營銷模式是一種體系，而不是一種手段或方式，
荊棘叢生，國內(nèi)農(nóng)資營銷現(xiàn)狀分析
。目前公認(rèn)的營銷模式從構(gòu)筑方式上劃分，有兩大主流：一個是以市場細(xì)分法，通過企業(yè)管理體系細(xì)分延伸歸納出的市場營銷模式；另一個是以客戶整合法，通過建立客戶價值核心，整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營銷模式。市場營銷模式是以企業(yè)為中心構(gòu)筑的營銷體系，而整合營銷則是以客戶為中心構(gòu)筑的營銷體系。評價一個企業(yè)經(jīng)營好壞的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是最終營銷業(yè)績（包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等）的高低。企業(yè)的營銷實力，決定了企業(yè)營銷業(yè)績的高低。一個企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷策略決定的，而30%是由企業(yè)的營銷組合決定的，營銷戰(zhàn)略定位是企業(yè)營銷過程的核心。
隨著市場競爭的升級，化肥流通企業(yè)的營銷行為也隨之升級。從初期的“圈地運動”粗放式運作到市場細(xì)化的精耕細(xì)作；從單一的渠道占領(lǐng)到渠道和終端的全面發(fā)力，農(nóng)資營銷市場細(xì)分化程度幾乎是一年三級跳。面對如此復(fù)雜的競爭局面，更新的、更大的營銷難題不斷擺在我們面前，農(nóng)資營銷何去何從？如何制勝？其實，無論市場營銷環(huán)境如何日趨復(fù)雜，市場環(huán)境如何變化，都萬變不離其宗。市場營銷行為的最終目的都是為了銷售產(chǎn)品，只要我們抓住了根本，然后剝繭抽絲、化繁為簡、深入淺出，就能夠找到解決問題，達(dá)成營銷目的有效之道，農(nóng)資營銷亦不例外。
中國農(nóng)村分布廣闊、離散，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以散耕、散養(yǎng)為主，決定了國內(nèi)農(nóng)資營銷的獨特性和運作難點，
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《荊棘叢生，國內(nèi)農(nóng)資營銷現(xiàn)狀分析》(http://www.lotusphilosophies.com)。我們具體展開如下：第一，品牌輻射力受限，市場局域性強，易被雜牌沖擊。地域廣闊，生產(chǎn)離散的基本狀況，再加上教育水平、消費水平不高等原因，使得農(nóng)民對農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量鑒別能力低，品牌識別能力弱，這使得農(nóng)資行業(yè)品牌輻射能力有限，表現(xiàn)出比較強的區(qū)域性。同一品牌在相鄰兩個縣可能都處于冰火兩重天的不同境況。也正因為這樣的消費特性，導(dǎo)致雜牌有相當(dāng)?shù)纳婵臻g。
第二，終端分布廣，單店流量有限，季節(jié)性強，持續(xù)維護難，費效不經(jīng)濟。地理分布廣導(dǎo)致終端分布廣和單店流量有限，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點決定銷售季節(jié)性強，這些都提高企業(yè)市場維護的成本水平，導(dǎo)致市場持續(xù)維護比較難，尤其是單獨開發(fā)費用比更不經(jīng)濟。
第三，物流配送困難，售后服務(wù)成本高，價高質(zhì)次。飼料、化肥等大宗農(nóng)資整車批量運輸沒有問題，但是，零擔(dān)和小終端的運輸是企業(yè)很難解決的，不僅成本高，而且送達(dá)及時性也很難保證，管理復(fù)雜性也很難克服。
第四，渠道素質(zhì)有限，模式轉(zhuǎn)型難，協(xié)同成本高。農(nóng)民越來越重視品牌和服務(wù)，廠家做推廣、做服務(wù)的成本高，難以單獨在大范圍展開，也缺少有效的管理舉措，牽引經(jīng)銷商加強推廣，做好服務(wù)。同時，很多經(jīng)銷商、終端的推廣和服務(wù)的意識弱、行動差，也使得很多廠家心有余而力不足，難以做好有效的推廣和服務(wù)。
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