作為廣告人也好、營(yíng)銷人也好，我們一直都是在為客戶服務(wù)、給客戶出策劃、給客戶想創(chuàng)意，

讓你自己做買賣，這幾招你會(huì)用嗎？

    我們中間，相信多數(shù)人都一定想過(guò)同一個(gè)問(wèn)題：假如哪天我自己做點(diǎn)小生意，我該選擇什么行當(dāng)呢？選擇了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的行業(yè)，我該怎么做？我能做得好嗎？我過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒蜕厦�嗎？我該用哪些營(yíng)銷、促銷、廣告手段來(lái)贏取消費(fèi)者？我怎么做到差異化呢？我是先賺錢好還是先做品牌好呢？……

    沒(méi)有落后的行業(yè)，只有落后的思想；沒(méi)有干不起來(lái)的事情，只有不愿意開(kāi)動(dòng)的腦筋。

    看過(guò)下面這個(gè)賣報(bào)紙老漢的故事，你還敢說(shuō)你是一個(gè)合格的廣告人、營(yíng)銷人嗎？

    每天坐35W車上下班,車站總有一個(gè)賣報(bào)紙的老漢。老漢穿著整潔,看上去精神矍爍。

    看起來(lái)每天的生意都不錯(cuò)。

    有一天下班時(shí)間不算晚,買了他一份雜志,便和他閑聊了起來(lái)�！袄蠋煾�,生意不錯(cuò)吧!”

    “嗯,還可以,過(guò)得去吧!”

    “看您成天忙忙碌碌的,收成一定不錯(cuò)吧!”

    “呵呵,還不錯(cuò)吧!反正養(yǎng)老婆和供孩子讀書基本沒(méi)問(wèn)題了!朋友,別看我普普通通,我家女兒可是在南大讀書哩!學(xué)費(fèi)貴著哩!”

    “喲,老師傅,你真行啊!一般人可沒(méi)您這么大能耐呢!”

    “呵呵,朋友你可真會(huì)說(shuō)話，

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    老漢打開(kāi)了話匣子,和我聊了起來(lái)。

    兩年前,老漢在工廠下崗了。下崗工資就那么少,生活的壓力,使得老漢開(kāi)始打算賣報(bào)掙錢。(制定工作目標(biāo))。幾經(jīng)挑選,發(fā)現(xiàn)35W車總店人流量大,車次多,于是選定在35W車總站賣報(bào)(經(jīng)初步市場(chǎng)分析,選擇終端銷售點(diǎn))。

    但是,經(jīng)過(guò)幾天蹲點(diǎn)發(fā)現(xiàn),車站固定的賣報(bào)人已經(jīng)有了兩個(gè)。(營(yíng)銷環(huán)境論證)。其中一個(gè)賣了很長(zhǎng)的時(shí)間了,另一個(gè)好象是車站一位駕駛員的熟人。(對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行初步分析)。如果不做任何準(zhǔn)備就直接進(jìn)場(chǎng)賣報(bào),一定會(huì)被人家趕出來(lái)的。于是老漢打算從車站的管理人員下手(制定公關(guān)策略)。開(kāi)始,老漢每天給幾位管理人員每人送份報(bào)紙,剛開(kāi)始人家跟他不熟,不要他的報(bào)紙。他就說(shuō)這是在附近賣報(bào)多余的,車站管理員也不是什么大官,一來(lái)二去也就熟了。老漢這時(shí)就開(kāi)始大倒苦水,說(shuō)現(xiàn)在下崗了,在附近賣報(bào)銷量也不好,一天賣不了幾份,而馬上女兒就要參加高考了,高昂的學(xué)費(fèi)實(shí)在是無(wú)力負(fù)擔(dān),女兒學(xué)習(xí)成績(jī)那么好,如果讓她不讀了真的對(duì)不起她了……(與公關(guān)對(duì)象接觸,并博取同情)。人心都是肉做的,車站管理員就熱心幫他出主意:那你就要我們車站來(lái)賣報(bào)嘛。我們這邊生意蠻好的,他們每天都能賣幾百份呢。大功告成了!有了車站管理員的許可,老漢光明正大的進(jìn)場(chǎng)了。當(dāng)然,老漢不會(huì)忘記每天孝敬管理員每人一份報(bào)紙(公共關(guān)系維護(hù))。