近日，和一行業(yè)朋友閑聊，說起了在其小區(qū)推廣活動所遇到的種種幸福和煩惱，筆者憶起前些年曾經(jīng)在東莞市場做過小區(qū)推廣活動的經(jīng)歷，來和大家分享關于小區(qū)推廣活動的淺見之談，與有志于或對小區(qū)推廣活動感興趣的朋友共同探討，

小區(qū)推廣活動之淺見

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    近年來，隨著房地產市場蓬勃發(fā)展，房價不斷刷新的今天，作為電商營銷手段之外的輔助，越來越多行業(yè)、品牌、商家建立小區(qū)推廣部門，設置專人專職試水小區(qū)推廣活動，試圖分小區(qū)市場的一杯羹，你方唱罷我登臺，甚是熱鬧，觀看都是一些閑著帶小孩的保姆、老人家等等，往往是虎頭蛇尾，總結起來幾乎可以用慘淡來形容，如何在今后的小區(qū)推廣活動市場不斷深入推進，值得我們大家總結、深思。

    一、建立數(shù)字化營銷數(shù)據(jù)庫

    小區(qū)推廣活動是一條漫長的路，與活動開展之前漫長的積累及持續(xù)的關注、與各方深入的溝通、內心對活動的堅守密不可分，

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《小區(qū)推廣活動之淺見》(http://www.lotusphilosophies.com)。我們經(jīng)�？吹�，有些行業(yè)商家在做推廣活動之前，既沒有做過市場調研，也沒有與廠家、入住消費者、物業(yè)等深入溝通，覺得有希望便找到物業(yè)等相關經(jīng)營方，雙方一拍即合，選定一兩個時間節(jié)點，比如：國慶、中秋、交樓日、入伙日等，圈上一塊區(qū)域，兩張桌子一擺，紅地毯一鋪，太陽傘一撐，兩三位營銷人員位列兩旁負責發(fā)放單頁，新鮮勁一過，又是無所事事的煎熬等待中度過，這樣的活動注定是浪費公司的資源。針對目前小區(qū)推廣活動的頻繁開展，業(yè)主對各種活動的“優(yōu)惠”疲勞，越來越多的活動形式已經(jīng)提不起業(yè)主們興趣，成交量當然是乏善可陳了，在這種情況下，我們各行業(yè)、品牌、商家在做活動之前更要謹慎，不是做完活動之后，總結起來就是一句話：效果不理想。正如有句老話說得好：功夫在詩外。還沒有做活動前，必須先搭好營銷數(shù)據(jù)庫平臺，后面做起來才能順風順水，平時在經(jīng)營過程中，對與我們公司發(fā)生業(yè)務往來的小區(qū)消費者、物業(yè)，建立專門數(shù)據(jù)庫，值得我們去深入推廣挖掘的小區(qū)，對于第一單業(yè)主更要做好質量及服務關、與物業(yè)單位處好關系，樹立樣板工程，利用口碑效應宣傳，通過物業(yè)、小區(qū)消費者了解小區(qū)的真實情況，包括：入住率、投資與自住占多少百分比、小區(qū)前期有過多少場類似活動，人流量最好是哪些時間節(jié)點等數(shù)據(jù)庫，日后保持關注，定期聯(lián)絡，不斷深入溝通、更新營銷數(shù)據(jù)庫，只有把這些做好之后，仔細對可能存在的風險進行評估，才能有望做好小區(qū)推廣活動。