有關(guān)聯(lián)的消費(fèi)品領(lǐng)域，而這個(gè)嶄新的、重要的、針對(duì)團(tuán)購(gòu)與定制、物流與商貿(mào)、金融與投資超級(jí)開(kāi)放式合作平臺(tái)將成為瀘州老窖大商業(yè)版圖4.0版，這個(gè)新4.0版大商業(yè)版圖改變的不僅僅是瀘州老窖，也有可能是整個(gè)中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
首先，智同商貿(mào)沿襲了瀘州老窖股份公司一貫的開(kāi)放式平臺(tái)精神，將老窖股份戰(zhàn)略性資源與潛在的消費(fèi)品品牌戰(zhàn)略性資源進(jìn)行對(duì)接，形成物物交換的新平臺(tái)。這個(gè)想法確實(shí)比較大膽，瀘州老窖股份公司可能由一個(gè)單純賣(mài)酒公司轉(zhuǎn)型為一個(gè)消費(fèi)品綜合貿(mào)易超級(jí)平臺(tái)；老窖股份贏利模式有可能從簡(jiǎn)單的白酒贏利模式轉(zhuǎn)型為超級(jí)貿(mào)易商贏利模式，這種大商業(yè)思維算是徹底顛覆了中國(guó)白酒行業(yè)傳統(tǒng)價(jià)值觀，能否成功？關(guān)鍵取決于老窖股份是否有夠多跨產(chǎn)業(yè)、跨專(zhuān)業(yè)、復(fù)合型專(zhuān)業(yè)人才！
其次，未來(lái)瀘州老窖銷(xiāo)售平臺(tái)上是否有可能出現(xiàn)銷(xiāo)售電視機(jī)、色拉油、汽車(chē)等？以我對(duì)智同商貿(mào)模式的理解完全有這個(gè)可能！由于有可能出現(xiàn)物物交換的商業(yè)模式，智同商貿(mào)是否有足夠的現(xiàn)金流來(lái)維持這樣超級(jí)商務(wù)平臺(tái)？黃金十年，白酒可能是現(xiàn)金流最為充沛一個(gè)行業(yè)，但是如果拿白酒與很多超級(jí)消費(fèi)品相比較，還是很難說(shuō)白酒現(xiàn)金流優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)家電，比如說(shuō)汽車(chē)等，智同商貿(mào)商業(yè)模式考驗(yàn)著老窖股份現(xiàn)金流調(diào)動(dòng)能力，
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《瀘州老窖大商業(yè)版圖》(http://www.lotusphilosophies.com)。第三，智同商貿(mào)是否是瀘州老窖股份公司一次新的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型？瀘州老窖永盛銷(xiāo)售有限公司開(kāi)創(chuàng)了老窖專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)先河；瀘州老窖博大公司奠定了老窖商業(yè)平臺(tái)與精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代；瀘州老窖柒泉公司展現(xiàn)了老窖對(duì)于公司內(nèi)外戰(zhàn)略性資源期權(quán)化改造結(jié)果；那么智同模式能否成就老窖直接面向消費(fèi)者超級(jí)平臺(tái)？
從老窖股份對(duì)于智同商貿(mào)解讀上看，智同商貿(mào)絕不單純是老窖股份一場(chǎng)簡(jiǎn)單的團(tuán)購(gòu)公司化嘗試，而是老窖股份相關(guān)多元化戰(zhàn)略性舉措，只不過(guò)是通過(guò)商貿(mào)路徑實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)相關(guān)多元化。而任何一個(gè)多元化戰(zhàn)略都有可能給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)相應(yīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因此，瀘州老窖智同模式在內(nèi)涵上仍然需要豐富起來(lái)，這樣才能為老窖股份創(chuàng)造持久生命力。
從關(guān)注渠道商業(yè)資源整合到面向團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者戰(zhàn)略統(tǒng)合，老窖股份智同商貿(mào)模式在消費(fèi)者層面還是有巨大想象空間。如果智同商貿(mào)是面向白酒消費(fèi)者的商業(yè)模式打造，對(duì)于老窖股份來(lái)說(shuō)可能是更加清晰，更加準(zhǔn)確戰(zhàn)略定位。智同商貿(mào)能否成為瀘州老窖大商業(yè)版圖4.0版？讓我們拭目以待。
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王傳才：華聞華通（北京）管理咨詢有限公司，大中至正（安徽）營(yíng)銷(xiāo)咨詢有限公司，董事長(zhǎng)兼首席顧問(wèn)，國(guó)內(nèi)著名管理咨詢專(zhuān)家。03年度，提出新產(chǎn)品戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理念，并推出《藍(lán)海思維與紅海戰(zhàn)略——-新產(chǎn)品戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)與管理》專(zhuān)著；09年度，將運(yùn)用于白酒行業(yè)的結(jié)構(gòu)化理論進(jìn)一步上升到所有充分競(jìng)爭(zhēng)的快速消費(fèi)品領(lǐng)域，形成了快速消費(fèi)品跨越式發(fā)展的結(jié)構(gòu)化戰(zhàn)略/結(jié)構(gòu)化品牌/結(jié)構(gòu)化營(yíng)銷(xiāo)/結(jié)構(gòu)化管理工具體系。查看王傳才詳細(xì)介紹 瀏覽王傳才所有文章 進(jìn)入王傳才的博客